# Unknown

Кулешов Алексей Анатльевич

КНИГА

ПРОДАЖ

НАДЕЖНАЯ. УДОБНАЯ. ТВОЯ.

Выпуск № 4

WWW.EKFGROUP.COM

ЭФФЕКТИВНЫЕ

ПЕРЕГОВОРЫ

ТЕХНОЛОГИЯ

ПРОДАЖ

РЫНОК

ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОГО

ОБОРУДОВАНИЯ

НАШИ ПОТРЕБИТЕЛИ:

КТО ОНИ?

ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ

СВОЙСТВА

ПРОДУКЦИИ EKF

2018

4

Книга продаж

Версия 4. Москва, 2018

Дорогие Партнеры!

Вы держите в руках четвертое издание «Книги продаж» компании EKF. Эта кни-

га является настольным руководством по успешным продажам всей продукто-

вой линейки EKF.

В ней вы найдете необходимую информацию о компании, продуктах и решени-

ях, которые мы предлагаем.

В обновленном издании добавлена информация по новым товарным группам,

выделены уникальные преимущества оборудования EKF, отличия от конкурентов.

Эта книга поможет вам правильно выстроить коммуникацию с клиентами и це-

левыми аудиториями, существенно увеличить показатели продаж и улучшить

результаты работы.

Мы высоко ценим партнерские отношения, поэтому стараемся сделать процесс

нашего с вами взаимодействия максимально эффективным и удобным. Надеем-

ся, что «Книга продаж» EKF поможет сделать ваш бизнес еще более успешным

и процветающим.

С уважением и надеждой на плодотворное сотрудничество,

Компания EKF

Книга продаж

2 3

Содержание Книга продаж

1. Бренд EKF �������������������������������������������������������������������������������������������������� 4

2. Рынок электротехнического оборудования ���������������������������������������� 15

3. Потребители и каналы продаж ������������������������������������������������������������ 17

3.1. Общая матрица ������������������������������������������������������������������������������������ 17

3.2. Работа с субдилерами �������������������������������������������������������������������������� 26

3.3. Профильные каналы сбыта ������������������������������������������������������������������ 28

3.3.1. Проектные продажи EKF и как защитить проект ������������������������� 28

3.3.2. Сборщики НКУ ���������������������������������������������������������������������������� 32

3.3.3. Электромонтажные организации ������������������������������������������������ 40

3.3.4. Розничные продавцы ������������������������������������������������������������������ 45

3.3.5. Оптовики ������������������������������������������������������������������������������������ 50

3.3.6. Энергосбытовые организации ����������������������������������������������������� 56

3.3.7. Промышленные предприятия ������������������������������������������������������ 63

3.3.8. Строительные компании ������������������������������������������������������������� 69

3.3.9. Эксплуатирующие организации и ЖКХ ��������������������������������������� 71

4. Конкуренты и базовые отличия ����������������������������������������������������������� 74

4.1. Автоматические выключатели модульные и дополнительные устройства ���� 75

4.2. Автоматические выключатели дифференциального тока и УЗО ����������� 87

4.3. Устройства защиты от импульсных перенапряжений ���������������������������� 97

4.4. Автоматические выключатели в литом корпусе ������������������������������������ 98

4.5. Автоматические выключатели воздушные ������������������������������������������ 108

4.6. Контакторы, пускатели, реле и аксессуары к ним ������������������������������� 109

4.7 Автоматизация и управление (частотники, контроллеры, АВР,

релейная автоматика) ������������������������������������������������������������������������������� 126

4.8. Выключатели нагрузки, рубильники, разъединители, предохранители ���� 142

4.9. Кнопки, кнопочные посты, переключатели, светосигнальная арматура � 154

4.10. Щиты распределительные навесные и встраиваемые ����������������������� 159

4.11. Щиты учетно-распределительные навесные и встраиваемые ����������� 163

4.12. Щиты с монтажной панелью (автоматизации) навесные ������������������� 165

Содержание

Содержание

4.13. Щиты и устройства этажные ������������������������������������������������������������� 167

4.14. Шкафы напольные металлические ��������������������������������������������������� 168

4.15. Низковольтные комплектные устройства (НКУ) �������������������������������� 172

4.16. Элементы комплектации шкафов ������������������������������������������������������ 173

4.17. Изделия для электромонтажа ����������������������������������������������������������� 190

4.18. Инструмент �������������������������������������������������������������������������������������� 201

4.19. Трансформаторы измерительные ����������������������������������������������������� 205

4.20. Счетчики электроэнергии ����������������������������������������������������������������� 206

4.21. Приборы измерительные ������������������������������������������������������������������ 207

4.22. Розетки, выключатели ���������������������������������������������������������������������� 210

4.23. Удлинители, сетевые фильтры, патроны и аксессуары ��������������������� 215

4.24. Силовые разъемы ����������������������������������������������������������������������������� 220

4.25. Управление освещением, аварийное освещение, бытовые звонки ���� 224

4.26. Системы обогрева ���������������������������������������������������������������������������� 230

4.27. Кабеленесущие системы ������������������������������������������������������������������� 231

4.28. Арматура и инструмент для монтажа СИП ���������������������������������������� 238

4.29. Шинопроводы ���������������������������������������������������������������������������������� 242

4.30. Телекоммуникационные шкафы �������������������������������������������������������� 243

4.31. Молниезащита ���������������������������������������������������������������������������������� 244

4.32. Таблица с гарантиями ���������������������������������������������������������������������� 245

5. Комплексные решения для отраслей ������������������������������������������������ 247

5.1. Гражданское строительство ��������������������������������������������������������������� 248

5.2. Жилищно-коммунальные хозяйства ���������������������������������������������������� 251

5.3. Индивидуальное жилищное строительство ����������������������������������������� 252

5.4. Коммерческое строительство ������������������������������������������������������������� 254

5.5. Промышленность ������������������������������������������������������������������������������� 256

5.6. Энергетический комплекс ������������������������������������������������������������������ 259

6. Сервисы EKF ������������������������������������������������������������������������������������������ 266

7. Технологии продаж ������������������������������������������������������������������������������ 276

Бренд EKF Книга продаж

4 5

Книга продаж Бренд EKF

Надежный. Удобн ый. Выгодн ый. Твой

В основу бренда EKF заложены четыре ключевые ценности, характеризующие

нас как компанию-производителя, – Надежная, Удобная, Выгодная, Твоя. Имен-

но они наиболее точно отражают надежность нашего оборудования, выгодные

и удобные условия работы, доверительные отношения с партнерами.

Надежная продукция

• Собственная лаборатория для проведения дополнительного тестирования ин-

женерами компании.

• Продукция EKF производится по ГОСТу.

• На производствах внедрен стандарт ISO 9001.

• Служба QC-инженеров проводит инспекции производственных площадок

и контролирует каждую отгрузку.

• Тестирование в международных лабораториях КЕМА, SGS и Bureau Veritas.

• Уникальная расширенная гарантия на линейки PROxima и AVERES.

• Оборудование EKF бесперебойно работает в десятках тысяч зданий и соору-

жений в России и за ее пределами.

Удобная модель работы для всех категорий партнеров

• Собственная технология ведения бизнеса онлайн.

• Легкое резервирование и заказ продукции.

• Быстрая доставка с отслеживанием статуса.

• Доступность онлайн-сервисов 24 часа 7 дней в неделю.

1 Бренд EKF

• Персональная помощь представителей компании в регионах.

• Генерация спроса авторизованных субдилеров.

• Содействие при реализации проектных решений.

• Акции с бонусами для сотрудников партнеров.

• Маркетинговая поддержка на всех этапах работы.

Мы строим успешный бренд с партнерами и понимаем, что развитие каждого

дистрибьютора – наша общая цель, позволяющая динамично расти и завоевы-

вать признание потребителей.

Выгодные условия

• Стоимость оборудования до 50% экономичнее европейских брендов.

• Узнаваемость бренда EKF среди профильных заказчиков в России достигает 85 %.

Мы максимально сокращаем издержки и используем все производственные воз-

можности, чтобы предложить вам оборудование по доступной стоимости.

График ценового позиционирования

Твоя

• Доверительные и честные отношения с партнерами.

• Высокий уровень сервиса и клиентоориентированности.

• Технические консультации инженеров по продукции.

• Индивидуальная настройка программ продвижения.

• Оперативное решение вопросов по обмену/возврату в случае дефекта произ-

водства (не превышает 1%).

Бренд EKF Книга продаж

6 7

Книга продаж Бренд EKF

О компании

EKF – один из ведущих российских производителей высококачественной низко-

вольтной электротехники. Компания предлагает полный спектр электрооборудо-

вания для ввода, распределения и учета электричества, локальной автоматиза-

ции технологических процессов, а также комплексные решения для повышения

энергоэффективности в различных отраслях.

В ассортименте EKF представлено более 9000 наименований модульной автома-

тики, силового и коммутационного оборудования, корпусов электрощитов, изде-

лий для электромонтажа и электроустановки, средств измерения и кабеленесу-

щих систем. Всего более 300 групп по 31 товарному направлению.

Приоритетным направлением работы компании является разработка комплекс-

ных энергоэффективных решений для промышленных предприятий, проектиро-

вания и строительства энергетических, гражданских и инфраструктурных объ-

ектов. Три продуктовые линейки EKF – AVERES, PROxima и BASIC – разработаны

с учетом отраслевой специфики и отвечают потребностям покупателей с различ-

ными возможностями бюджета.

Партнерская сеть компании насчитывает более 200 авторизованных дистрибью-

торов и 2000 субдилеров в России и СНГ. Продукция EKF продается в 15 странах

мира.

В производственную базу компании входят несколько заводов и 5 логистических

центров.Численность персонала составляет более 1500 сотрудников, занятых

на производствах по всему миру, треть из них работает в России.

Электротехника EKF отличается высоким качеством, легкостью и удобством сбор-

ки, надежностью в эксплуатации и лаконичным дизайном.

Оборудование EKF бесперебойно работает на многих знаковых промышленных

и энергетических объектах страны, в числе которых Челябинский трубопрокат-

ный завод, Михайловский ГОК, ПО «Корпус», завод «Кристалл», Богучанский

алюминиевый завод, Казанский завод точного машиностроения, распределитель-

ные подстанции Ставрополя, Азова и Москвы.

EKF для профессионалов

Мы предлагаем широкий ассортимент электротехнической продукции для жилых,

коммерческих и производственных зданий. Наша продукция используется в ре-

шениях по вводу, распределению и учету электроэнергии, в решениях по автома-

тизации и энергоэффективности.

Уже более 17 лет сотни тысяч специалистов в области электроэнергетики и про-

ектирования выбирают оборудование EKF.

Профессиональные электрики, электромонтажники, сборщики НКУ, системные

интеграторы, энергетики и проектировщики с успехом используют решения про-

изводителя в своих проектах.

В рамках сотрудничества компания обеспечивает партнерам выгодные экономи-

ческие условия, гибкую систему скидок, предоставляет полезные сервисы, до-

полнительные маркетинговые инструменты и обучение.

Производственные мощности

Производственная база компании представлена тремя заводами и собственной

испытательной лабораторией, оснащенной новейшим оборудованием. EKF явля-

ется активным участником программы импортозамещения, развивая отечествен-

ное производство электрощитового и силового оборудования, средств измере-

ния, электромонтажных и электроустановочный изделий.

Высокие стандарты качества

Продукция EKF разрабатывается на основе современных технологий с учетом по-

следних научных достижений. Все комплектующие и готовые изделия проходят

тестирование и независимую экспертизу в международных и российских центрах.

Сертификация производственных площадок по ISO 9001 позволяет гарантиро-

вать профессиональный подход и неизменно высокое качество продукции.

Расширенная гарантия на оборудование EKF

С 1 июля 2017 года компания EKF увеличивает срок гарантии на все линейки обо-

рудования, представленные в ассортименте. Постоянная работа над качеством

и улучшение характеристик каждого изделия позволяет обеспечить высокую на-

дежность производимой продукции. Новый срок гарантии на линейки EKF: Basic –

3 года, Proxima – 7 лет, Averes – 10 лет. Гарантийная и сервисная поддержка

осуществляется в течение всего срока эксплуатации оборудования EKF.

Бренд EKF Книга продаж

8 9

Книга продаж Бренд EKF

Современные логистические комплексы

Эффективная структура современных логистических комплексов компании,

расположенных в Москве, Новосибирске, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону и ка-

захстанском Алматы, позволяет осуществлять оперативную доставку в любую

точку России и СНГ.

Все терминалы оснащены автоматизированной WMS-система управления скла-

дом и находятся в локациях удобных для подъезда еврофур.

Сотрудничество с проектными институтами

Партнерские программы EKF, разработанные специально для проектировщиков,

позволяют оптимизировать стандартные процессы и сэкономить время работы

над проектом.

Компания предлагает специалистам каталоги готовых проектных решений и 3D

модели оборудования, бесплатные сервисы для удобного и оперативного расчета

спецификаций на оборудовании EKF. Продукция EKF интегрирована в наиболее

востребованные программы: EPLAN, nanoCAD, Autodesk Revit, Autodesk Autocad .

Эксперты EKF обеспечивают партнерам высокий уровень сервиса, индивидуаль-

ный подход и поддержку на любом этапе проектирования.

Решения EKF

Низковольтная электротехника EKF успешно применяется в различных проектах

промышленного, гражданского и инфраструктурного строительства.

Гражданское строительство

Энергоэффективные технологии, используемые в гражданском строительстве,

уже получили высокую оценку как ведущих градостроительных проектных ин-

ститутов, так и индивидуальных заказчиков. С использованием оборудования

компании реализованы сотни проектов, среди которых ЖК «Новый Оккервиль»

(Санкт-Петербург), ЖК «На Орудийной» (Калининград), ЖК «Галактика» (Пермь),

ЖК «Европейский» (Тюмень), «Белые Росы» (Красноярск) и многие другие.

Коммерческое строительство

Более 200 коммерческих объектов по всей стране используют надежное обо-

рудование EKF для экономии энергоресурсов и эффективной работы. Среди

них – ТЦ «Леруа Мерлен» (Санкт-Петербург), «М5 Молл» (Рязань), ТЦ «Европа»

(Курск), ТЦ «Петровский» (Ижевск) и др.

Промышленность

EKF предлагает полный спектр электрооборудования для ввода и распределения

электричества, локальной автоматизации технологических процессов, а так же

готовые решения для увеличения энергоэффективности промышленных пред-

приятий. Среди объектов, использующих готовые решения EKF – Челябинский

трубопрокатный завод, Михайловский ГОК, ПО «Корпус», завод «Кристалл», Бо-

гучанский алюминиевый завод, Казанский завод точного машиностроения и др.

Энергетика и инфраструктура

Системы энергосбережения, контроля, защиты и управления оборудованием EKF

бесперебойно работают на значимых энергетических объектах страны, в числе

которых распределительные подстанции Ставрополя, Азова, Москвы и других го-

родов.

Сервисы и программное обеспечение EKF

EKF предлагает партнерам удобный инструмент управления бизнесом – онлайн

систему IMS2 и полный спектр программного обеспечения для реализации про-

ектов в области автоматизации, управления и распределения электроэнергии.

Программы не требуют установки на компьютер и предоставляются абсолютно

бесплатно. Программное обеспечения EKF значительно экономит время на поиск,

подбор или расчет необходимого оборудования для сборки и монтажа.

Учебный центр EKF

EKF на постоянной основе организует бесплатное техническое обучение для пар-

тнеров, что позволяет им снизить собственные затраты на подготовку персонала,

увеличить динамику продаж, качество сервиса и лояльность клиентов. Ежегодно

более 1500 сотрудников компаний-партнеров имеют возможность повысить свой

уровень знаний и квалификации. Обучение проводится как очно, так и в формате

дистанционных тренингов и вебинаров.

Маркетинговая поддержка

Компания предоставляет партнерам все необходимые условия для активных про-

даж и успешного развития бизнеса.

Полиграфическая продукция, рекламные материалы для оформления точек

продаж, участие в специализированных выставках, семинарах, конференциях,

акциях и маркетинговых программах, совместная наружная реклама – далеко

не полный перечень меркетинговой поддержки, которую получают официальные

дистрибьюторы и субдилеры EKF.

Основные показатели EKF

• 200 дистрибьюторов и 2000 авторизованных субдилеров в России и СНГ;

• 3000 точек продаж;

• 1,5 тысячи сотрудников;

• собственные заводы в России;

• 5 современных логистических центров;

• испытательная лаборатория, оснащенная новейшим оборудованием центры

обучения.

Бренд EKF Книга продаж

10 11

Книга продаж Бренд EKF

Продукция

Компания EKF выпускает продукцию 31 товарной группы:

1. Автоматические выключатели модульные и дополнительные устройства.

2. Автоматические выключатели дифференциального тока и УЗО.

3. Устройства защиты от импульсных перенапряжений.

4. Автоматические выключатели в литом корпусе.

5. Автоматические выключатели воздушные.

6. Контакторы, пускатели, реле и аксессуары к ним.

7. Автоматизация и управление (частотники, контроллеры, АВР, релейная

автоматика).

8. Выключатели нагрузки, рубильники, разъединители, предохранители.

9. Кнопки, кнопочные посты, переключатели, светосигнальная арматура.

10. Щиты распределительные навесные и встраиваемые.

11. Щиты учетно-распределительные навесные и встраиваемые.

12. Щиты с монтажной панелью (автоматизации) навесные.

13. Щиты и устройства этажные.

14. Шкафы напольные металлические.

15. Низковольтные комплектные устройства (НКУ).

16. Элементы комплектации шкафов.

17. Изделия для электромонтажа.

18. Инструмент.

19. Трансформаторы измерительные.

20. Счетчики электроэнергии.

21. Приборы измерительные.

22. Розетки, выключатели.

23. Удлинители, сетевые фильтры, патроны и аксессуары.

24. Силовые разъемы.

25. Управление освещением, аварийное освещение, бытовые звонки.

26. Системы обогрева.

27. Кабеленесущие системы.

28. Арматура и инструмент для монтажа СИП.

29. Шинопроводы.

30. Телекоммуникационные шкафы.

31. Молниезащита.

По своим потребительским характеристикам продукция EKF соответствует ана-

логам ведущих мировых производителей, а по стоимости доступна среднему

российскому потребителю. При разработке продукции мы в первую очередь

ориентируемся на профессиональных потребителей – сборщиков НКУ, монтаж-

ников электрооборудования, инженеров и других специалистов, которые зани-

маются эксплуатацией электроустановок.

Производство

Для изготовления электротехнической продукции мы используем собственное

производство и контрактные площадки в нескольких странах мира.

На всех стадиях производства качество контролирует штат инженеров EKF.

Мы постоянно увеличиваем долю отечественных товаров, внедряя новые техно-

логии в производство EKF в России.

В 2017 году мы повысили долю российской продукции в ассортименте компании на 11%.

Компания стала активным участником Программы импортозамещения, иницииро-

ванной Правительством РФ. В рамках данной программы компания EKF является

участником форума по импортозамещению на промышленных предприятиях.

Для нас импортозамещение – это не просто участие в Программе Правитель-

ства РФ. Перевод производства в Россию дает нам и нашим партнерам реаль-

ные конкурентные преимущества: во-первых, с учетом роста валютного курса

снижается себестоимость изделий, во-вторых, сокращаются сроки производства

и поставки продукции заказчику, в-третьих, расширяются возможности модер-

низации продукции и выполнения индивидуальных тендерных заказов.

Независимо от страны нахождения наши производственные площадки работают

в единой системе контроля бизнес-процессов. На предприятиях внедрена систе-

ма менеджмента качества ISO 9001, которая гарантирует полный контроль про-

изводственного процесса и логистики на всех этапах. Поэтому наша продукция

отвечает самым высоким стандартам качества и является широко востребован-

ной на рынке электротехники.

Все производства проходят сертификацию по системе стандартов, разработан-

ных для EKF Европейским институтом качества:

• действуют собственные конструкторские бюро в России и Китае;

• продукция соответствует ГОСТу;

• продукция соответствует ЕАС (Eurasian Conformity) – отвечает требованиям

всех технических регламентов.

Ничто не ценится в компании так высоко, как качество продукции.

Бренд EKF Книга продаж

12 13

Книга продаж Бренд EKF

Производство в Китае

Продукция EKF производится на 45 производственных площадках в Китае.

Каждое производство проходит процесс аттестации инженерами компании

в собственной лаборатории на основе стандартов ISO 9001:2009.

Служба контроля качества EKF осуществляет проверку соответствия продук-

ции техническим условиям в ходе приемо-сдаточных испытаний, по каждому

из которых формируется специальный акт ПСИ. Это служба QC-инженеров,

которые контролируют каждую производственную отгрузку.

Вся продукция поверяется по серийным образцам. Современное поверочное

оборудование гарантирует лучшие показатели надежности продукции.

Помимо регулярных выходных проверок, служба контроля качества осущест-

вляет лабораторные тестирования продукции на соответствие ГОСТу. Тести-

рования проходят в собственной, а также международной лаборатории KEMA

(DEKRA Testing Services).

Собственные производственные площадки

Основное внимание направлено на развитие собственных заводов в России.

Мы развиваем отечественное производство металлокорпусов и электрощитового

оборудования, кабель-канала, гофротрубы и счетчиков электрической энергии.

Процессы производства соответствуют европейской системе менеджмента ка-

чества ISO 9001:2000.

Завод металлообработки

Завод специализируется на разработке и изготовлении широкого спектра

металлокорпусов различных типов, отвечающих самым высоким стандартам

качества.

На заводе установлено оборудование производства Германии, Швейцарии

и Японии. Безупречная организация технологических процессов, жесткий кон-

троль качества на всех этапах производства позволяют быстро внедрять инно-

вационные технологии и новые инженерные решения.

Завод по производству счетчиков электрической энергии

Именно здесь производят высочайшей точности счетчики серии СКАТ, при-

знанные одними из наиболее надежных приборов для измерения параметров

электроэнергии.

Все оборудование соответствует ГОСТу, проходит независимые испытания в ве-

дущих институтах страны. Одна из основных характеристик продукции – бес-

прецедентно низкий для отечественного рынка процент брака.

Метрологическая служба предприятия оснащена сертифицированными кали-

бровочными стендами, которые регулярно контролируются для обеспечения

надежности и высокой точности метрологических испытаний.

Собственная лаборатория

Мы открыли собственную лабораторию в Москве, и теперь уверенность в каче-

стве продукции EKF станет еще выше.

У нас установлено современное оборудование для проверки электротехниче-

ской продукции. Например, устройство проверки токовых расцепителей авто-

матических выключателей (УПТР). С помощью этого прибора мы можем про-

контролировать правильность срабатывания по току отсечки расцепителей

автоматических выключателей номинальным током до 2000 А. Максимальный

ток для проверки составляет 25 кА! Для проверки выключателей длительным

током нагрузки в нашей лаборатории установлен большой стенд УПСП с воз-

можностью одновременной проверки сразу партии аппаратов. Этот стенд дает

нам понимание, до какой температуры может нагреться выключатель при ра-

боте на номинальном токе, а также проверить время отключения расцепителя

по току перегрузки 1.05-1.45Iном.

Книга продаж

15

Бренд EKF Рынок электротехнического оборудования

14

Книга продаж

Одновременно с испытаниями на длительный ток мы контролируем нагрев

корпуса выключателя измерителем температуры UT323. Дистанционный вы-

сокоточный измеритель температуры позволяет определить наиболее горячие

участки поверхности и точно измеряет их температуру. Температура нагрева

выключателей при прогрузке длительным током не должна превышать регла-

ментированную ГОСТом температуру нагрева изоляции.

Очень важное значение в электроаппаратуре имеет материал токопроводящих

узлов и контактных поверхностей. Для контроля состава металлических частей

мы используем анализатор Titan 500. Мы уверены, что все контактные соеди-

нения, разъемы и проводники в номенклатуре EKF справятся со своей задачей

на все 100 %.

Важно понимать, как ведет себя оборудование при разных климатических усло-

виях. Испытания в климатической камере позволяют воссоздать условия влаж-

ности и температуры, повторяющие различные тяжелые погодные условия.

Мы проверяем пластик наших изделий на горючесть, это важно для соблюдения

пожарных требований и обеспечения длительного срока эксплуатации оборудо-

вания. Проверка проводится на специализированном стенде ИГЛА, на котором

экземпляр пластиковой части изделия прожигается раскаленной докрасна про-

волокой. Это лучше один раз увидеть!

Покупая качественную продукцию российской компании EKF, вы получаете ла-

бораторно подтвержденный уровень качества по российской цене.

Приглашаем посетить новую лабораторию и лично принять участие в тестиро-

вании электротехники компании.

2Рынок

электротехнического

оборудования

В новой Энергетической стратегии на период до 2030 года, разработанной

Минэнерго России, сохранены стратегические ориентиры верхнего уровня,

в числе которых и энергетическая эффективность.

На протяжении последних лет, за исключением 2009 года, Россия демонстриру-

ет устойчивую положительную динамику роста спроса на электрооборудование.

В ближайшей перспективе спрос на продукцию электротехнической промыш-

ленности в России также будет расти.

Энергопотребление в России, млрд кВт•ч

Книга продаж

17

Рынок электротехнического оборудования Потребители и каналы продаж

16

Книга продаж

Для энергетики электротехническая

промышленность играет важную роль

Основными потребителями электрооборудования являются:

• гражданское строительство – 25 %;

• жилищно-коммунальное хозяйство – 12 %;

• индивидуальное жилищное строительство – 17 %;

• коммерческое строительство – 8 %;

• промышленность – 16 %;

• энергетический комплекс – 9 %;

• прочие отрасли – 13 %.

3 П отребители

и каналы продаж

3.1. Общая матрица

Промышленные

предприятия

Сборка НКУ

Монтажные

организации

Розница

Автоматические выключатели модульные и дополнительные устройства

Выключатели автоматические AV-6 и AV-10 EKF AVERES + + +

Выключатели автоматические AV-6 DC EKF AVERES + + +

Моторный привод M6 EKF AVERES + + +

Моторный привод AV-M1 EKF AVERES + + +

Дополнительные устройства на DIN-рейку EKF AVERES + + +

Выключатели автоматические ВА 47-63 4.5кА EKF PROxima + + + +

Выключатели автоматические ВА 47-100 (10кА) до 125А EKF PROxima + + + +

Выключатели автоматические ВА 47-125 (15кА) до 125А EKF PROxima + + +

Выключатели автоматические ВА 47-29 EKF BASIC + + + +

Дополнительные устройства на DIN-рейку EKF PROxima + + +

Трансформатор звонковый модульный BT EKF PROxima + + +

Автоматические выключатели дифференциального тока и УЗО

Выключатель дифференциального тока DV EKF AVERES + + +

Автоматические wｳ_______выключатели дифференциального тока DVA-6 EKF AVERES + + +

Дифференциальные автоматы АД-32 EKF PROxima + + + +

Дифференциальные автоматы АД-2, АД-4 (S) EKF PROxima + + + +

Дифференциальные автоматы АВДТ EKF PROxima + + + +

АВДТ-63М 10мА, 30мА электронный (1 мод) EKF PROxima

+

+

+

+

Устройства защитного отключения (УЗО) ВД-100 EKF PROxima

+

+

+

+

Устройства защитного отключения (УЗО) ВД-40 EKF BASIC + + + +

Дифференциальные автоматы АД-12 EKF BASIC + + +

Потребители и каналы продаж Книга продаж

18 19

Книга продаж Потребители и каналы продаж

Промышленные

предприятия

Сборка НКУ

Монтажные

организации

Розница

Устройства защиты от импульсных перенапряжений

Устройство защиты от импульсных перенапряжений (УЗИП) ОПВ EKF PROxima + + + +

Автоматические выключатели в литом корпусе

Выключатели автоматические ВА-99С (Compact NS) до 630 А EKF PROxima + + +

Выключатели автоматические ВА-99 до 1600 А EKF PROxima + + +

Выключатели автоматические ВА-99М и ВА-99МL EKF PROxima + + +

Выключатели автоматические AV POWER EKF AVERES + + +

Модуль индикации AV-CМ1 EKF AVERES + + +

Конвертер AV-DP EKF AVERES + + +

Конвертер AV-RS1 EKF AVERES + + +

Моторный привод CD-2 EKF AVERES + + +

Ручной поворотный привод CS1, CS2 EKF AVERES + + +

Дополнительные контакты EKF AVERES + + +

Расцепитель минимального напряжения UVT EKF AVERES + + +

Независимый расцепитель SHT EKF AVERES + + +

Автоматические выключатели воздушные

Автоматические выключатели BA-45 EKF PROxima + +

Автоматические выключатели ВА-450 EKF PROxima + +

Контакторы, пускатели, реле и аксессуары к ним

Контакторы малогабаритные КМЭ 9-95А EKF PROxima

+

+

+

+

Контакторы КТЭ 115-630А EKF PROxima + + +

Контакторы модульные КМ 16-63А EKF PROxima + + + +

Пускатели магнитные КМЭ в корпусе IP65 9-95А EKF PROxima + + + +

Пускатели КМЭ в корпусе IP65 с индикатором EKF PROxima + + + +

Выключатели пуска двигателя АПД-32, АПД-80 EKF PROxima + + + +

Контакторы электромагнитные КТ-6000 100-630А EKF PROxima + + +

Контакторы малогабаритные КМЭп с катушкой постоянного тока EKF PROxima + + + +

Мини-контакторы МКЭ EKF PROxima + + + +

Тепловое реле РТЭ EKF PROxima + + + +

Приставки выдержки времени ПВЭ EKF PROxima + + + +

Приставки контактные ПКЭ EKF PROxima + + + +

Блокировочное устройство для КМЭ EKF PROxima + + + +

Промышленные

предприятия

Сборка НКУ

Монтажные

организации

Розница

Катушки управления КМЭ, КТЭ, КТ-6000 EKF PROxima + + +

Держатели к тепловым реле РТЭ EKF PROxima + + + +

Контакторы малогабаритные КМЭ EKF BASIC + + + +

Пускатели в корпусе КTЭ с РТЭ IP65 EKF PROxima + + + +

Пускатели в корпусе ПМ12 с РТЭ IP65 EKF BASIC + + + +

Пускатели реверсивные КМЭ с РТЭ IP44 EKF PROxima + + + +

Контакторы для конденсаторных батарей (КРМ) КМЭ с РТЭ IP44 EKF PROxima + + + +

Реле промежуточные EKF PROxima + + + +

Автоматизация и управление (частотники, контроллеры, АВР,

релейная автоматика)

Реле времени EKF PROxima + + + +

Реле напряжения EKF PROxima + + + +

Импульсные реле EKF PROxima + + + +

Ограничители мощности EKF PROxima + + + +

Реле контроля фаз EKF PROxima + + + +

Контроллеры АВР EKF PROxima + + +

Реле выбора фаз RVF-3 EKF PROxima + + + +

Реле контроля уровня EKF PROxima + + + +

Реле защиты двигателя MPR EKF PROxima

+

+

+

+

Реле температуры EKF PROxima + + + +

Таймеры электронные EKF PROxima + + + +

Преобразователи частоты VECTOR EKF PROxima + +

Программируемые реле PRO-Relay EKF PROxima + + + +

Блоки питания 24В DR(P) EKF PROxima

+

+

+

+

Стабилизаторы напряжения Titan EKF PROxima + + +

Автоматический ввод резерва АВР TCP1 EKF PROxima + + +

Автоматический ввод резерва АВР TCM EKF PROxima + + +

Конденсаторы для устройств компенсации реактивной мощности EKF PROxima + +

Регуляторы для устройств компенсации реактивной мощности EKF PROxima + +

Потребители и каналы продаж Книга продаж

20 21

Книга продаж Потребители и каналы продаж

Промышленные

предприятия

Сборка НКУ

Монтажные

организации

Розница

Выключатели нагрузки, рубильники, разъединители, предохранители

Выключатели-разъединители ВР32У (универсальные) EKF PROxima + + + +

Разъединители РЕ19 EKF PROxima + + + +

Разъединители РП (РПС, РПБ) EKF PROxima + + + +

Разъединители ПЦ EKF PROxima + + + +

Выключатели-разъединители (рубильники) ВРЭ EKF PROxima + + + +

Выключатели-разъединители (рубильники) УВРЭ откидного типа EKF PROxima + + + +

Выключатели-разъединители (рубильники) УВРЭ вертикальные EKF PROxima + + + +

Выключатели-разъединители TwinBlock EKF PROxima + + + +

Рубильники модульные MS EKF PROxima + + + +

Выключатели нагрузки ВН-63, ВН-125 EKF PROxima + + +

Выключатели нагрузки ВН-29 EKF BASIC + + + +

Трехпозиционные переключатели EKF BASIC + + + +

Предохранители плавкие ППН EKF PROxima + + + +

Предохранители-разъединители и плавкие вставки цилиндрические ПВЦ EKF PROxima + + + +

Выключатели нагрузки ВН-99 EKF PROxima + + +

Выключатели _=_:_C_@_5нагрузки ВН-45 до 5000 А EKF PROxima + +

Кнопки, кнопочные посты, переключатели, светосигнальная арматура

Кнопки управления EKF PROxima + + + +

Переключатели EKF PROxima + + + +

Светосигнальная арматура EKF PROxima

+

+

+

+

Кулачковые переключатели EKF PROxima + + + +

Пакетные выключатели и переключатели EKF PROxima + + + +

Концевые и путевые выключатели EKF PROxima + + + +

Щиты распределительные навесные и встраиваемые

Корпуса распределительные (ЩРн, ЩРв) IP31, (ЩРН) IP54 EKF PROxima + + + +

Корпуса распределительные (ЩРн) IP31 EKF BASIC + + + +

Щиты распределительные пластиковые (ЩРН-П, ЩРВ-П) IP41 EKF PROxima + + + +

Щиты распределительные пластиковые (ЩРН-П) IP20 EKF BASIC + + + +

Щиты распределительные пластиковые (ЩРН-П принт дерево) IP41 EKF PROxima + +

Щиты распределительные пластиковые герметичные ЩРН-Пг IP65 EKF PROxima + + + +

Щиты распределительные пластиковые (КМПН) IP20/IP30 EKF PROxima + + +

Промышленные

предприятия

Сборка НКУ

Монтажные

организации

Розница

Щиты учетно-распределительные навесные и встраиваемые

Щиты учетные герметичные (ЩУ) IP54 EKF PROxima + + + +

Щиты учетно-распределительные пластиковые герметичные (ЩУРн-П) IP55 EKF PROxima + + + +

Щиты учетно-распределительные (ЩУРн, ЩУРв) IP31 EKF PROxima + + + +

Щиты учетно-распределительные (ЩУРн) IP31 EKF BASIC + + + +

Щиты с монтажной панелью (автоматизации) навесные

Корпуса с монтажной панелью (ЩМП IP31), (ЩМПг IP54), (ЩМПг IP54)

RAL3001 EKF PROxima + + + +

Корпуса с монтажной панелью (ЩМП IP31) EKF BASIC + + + +

ЩМПг «Гранит» IP66 EKF PROxima + + + +

Щиты и устройства этажные

Щиты этажные ЩЭ EKF PROxima + +

Щиты этажные ЩЭ EKF BASIC + +

Корпуса УЭРМ EKF BASIC + +

Шкафы напольные металлические

AV Trivia EKF AVERES + + +

Напольные оболочки FORT EKF PROxima + + + +

Вводно-распределительные устройства ВРУ Unit EKF PROxima + + +

Щит одностороннего обслуживания ЩО-70 Unit EKF PROxima + + +

Шкафы ЩМП напольные (без монтажной панели) EKF PROxima + + +

Шкаф распределительный силовой ШРС EKF PROxima

и вводно-распределительное устройство ВРУ-1М EKF PROxima + + +

Пульты управления TP EKF PROxima + + +

Низковольтные комплектные устройства (НКУ)

Ящик с понижающим трансформатором ЯТП 0,4/220 (2 автомата) EKF PROxima + + + +

Элементы комплектации шкафов

Изоляторы шинные SM «Бочонок» EKF PROxima + +

Изоляторы шинные SM «Бочонок» без болта EKF BASIC + +

Изоляторы шинные «Мост» EKF PROxima + +

Изоляторы шинные «Лесенка» EKF PROxima + +

Универсальный шинодержатель EKF PROxima + +

Универсальные терминалы для проводников EKF PROxima + +

Обогреватель на DIN-рейку IP20 EKF PROxima + +

Потребители и каналы продаж Книга продаж

22 23

Книга продаж Потребители и каналы продаж

Промышленные

предприятия

Сборка НКУ

Монтажные

организации

Розница

Обогреватель на DIN-рейку клеммный IP20 EKF PROxima + +

Обогреватель на DIN-рейку с вентилятором Quadro IP20 EKF PROxima + +

Обогреватель на монтажную панель пыле- и влагозащищенный компактный

IP54 EKF PROxima + +

Обогреватель на DIN-рейку пыле- и влагозащищенный IP65 EKF PROxima + +

Обогреватель с вентилятором вертикальный IP 20 EKF PROxima + +

Обогреватель в корпусе с вентилятором IP 20 EKF PROxima + +

Вентилятор с фильтром EKF PROxima + +

Выпускной фильтр EKF PROxima + +

Датчик потока EKF PROxima + +

Термостат NC (обогрев) и NO (охлаждение) на DIN-рейку EKF PROxima + +

Термостат NO+NC (обогрев и охлаждение) на DIN-рейку EKF PROxima + +

Термостат NO/NC (охлаждение/обогрев) накладной EKF PROxima

+

+

Термостат NO/NC (охлаждение/обогрев) на DIN-рейку EKF PROxima + +

Термостат и гигростат электронный EKF PROxima + +

Гигростат на DIN-рейку EKF PROxima + +

Клеммные колодки JXB EKF PROxima + +

Клеммные терминалы EKF PROxima + + +

Клеммные колодки JXB-S / JXB-ST самозажимные EKF PROxima + +

Клеммы силовые вводные КСВ EKF PROxima + +

Шины латунные (N и PE) EKF PROxima + + +

Шины никелированные (N и PE) EKF PROxima + + +

Шины соединительные типа FORK («вилка») и PIN («гребенка») EKF PROxima + + +

Аксессуары к соединительным шинам EKF PROxima + + +

Кабельные вводы (сальники) «пирамидка» EKF PROxima + +

Сальники PG EKF PROxima + +

Сальники металлические MGM EKF PROxima + +

Ответвительный сжим «орех» EKF PROxima + + + +

Распределительные блоки проходные РБП EKF PROxima + +

Шинные распределительные блоки ШРБ EKF PROxima + +

Промышленные

предприятия

Сборка НКУ

Монтажные

организации

Розница

Изделия для электромонтажа

Хомуты + + + +

Скобы крепежные пластиковые EKF PROxima + +

Лента спиральная монтажная SWB EKF PROxima + + + +

Термоусаживаемая трубка ТУТ EKF PROxima + + + +

Соединительные изолирующие зажимы (СИЗ) EKF PROxima + +

Гильзы изолированные ГСИ EKF PROxima + + + +

Изолента EKF PROxima + + +

Ответвители __________прокалывающие ОВ-Т EKF PROxima + + +

Клеммы СМК EKF PROxima + + +

Клеммные колодки (зажим клеммный, 12 секций) EKF PROxima + + + +

Наконечники и гильзы силовые EKF PROxima + + +

Наконечники изолированные (НВИ/НКИ/НШвИ/НШВ/НШКИ/НШПИ/НК) EKF PROxima

+

+

+

Разъемы изолированные EKF PROxima + + + +

Бирка кабельная маркировочная EKF PROxima + +

Кабель-маркер EKF PROxima + + +

Инструмент

Отвертки индикаторные EKF + + +

Ручной инструмент EKF + + + +

Диэлектрический ручной инструмент EKF + + + +

Мультиметры и приборы EKF + + + +

Трансформаторы измерительные

Трансформаторы тока EKF PROxima + +

Счетчики электроэнергии

Счетчики электрической энергии СКАТ EKF PROxima + + + +

Приборы измерительные

Амперметры и вольтметры EKF PROxima + + + +

Многофункциональные измерительные приборы EKF PROxima + + +

Потребители и каналы продаж Книга продаж

24 25

Книга продаж Потребители и каналы продаж

Промышленные

предприятия

Сборка НКУ

Монтажные

организации

Розница

Розетки, выключатели

Серия «Лондон» + +

Серия «Минск» + +

Серия «Рим» + +

Серия «Венеция» + + +

Серия «Прага» + + +

Серия «Мурманск» + + +

Дополнительные устройства в розетку +

Удлинители, сетевые фильтры, патроны и аксессуары

Удлинители бытовые EKF PROxima +

Фильтры сетевые «Блокбастер» EKF PROxima

+

Аксессуары к электроустановочным изделиям + + +

Колодки EKF PROxima +

Вилки, штепсельные гнезда и прочие аксессуары EKF PROxima + + +

Патроны карболитовые EKF PROxima + + +

Патроны пластиковые EKF PROxima + + +

Патроны __________керамические EKF PROxima + + +

Патроны галогенные EKF PROxima + + +

Аксессуары для патронов EKF PROxima + + +

Силовые разъемы

Разъемы силовые каучуковые IP44 EKF PROxima + + +

Силовые розетки и вилки EKF PROxima + + +

Промышленные разъемы EKF PROxima + + + +

Разъемы РШ-ВШ EKF PROxima + + +

Управление освещением, аварийное освещение, бытовые звонки

Фотореле EKF PROxima + + +

Микроволновые датчики движения EKF PROxima + + +

Инфракрасные датчики движения EKF PROxima + + +

Звонки бытовые EKF PROxima + + +

Звонки бытовые EKF BASIC + + +

Аварийное освещение EKF PROxima + + +

Промышленные

предприятия

Сборка НКУ

Монтажные

организации

Розница

Системы обогрева

Система обогрева «Теплый пол» EKF PROxima + +

Кабеленесущие системы

Кабельный канал Plast EKF PROxima + + +

Кабельные каналы EKF BASIC + +

Трубы гофрированные ПВХ EKF PROxima + + +

Трубы гофрированные безгалогеновые (FRHF) Plast EKF PROxima + + +

Трубы гофрированные ПНД EKF PROxima + + +

Гладкие трубы жесткого типа ПНД EKF PROxima + + +

Гладкие трубы жесткого типа ПВХ EKF PROxima + + +

Металлорукав Р3-ЦХ EKF PROxima + + +

Металлорукав ПВХ РЗ-ЦП EKF PROxima + + +

Аксессуары для труб и металлорукава EKF PROxima + + +

Монтажные коробки EKF PROxima + + +

Арматура и инструмент для монтажа СИП

Кронштейны и элементы крепления EKF PROxima + + +

Зажимы EKF PROxima + + +

Инструмент для монтажа СИП EKF PROxima + + +

Расходники для монтажа СИП EKF PROxima + + +

Шинопроводы

Шинопровод hyperion магистральный и распределительный EKF PROxima + +

Телекоммуникационные шкафы

Телекоммуникационные шкафы Astra A +

Телекоммуникационные шкафы Astra E +

Молниезащита + + + +

Потребители и каналы продаж Книга продаж

26 27

Книга продаж Потребители и каналы продаж

3.2. Работа с субдилерами

Товаропроводящая цепочка компании EKF до конечного потребителя

(схема дистрибьюции)

Субдилеры EKF – это компании регионального рынка, закупающие электро-

техническую продукцию у прямых партнеров EKF в регионе (дистрибьюторов,

или федеральных сетевых компаний) и реализующие ее преимущественно ко-

нечному потребителю.

Компания EKF классифицирует следующие каналы продаж: розница, оптовые

продажи, интернет-магазин, DIY-сеть, сборщик НКУ, монтажная организация,

энергосбытовая компания, промпредприятие, эксплуатирующие организации

и ЖКХ, строительные компании.

Авторизованный субдилер EKF – партнер EKF на вторичном эшелоне про-

даж, имеющий сертификат авторизованного субдилера EKF, закупающий элек-

тротехническую продукцию у ОД EKF либо федеральных сетевых компаний,

предоставляющий необходимые сервисы для участников электротехнического

рынка региона, обладающий выгодными сервисами и преференциями.

Подтверждение статуса АС

Для сохранения и подтверждения статуса АС EKF необходимо:

• ежемесячно выполнять согласованные планы закупок продукции EKF;

• ежеквартально предоставлять «Форму обратной связи EKF» (Приложение № 8)

с планируемыми закупками продукции EKF в разрезе ассортиментных групп;

• регулярно участвовать в проходящих вебинарах и обучении компании EKF;

• регулярно участвовать в проходящих акциях и маркетинговых мероприятиях EKF.

Особенности работы с ОД. Двойное закрепление за ОД (и федераль-

ными сетевыми компаниями)

• АС может работать одновременно с двумя и более ОД / федеральными сете-

выми компаниями. Выбор количества партнеров, необходимых для качествен-

ной работы, остается за АС и может быть расширен по письменному запросу,

если тот недоволен качеством предоставляемого сервиса (например, наличи-

ем продукции в регионе).

• Оба дистрибьютора обязаны предоставлять согласованную скидку и не могут

давать цены ниже. В случае выявления нарушения важно незамедлительно

сообщить ТКП/РМ.

Особенности работы субдилера, цены

ОД / федеральная сетевая компания не может продавать продукцию АС со скид-

кой большей, чем была согласована с EKF, без дополнительного согласования

ТКП/РМ (к примеру, в случае тендера). При выявлении фактов нарушения участ-

никам рынка, выявившим данный факт, необходимо сообщить, написав письмо

на info@ekf.su с приложением копий документов. После проверки данного фак-

та к ОД / федеральной сетевой компании применяются санкции за нарушение

ценовой политики, прописанной в «Дистрибьюторской политике EKF». В случае

нарушений АС может быть переведен на работу с другим ОД / федеральной

сетевой компанией.

Маркетинговая поддержка авторизованных субдилеров

Компания EKF проводит на постоянной основе различные маркетинговые ак-

ции со своими партнерами. Акции делятся на федеральные и региональные.

Федеральные акции – это глобальные акции, осуществляемые единовременно

по всей стране. Источник финансирования – собственные средства ЕКF. Локаль-

ные акции – это точечные акции, направленные на поддержку того или иного

клиента, продвижение одной или нескольких товарных групп. Локальные акции

разрабатываются и согласовываются под каждого партнера индивидуально.

АС вправе требовать с ОД / федеральной сетевой компании маркетинговый

фонд для собственного развития. Компания EKF рекомендует инвестировать

на развитие АС 25% маркетингового фонда ОД/федеральной сетевой компании.

Набор стандартных маркетинговых акций можно найти на сайте IMS2 в разделе

«Акции».

Потребители и каналы продаж Книга продаж

28 29

Книга продаж Потребители и каналы продаж

3.3. Профильные каналы сбыта

3.3.1. Проектные продажи EKF и как защитить проект

Проектные продажи – приоритетное направление развития компании, которому

с каждым годом уделяется все больше внимания. Проектная продажа – это по-

следовательность скоординированных действий сотрудников и партнеров ком-

пании EKF с целью продажи продукции на конкретный объект.

Участники процесса реализации:

• заказчик;

• генеральный подрядчик;

• сборщик НКУ;

• монтажник;

• инвестор;

• проектировщик;

• официальный дистрибьютор / дистрибьютор / авторизованный субдилер.

Проектом считается запрос при условии:

• сумма оборудования EKF превышает 0,5–1,5 млн рублей (в зависимости от реги-

она) в ценах закупки партнера на момент работы по проекту;

• проект имеет конкретный адрес строительства и находится на определенной

стадии строительства;

• к запросу приложена однолинейная схема и спецификация на объект строи-

тельства.

В компании EKF утверждены следующие схемы взаимодействия

по проектам с прямыми партнерами

1. Эксклюзивная защита проекта.

2. Регистрация проекта.

3. Работа на общих основаниях.

Для каждой схемы существует определенный свод правил, вариантов взаимо-

действия и сопутствующий документооборот. Вся информация по проекту ото-

бражается у партнера в сервисе IMS2: адрес объекта, контактные данные по про-

екту, тип строительства, статус регистрации, этап проекта, дата подачи заявки,

дата регистрации / защиты, планируемая дата реализации, сумма проекта, сметы

по проекту, утвержденные специальные условия по проекту (согласно проектной

политике), технико-коммерческий представитель (далее – ТКП) по проекту.

Варианты взаимодействия по проектам c прямыми партнерами

Схемы взаимодействия по проектам. Эксклюзивная защита проекта,

предоставленного партнером.

Данная программа действует в случае максимально активной работы партнера

EKF по конкретному проекту, а именно:

• Заполнен бланк защиты через систему IMS2.

• Прямой Партнер провел комплексную работу по продвижению продукции EKF

у заказчика/ подрядчика/ проектировщика и у него имеются подтверждения:

протоколы встреч с клиентом ,письмо от клиента с подтверждением примене-

ния оборудования EKF на объекте.

• В случае отсутствия подтверждения необходимо подробное описание прове-

денных работ по продвижению продукции EKF на объекте.

• Компания EKF не участвовала в продвижении бренда на объект.

• Обязательная трехсторонняя встреча с клиентом, с привлечением менеджера

проектных продаж и технико-коммерческого представителя EKF.

• Сумма оборудования EKF от 0,5–1,5 млн руб. (в зависимости от региона) в це-

нах закупки Партнера на момент защиты.

Подтверждение/отказ в защите проекта рассматривается отделом проектных

продаж компании EKF в течение 1 рабочего дня с момента заполнения бланка

защиты в IMS2 и выполнения всех необходимых действий, согласно правилам

защиты проекта.

Отказ в защите

• Проект уже защищен.

• Заполнена не вся информация по защите проекта.

• Предоставлена ложная информация.

• Запрос отправлен на поздних этапах реализации.

Снятие защиты

• Отсутствие активной работы Партнера.

• Не предоставление ежемесячного отчета, согласно форме EKF.

• Была проведена замена оборудования по ранее согласованной спецификации.

• Обнаружен факт предложения на объект партнером конкурентной продукции.

Потребители и каналы продаж Книга продаж

30 31

Книга продаж Потребители и каналы продаж

Обязательства компании EKF по защите проекта перед партнером

• Предоставление эксклюзивных специальных условий под проект.

• Отмена РОЦ.

• Запрет продажи другими Партнерами на объект по скидке больше 50% от ба-

зового прайс-листа

• Эксклюзивная поддержка Партнера при реализации проекта.

Схемы взаимодействия по проектам. Регистрация проекта.

Данная программа действует в случае активной работы партнера EKF по кон-

кретному проекту, а именно:

• Заполнен бланк регистрации через систему IMS 2.

• Прямой Партнер провел частичную работу по продвижению продукции EKF у

заказчика/ подрядчика/ проектировщика и у него имеются подтверждения :

протоколы встреч с клиентом ,письмо от клиента с подтверждением примене-

ния оборудования EKF на объекте.

• В случае отсутствия подтверждения необходимо подробное описание прове-

денных работ по продвижению продукции EKF.

• Компания EKF принимает участие в продвижении бренда на объект.

• Сумма оборудования EKF от 0,5–1,5 млн руб. (в зависимости от региона) в це-

нах закупки Партнера на момент защиты.

Подтверждение/отказ в регистрации проекта рассматривается отделом проект-

ных продаж компании EKF в течение 1 рабочего дня с момента заполнения

бланка регистрации в IMS2 и выполнения всех необходимых действий, согласно

правилам регистрации проекта.

Отказ в регистрации

• Проект уже зарегистрирован.

• Заполнена не вся информация по регистрации проекта.

• Предоставлена ложная информация.

• Запрос отправлен на поздних этапах реализации.

Снятие регистрации

• Отсутствие активной работы Партнера.

• Не предоставление ежемесячного отчета, согласно форме EKF.

• Была проведена замена оборудования по ранее согласованной спецификации.

• Обнаружен факт предложения на объект партнером конкурентной продукции.

Обязательства компании EKF по защите проекта перед партнером:

• Предоставление специальных условий под проект при регистрации.

• Отмена РОЦ.

• Техническая поддержка Партнера при реализации проекта.

Схемы взаимодействия по проектам. Работа на общих основаниях.

Данная программа действует в случае, если запрос от Партнера и проект полу-

чены на финальном этапе реализации – тендер/закупка оборудования.

Преференции

• Получение технической поддержки по проекту.

• Получение возможных специальных условий под проект. Данные условия оди-

наковы для всех Партнеров, участвующих в проекте.

• Если закупка проводится строго на EKF, без возможности замены, компания

EKF сама устанавливает условия отгрузки на проект.

• Если закупка проводится с участием конкурентов, то условия отгрузки уста-

навливаются согласно матрице проектных скидок.

Основания для отказа в регистрации

• Проект эксклюзивно защищен или зарегистрирован прямым Партнером EKF.

• Прямой Партнер имеет просроченную дебиторскую задолженность.

Предоставление специальных условий по проекту.

• Условия предоставляются на продукцию EKF, входящую в спецификацию по реа-

лизуемому проекту в размере от 4% до 12% с возможностью увеличения скидки

при наличии более выгодного конкурентного предложения.

• Условия предоставляются специальной скидкой на продукцию EKF.

• В случае , если срост идет через авторизованного субдилера, то прямой партнер

транслирует скидку на него.

• Специальные условия предоставляются согласно таблице скидок на момент за-

купки оборудования. Для этого необходимо:

– предоставление информации , согласно правилам защиты/регистрации;

– счет конкурента, либо выезд на объект с представителем EKF для подтверждения

необходимости предоставления выходящих за рамки матрицы проектных скидок

условий.

• Скидка предоставляется Вашим региональным менеджером региона или руково-

дителем развития дистрибуции региона

Потребители и каналы продаж Книга продаж

32 33

Книга продаж Потребители и каналы продаж

Скидка не распространяется на продукцию серии BASIC.

На продукцию группы «Шинопровод» скидки обсуждаются индивидуально

на каждый проект.

Матрица скидок при

защите/регистрации

Регистрация Защита

Сумма продукции EKF в ценах закупки Партнера

12%

более 500

тыс. руб.

более

1 млн руб.

более

2 млн руб.

более

4 млн руб.

Дополнительная скидка

на проект 4% 5% 7% 9%

3.3.2. Сборщики НКУ

Описание структуры

Сборщик НКУ является специализированной компанией, основным направле-

нием работы которой является производство щитов распределения энергии,

шкафов управления и т.д. Различают сборщики по работе в низком (0,4 кВ),

среднем (6–32,5 кВ) и высоком (32,5–1000 кВ) напряжениях и по сложности

реализуемых проектов.

Сборщики НКУ (крупные, региональные)

• Специализация на работах в высоком, среднем и низком «вольте».

• Собственные производственные и складские площади.

• Собственное сборочное производство металлокорпусов (оболочек).

• Имеют собственные проектные мощности (инженерный состав, проектный от-

дел, конструкторский отдел).

• Выполнение работ по сборке с элементами автоматизации процессов.

• Штат сборщиков НКУ не менее 50 человек.

Основные виды изготавливаемой продукции

• Комплектные трансформаторные подстанции.

• Пункты распределительные.

• Шкафы распределительные.

• Камеры сборные одностороннего обслуживания КСО.

• Вводные распределительные устройства (ВРУ, ГРЩ).

• Шкафы управления двигателем, освещением.

• Щиты автоматики и автоматизации.

• Щиты учета, этажные (УЭРМ, ЩЛС).

Матрица скидок Сборщики НКУ (небольшие)

• Работают в рамках одного города и близлежащих территорий.

• На сборочном производстве занято до 20 человек.

• Не исполняют собственные проекты.

• Сборочное производство «гаражного типа», собственных складов нет.

Данный тип характеризуется мелким сборочным производством «гаражного»

типа. Зачастую имеют «прямые контракты» с производителями низкого ценово-

го сегмента, что позволяет демпинговать на электротехническом рынке.

Основные виды изготавливаемой продукции

• Вводные распределительные устройства (ВРУ, ГРЩ).

• Шкафы управления (двигателем, освещением).

• Щиты автоматики и автоматизации.

• Щиты учета, этажные (УЭРМ, ЩЛС).

Структура предприятия

В зависимости от объема производства на предприятии могут быть несколько

цехов (сборочных участков).

• Сборочный.

• Слесарный.

• Комплектовочный склад.

• Склад металлокорпусов.

• Испытательный.

• Склад готовой продукции и упаковки.

Структура предприятия (сотрудники компании)

• ТОП-менеджмент (собственник компании, директор, коммерческий директор,

главный инженер производства). Зачастую один сотрудник выполняет все эти

функции. Функционал – управление компанией.

• Инженерный отдел. Занимаются расчетом изделий по принципиальным схе-

мам и спецификациям, а также компоновкой будущих сборок.

• Штат сборщиков низковольтных комплектных устройств (НКУ) – как правило,

опытные специалисты, осуществляющие непосредственно сборку.

• Снабженцы и склад. Отвечают за наличие на складе необходимых комплекту-

ющих, также ведут учет готовых изделий.

• Отдел продаж. Как правило, слабо развит, активных менеджеров по про-

движению продукции предприятия нет. Может отсутствовать вообще. Пере-

говоры с заказчиками ведет топ-менеджер компании. Зачастую реализация

продукции осуществляется старым наработанным клиентам, монтажным орга-

низациям и подрядным организациям застройщика.

Потребители и каналы продаж Книга продаж

34 35

Книга продаж Потребители и каналы продаж

Описание потребностей

Определяющее значение имеет целиком представленная линейка продукции

одного производителя. Никто не согласится в один шкаф распределения уста-

навливать автоматические выключатели разных производителей.

Используемый ассортимент

• Модульная аппаратура.

• Монтажные изделия.

• Рубильники, выключатели, переключатели.

• Автоматические выключатели силовые.

• Контакторы модульные и силовые.

• Светосигнальная аппаратура.

• Кабель монтажный.

• Коммутационное оборудование.

• Корпуса для щитов металлические модульные.

• Корпуса для щитов металлические распределительные.

• Корпуса для щитов пластиковые.

• Принадлежности для корпусов.

Техническая поддержка на всех этапах – помощь по осмечиванию проек-

тов является преимуществом.

Сроки – как правило, до сборщиков заказ доходит перед сдачей объекта, когда

сроки на исходе (исключение составляют отраслевые продажи, как, например,

Газпром, где специфика известна заранее и поставка может длиться шесть ме-

сяцев). Выигрывает тот поставщик, который поддерживает весь востребован-

ный ассортимент на складе.

Качество – как правило, сотрудничают с ведущими производителями и нужда-

ются в сертифицированной продукции, т.е. продукция EKF подходит идеально.

Цена – как правило, стараются найти наилучшие коммерческие условия и гиб-

кую систему скидок. Часто нуждаются в замене дорогостоящего оборудования

более экономичными аналогами. Большее значение имеет наличие продукции

на складе, разница в цене 3–5 % не играет существенной роли.

Комплексные решения – нуждаются в комплексном закрытии своей потреб-

ности, прибегая к услуге одного поставщика.

Доставка не ключевая потребность, хотя при наличии является конкурентным

преимуществом.

Преимущества EKF

Прибыль

• Фактически при одном уровне соответствия продукции ГОСТу, уровень цен

у нас на 20 – 50% ниже, чем у европейских брендов, и это позволяет создать

дополнительную прибыль для вас и лучше конкурировать на рынке.

• Сравнивая с отечественными производителями, EKF устанавливает цены ниже

ближайших конкурентов при аналогичном уровне продукта. Это также дает

вам больше возможностей в конкурентной борьбе.

• У нас действуют бонусы для прямых партнеров и Программа лояльности для

субдилеров, по которой можно получить дополнительные бонусы и подарки.

Надежность

• На все оборудование предоставляются сертификаты соответствия ГОСТу.

• Мы работаем по всему миру, поэтому дополнительно тестируем продукцию

в международных центрах сертификации.

• Мы одна из немногих компаний, имеющих собственную лабораторию в Москве

и делающих полное тестирование каждой партии продукции.

• Мы предоставляем отзывы заказчиков и рекомендации госорганов.

• Наше оборудование надежно эксплуатируется в десятках тысяч зданий и со-

оружений по всей стране.

• На наших производствах стоят лучшие станки с ЧПУ от ведущих мировых про-

изводителей.

• Мы работаем 17 лет.

Возможность собрать требуемые заказчиком решения из ассортимен-

та одного поставщика

• В ассортименте 9000 позиций, на базе которых можно собрать экономичные

и энергоэффективные решения для жилого и коммерческого строительства,

промышленности и частного сектора.

• Всегда можно подобрать комплектующие или аналог на замену любых брендов.

• Экономия времени за счет сервиса IMS2, который показывает остатки на 200

складах дистрибьюторов по всей России и точное время прихода продукции,

позволяет сократить сроки поставки до 24 часов.

С нами удобно

• Легкий заказ, быстрая доставка, полное наличие, простая замена.

• Удобство работы с продукцией, профессиональное программное обеспечение

для сборщиков: MASTERCad, MASTERBox.

• Более 700 офисов продаж дистрибьюторов по всей стране.

• Экономия ваших проектировщиков до семи дней на создании проектов за счет

типовой базы проектов.

Потребители и каналы продаж Книга продаж

36 37

Книга продаж Потребители и каналы продаж

Увеличение спроса и счастливый заказчик

• EKF – один из самых популярных электротехнических брендов в России и СНГ,

обеспечивающих отличное соотношение цены и качества.

• Минимизация вашего бюджета при аналогичном функционале. Условно гово-

ря, пластик «проще» на ощупь, чем у мировых лидеров, но ГОСТ/МЭК для всех

одинаковый, а если нет разницы, зачем платить больше.

• Поддержка продаж – постоянная скидка для субдилеров и возможность по-

сещения заказчика с нашим ТКП в регионе.

Актуальный ассортимент EKF

Определяющую ценность для сборщика НКУ имеет целиком представленная ли-

нейка продукции EKF, что позволяет собрать готовое изделие любой сложности,

не прибегая к использованию продукции сторонних поставщиков. Как правило,

«сборку» не комплектуют продукцией разных производителей.

Основные группы продукции EKF, используемые для сборки

• Модульная автоматика до 125 А.

• Силовое оборудование и автоматика до 5000 А.

• Коммутационное оборудование до 1000 А.

• Корпуса электрощитов и аксессуары.

• Изделия для электромонтажа.

• Счетчики электрической энергии.

• Трансформаторы тока и средства измерения.

EKF старается максимально удовлетворить потребности сборщиков

НКУ и предлагает широкую ассортиментную матрицу.

Группа НВА

• Выключатели автоматические ВА-47-63 EKF PROxima.

• Дополнительное оборудование для коммутационной модульной аппаратуры

EKF PROxima.

• Выключатели нагрузки ВН-125, ВН-63 EKF PROxima.

• Дифференциальные автоматы АД-2, АД-4, АД-32, АВДТ EKF PROxima.

• Автоматический ввод резерва (АВР).

• Устройства защитного отключения УЗО ВД-100 EKF PROxima.

• УЗИП ОПВ EKF PROxima.

• Контакторы КМ, КТЭ, КМЭ, КТ-6000.

• Выключатели автоматические в литом корпусе ВА-99, ВА-99С EKF PROxima.

• Дополнительные устройства к ВА-99, ВА-99С EKF PROxima.

• Выключатели автоматические ВА-45 EKF PROxima в литом корпусе.

• Выключатели пуска двигателя АПД-32, АПД-80 EKF PROxima.

• Дополнительное оборудование для АПД EKF PROxima.

• Автоматизация и управление:

– релейная автоматика: таймеры, реле времени, реле контроля фаз;

– Программируемые реле;

– блоки питания;

– преобразователи частоты.

• Приборы измерительные:

– амперметры, вольтметры, аналоговые и цифровые;

– многофункциональные измерители, анализаторы сети.

Система микроклимата (термостаты, обогреватели, вентиляция) PROxima

• Корпуса электрощитов металлические.

• Корпуса напольные (ВРУ, ЩО-70, ШРС, ЩМП напольный).

• Корпуса электрощитов пластиковые.

• Щиты этажные и устройства УЭРМС.

• Аксессуары к корпусам.

• Изоляторы шинные.

• Предохранители плавкие ППН EKF PROxima.

• Выключатели-разъединители (рубильники) EKF PROxima.

• Светосигнальная арматура, кнопки управления и переключатели EKF PROxima.

• Шинные системы.

Группа электроустановочных изделий и изделий для монтажа:

• Силовые разъемы.

• Изделия для монтажа.

• Строительно-монтажные клеммы СМК многоразовые.

• Клеммные колодки.

• Клеммы СМК.

• Скобы пластиковые для крепления проводов.

• Соединительные изолирующие зажимы (СИЗ).

• Площадка самоклеящаяся под хомут.

• Термоусаживаемые трубки (ТУТ).

• Лента спиральная монтажная SWB.

• Кабель-маркер.

• Кабель-маркер пластиковый.

• Наконечники силовые JG, DT, DL.

• Наконечники изолированные НКИ, НВИ.

• Монтажные __________коробки.

• Хомуты с отверстиями, площадками и анкерные.

• Изолента.

Потребители и каналы продаж Книга продаж

38 39

Книга продаж Потребители и каналы продаж

Актуальные сервисы

IMS2 – интеллектуальная система управления закупками.

Выгоды

• Возможность формировать заказы на продукцию EKF напрямую с базы произ-

водителя.

• Отследить наличие товара не только на складе дистрибьюторов, но и на скла-

дах EKF.

• Система подбора аналогов подбирает продукцию EKF по артикулам конку-

рентов.

• Работа с проектами с возможностью их защиты онлайн.

• Раздел «Акции» с возможностью подключения одной кнопкой.

• В случае возникновения вопросов, связанных с качеством поступивших това-

ров, есть возможность подать рекламации онлайн и отследить статус их рас-

смотрения самостоятельно.

• Наличие паспортов, сертификатов, лицензий на данном ресурсе.

MASTERCad – программа для сборки электрических схем НКУ. Доступна для

скачивания на сайте EKF.

Выгоды

• Содержит более 4000 элементов и готовых схем, которые рассчитаны на са-

мое разнообразное оборудование, помещения, а также энергоносители. Все

это спроектировано на базе продукции EKF, что позволяет без особого труда

управлять всеми деталями и применять условные графические обозначения,

которые знакомы каждому электрику.

• Возможности предварительного просмотра.

• В теле каждого элемента содержатся технические характеристики, позволяю-

щие при помощи стандартных функций AutoCAD в несколько кликов формиро-

вать спецификацию оборудования.

Осмечивание проектов – бесплатный сервис по расчету спецификации

на оборудовании EKF проектным отделом.

Выгоды

• Бесплатный расчет проектов по однолинейной схеме на сумму от 1,5 млн рублей.

• Пересчет проектов, спроектированных на оборудовании конкурентов.

• Сжатые сроки расчета проектов – проект любой сложности пересчитывается

в течение трех рабочих дней.

Средний чек

Средний чек составляет от 100 тыс. до нескольких миллионов рублей в месяц.

По экспертной оценке, в России находится около 120 крупных заводов по про-

изводству НКУ и около 550 более мелких специализированных компаний. Учет

«гаражных сборок» не представляется возможным.

Потребители и каналы продаж Книга продаж

40 41

Книга продаж Потребители и каналы продаж

3.3.3. Электромонтажные организации

Описание структуры

Монтажная организация является специализированной компанией, основными

направлениями работы которой являются строительные работы, монтажные

работы, общестроительные и ремонтные работы. Являясь подрядчиком строи-

тельных работ, выполняет весь цикл по строительству, реконструкции и капи-

тальному ремонту жилых и промышленных зданий.

Этапы монтажных работ

• Демонтажные работы (при реконструкции).

• Разметка в соответствии с проектной документацией.

• Механические работы.

• Прокладка кабелей.

• Монтаж электрооборудования (розетки, выключатели, электрощиты и т.д.).

• Соединение кабелей в единую систему.

• Пусконаладочные работы.

По виду работ

• Общестроительные (выполняют комплекс основных видов монтажных, камен-

ных, бетонных, плотничных и других массовых работ).

• Специализированные (выполняют один вид работ).

По характеру договорных отношений

• Генподрядные (работают напрямую по договору от застройщика).

• Субподрядные (работают по договору от генподрядчика на определенный

спектр работ).

По типу проводимых работ

• Новое строительство.

• Расширение производства.

• Реконструкция.

• Техническое перевооружение.

Описание потребностей

Основные потребности электромонтажных организаций.

Качество. Сотрудничают с ведущими производителями и нуждаются в серти-

фицированной продукции, т.е. продукция EKF подходит идеально. Несут ответ-

ственность за поломки, поэтому очень избирательны.

Цена. Стараются найти наилучшие коммерческие условия и гибкую систему

скидок. Часто нуждаются в замене дорогостоящего оборудования более эконо-

мичными аналогами. Большее значение имеет наличие продукции на складе,

разница в цене 3–5 % не играет существенной роли.

Наличие на складе ассортимента. Определяющее значение имеет целиком

представленная линейка продукции одного производителя для монтажа опре-

деленного объекта. Данная линейка должна быть в наличии, так как у монтаж-

ников есть сроки выполнения работ и штрафы за их срыв.

Сроки доставки. Зависят от сроков. Кто быстрее привезет, того и поставят,

так как штрафы за простой перебьют ценовое преимущество.

Особенности работы

• Стараются найти наилучшие коммерческие условия и гибкую систему скидок.

Часто нуждаются в замене дорогостоящего оборудования более экономичны-

ми аналогами.

• Нуждаются в комплексном закрытии своей потребности, прибегая к услуге

одного поставщика.

• Должность начальника по закупкам редко встречается в монтажной органи-

зации. На практике в 90 % случаев ответственность за закупку оборудования

несет один из возможных ЛПР (генеральный директор, главный энергетик,

главный инженер).

• Важно быстро привезти то, в чем острая необходимость, так как срок сборки

учитывает только форс-мажоры на пару дней. Ждать автомат или шкаф не-

делю никто не будет.

Преимущества EKF

Прибыль

• EKF – один из самых популярных на рынке брендов, обеспечивающих отлич-

ное соотношение цены и качества. При одном уровне соответствия продукции

ГОСТу, уровень цен у нас на 20–50% ниже, чем у европейских брендов, и это

позволяет создать дополнительную прибыль для вас и лучше конкурировать

на рынке.

• Сравнивая с отечественными производителями, EKF устанавливает цены ниже

ближайших конкурентов при аналогичном уровне продукта. Это также дает

вам больше возможностей в конкурентной борьбе.

У нас действуют бонусы для прямых партнеров и Программа лояльности для

субдилеров, по которой можно получить дополнительные бонусы и подарки.

Надежность

• На все оборудование предоставляются сертификаты соответствия ГОСТу.

• Мы работаем по всему миру, поэтому дополнительно тестируем продукцию

в международных центрах сертификации.

• Мы одна из немногих компаний, имеющих собственную лабораторию и дела-

ющих полное тестирование каждой партии продукции.

• Мы предоставляем отзывы заказчиков и рекомендации госорганов.

• Наше оборудование надежно эксплуатируется в десятках тысяч зданий и со-

оружений по всей стране.

Потребители и каналы продаж Книга продаж

42 43

Книга продаж Потребители и каналы продаж

• На наших производствах стоят лучшие станки с ЧПУ от лучших мировых про-

изводителей.

• Мы работаем 17 лет.

С нами удобно

• Легко найти – более 700 офисов продаж дистрибьюторов по всей стране.

• Всегда можно подобрать комплектующие или аналог на замену любых брендов.

• Экономия времени за счет сервиса IMS2, который показывает остатки на 200

складах дистрибьюторов по всей России и точное время прихода продукции –

это позволяет сократить сроки поставки до 24 часов.

• Система IMS2 позволит быстро и без ошибок сделать заказ дистрибьютору

и получить бонусы от производителя.

• Экономия времени ваших проектировщиков до семи дней при создании про-

ектов за счет типовой базы проектов.

Дополнительный спрос и счастливый заказчик

• EKF – один из самых популярных электротехнических брендов в России и СНГ,

обеспечивающих отличное соотношение цены и качества.

• Минимизация вашего бюджета при аналогичном функционале. Условно гово-

ря, пластик «проще» на ощупь, чем у мировых лидеров, но ГОСТ/МЭК для всех

одинаковый, а если нет разницы, зачем платить больше.

• Поддержка продаж – скидка для субдилеров и посещение заказчика с нашим ТКП.

• Мы бесплатно переосмечиваем проекты.

Дополнительная прибыль и снижение издержек

• Сервис IMS2 – экономия времени закупщиков и снижение количества ошибок.

• Благодаря IMS2 вы минимизируете свои складские запасы и повышаете рен-

табельность активов.

Актуальный ассортимент

Определяющую ценность для сборщика НКУ имеет целиком представленная ли-

нейка продукции EKF, что позволяет провести любой монтаж любой сложности,

не прибегая к использованию продукции сторонних поставщиков. Как правило,

монтаж принято проводить, прибегая к услугам одного поставщика.

Основные группы продукции EKF, используемые для сборки

• Модульная автоматика до 125 А.

• Силовое оборудование и автоматика до 5000 А.

• Коммутационное оборудование до 1000 А.

• Корпуса электрощитов и аксессуары.

• Изделия для электромонтажа.

• Счетчики электрической энергии.

• Трансформаторы тока и средства измерения.

• Розетки, выключатели и удлинители.

Ассортимент для начала работы

Для выгодной и продуктивной работы с монтажником положено иметь в ассор-

тименте продукцию, необходимую для сборки НКУ, список которой предостав-

лен выше. С монтажниками не получится работать по чуть-чуть.

Есть монтажники, которые покупают «рассыпуху», у которых есть свое произ-

водство металлокорпусов. Есть монтажники, которым необходим готовый НКУ.

Есть монтажники, у которых есть своя сборка.

В случае собственной сборки начать лучше с корпусов, так как это самый де-

нежноемкий продукт.

При наличии собственных корпусов и необходимости готового НКУ начинать

с чего-то определенного сложно, так как необходимо комплексное предложе-

ние под объект.

Точную потребность монтажника необходимо выяснять во время переговоров,

так как каждый объект индивидуален и потребности под него разные.

Как пример из практики – монтаж жилого дома. Компании монтажнику необхо-

димо предложить сборку НКУ:

• щиты автоматики и автоматизации;

• щиты учета, этажные (УЭРМ, ЩЛС);

• автоматические выключатели ВА 47-63 4,5 кА EKF PROxima;

• УЗО EKF PROxima;

• дифференциальные автоматы АД 32 EKF PROxima;

• счетчик однофазный СКАТ.

Актуальные сервисы

IMS2 – интеллектуальная система управления закупками.

Выгоды

• Возможность формировать заказы на продукцию EKF напрямую из базы про-

изводителя.

• Отследить наличие товара не только на складе дистрибьюторов, но и на скла-

дах EKF.

• Система подбора аналогов подбирает продукцию EKF по артикулам конкурентов.

• Работа с проектами с возможностью их защиты онлайн.

• Раздел «Акции» с возможностью подключения одной кнопкой.

• В случае возникновения вопросов, связанных с качеством поступивших това-

ров, есть возможность подать рекламации онлайн и отследить статус их рас-

смотрения самостоятельно.

• Наличие паспортов, сертификатов, лицензий на данном ресурсе.

Потребители и каналы продаж Книга продаж

44 45

Книга продаж Потребители и каналы продаж

MASTERCad – программа для сборки электрических схем НКУ. Доступен для

скачивания на сайте EKF.

Выгоды

• Содержит более 4000 элементов и готовых схем, которые рассчитаны на са-

мое разнообразное оборудование, помещения, а также энергоносители. Все

это спроектировано на базе продукции EKF, что позволяет без особого труда

управлять всеми деталями и применять условные графические обозначения,

которые знакомы каждому электрику.

• Возможности предварительного просмотра.

• В теле каждого элемента содержатся технические характеристики, позволяю-

щие при помощи стандартных функций AutoCAD в несколько кликов формиро-

вать спецификацию оборудования.

• Конструкторская документация на все готовые изделия по ЕСКД – уникально

на рынке.

MASTERBox – расчет стоимости комплекта распределительного щитового обо-

рудования до 630 А.

Выгоды

• Расчет оборудования до 630 А.

• Автоматический подбор необходимого корпуса, расходных материалов и шин-

ного моста для считаемого комплекта.

• Расчет с приборами учета как прямого, так и трансформаторного включения.

• Автоматический расчет КП.

• Возможность добавления дополнительных устройств к оборудованию.

Инженерно-сметный отдел

• Расчет проекта на комплектующих EKF инженерно-сметным отделом компа-

нии-производителя.

• Подбор аналогов с брендов любых производителей инженерно-сметным от-

делом компании-производителя.

• Техническая поддержка от производителя по электротехнической части

проекта.

• Техническая поддержка по выбору оптимального оборудования под проект.

• Сжатые сроки расчета проектов – проект любой сложности пересчитывается

в течение трех рабочих дней.

Средний чек

Средний чек по продукции EKF в монтажной организации от 30 тыс. до 500 тыс.

рублей в месяц.

3.3.4. Розничные продавцы

Описание потребностей

• Спрос на бренд (продукты, создающие поток покупателей).

• Конкурентоспособная цена и наценка (продукт, дающий возможность зара-

ботать).

• Логистика (частые бесплатные отгрузки вплоть до ежедневной поставки и ми-

нимальные партии отгрузки, отсутствие пересорта и вычерков по заказу).

• Четкая работа с документацией (так как в рознице ее некому вести).

• Стабильное наличие продукта у поставщика-дистрибьютора.

• Возможность возврата непродаваемого товара.

• Обучение продавцов продукту.

• Отсрочка платежа.

• Возможность оплаты наличными (регионы).

• Потребность в стендах/плакатах /образцах.

• Качество продукта.

Преимущества EKF

Прибыль

• Фактически при одном уровне соответствия продукции ГОСТу, уровень цен

до 50 % ниже, чем у европейских брендов, и это позволяет создать дополни-

тельную прибыль для вас и лучше конкурировать на рынке.

• Единая ценовая политика и специальные цены на товары-индикаторы, кото-

рые помогают генерировать стабильную прибыль.

• У нас действуют бонусы для прямых партнеров и Программа лояльности для

субдилеров, по которой можно получить дополнительные бонусы и подарки.

Высокий спрос и оборачиваемость

• EKF – один из самых популярных на рынке брендов, обеспечивающих отлич-

ное соотношение цены и качества. Фактически при одном уровне соответствия

продукции ГОСТу, уровень цен у нас на 20–50 % ниже, чем у европейских

брендов, и это позволяет создать дополнительную прибыль для вас и лучше

конкурировать с другими торговыми точками.

• В сравнении с отечественным производителем производителями EKF устанав-

ливает цены ниже ближайших конкурентов при аналогичном уровне продукта.

Это также дает вам больше возможностей в конкурентной борьбе на рынке.

• EKF находится в массовом ценовом сегменте, и это гарантирует владельцам

магазинов повышение продаж с квадратного метра.

• EKF – лидирующий бренд в своем сегменте и станет якорным в вашем ма-

газине.

Потребители и каналы продаж Книга продаж

46 47

Книга продаж Потребители и каналы продаж

Надежность

• На все оборудование предоставляются сертификаты соответствия ГОСТу.

• Мы работаем по всему миру, поэтому дополнительно тестируем продукцию

в международных центрах сертификации.

• Мы одна из немногих компаний, имеющих собственную лабораторию и дела-

ющих полное тестирование каждой партии продукции.

• Наше оборудование надежно эксплуатируется в десятках тысяч зданий и со-

оружений по всей стране.

• На наших производствах стоят лучшие станки с ЧПУ от лучших мировых про-

изводителей.

• Мы работаем 17 лет.

Поддержка продаж

• Мы предоставляем POSM – стенды, каталоги, листовки и презентеры для

оформления выставочных залов.

• Мы бесплатно предоставляем плакаты и лифлеты, что позволяет без затрат

оформить любое количество торговых точек.

• Наша упаковка разработана с учетом требований мерчандайзинга и выстав-

ления на полке.

• ЕKF – единственная компания на рынке электротехники, специально создав-

шая линейку продукции розничного ассортимента.

Преимущества работы с EKF

Увеличение посещаемости торговой точки

• Мы в тройке самых популярных брендов среди монтажников и электриков

в России. Более 3000 магазинов электрики в России продают EKF. Новые по-

купатели приходят за счет присутствия бренда в торговой точке.

• Помощь в продвижении торговой точки на сайте производителя

(раздел «Где купить») www.ekfgroup.com.

С нами удобно

• В системе IMS2 субдилеры могут видеть не только наличие товара на складах

EKF, но и на складах своих дистрибьюторов в регионе.

• Возможность бесплатного заказа плакатов на сайте производителя.

• Более 700 офисов продаж дистрибьюторов по всей стране.

Обучение персонала

• Мы бесплатно обучаем торговый персонал партнеров и субдилеров.

• Дистанционные модульные курсы с возможностью прохождения обучения

дома или в офисе.

• Сертификаты по итогам обучения.

Актуальный ассортимент EKF

Локомотивными продуктами компании EKF в первую очередь являются про-

дукты группы НВА – автоматика, металлические и пластиковые щиты, изделия

для электромонтажа и электроустановка, которые по типу размерности попу-

лярны у частного электрика и конечного потребителя.

Продуктовый портфель компании EKF полностью способен закрыть все основ-

ные потребности розничного магазина в электротехническом продукте.

Как правило, средний ассортимент, который поддерживает розничный магазин

по нашему ассортимент, – это минимум 150 SKU. В отдельных случаях у специ-

ализирующихся магазинов электрики ассортимент может достигать 400–600 SKU.

Компания EKF оказывает сервис своим партнерам в формировании матрицы

для розничных магазинов, вы всегда можете воспользоваться либо нашим про-

граммным продуктом по формированию матрицы, либо помощью технико-ком-

мерческих представителей.

Актуальные сервисы

• 100 % наличие в срок.

• Логистика – доставка до всех магазинов, в идеале – доставка товара на сле-

дующий день.

• Индивидуальный менеджер.

• Отдел качества и техническая поддержка.

• Активный запуск маркетинговых мероприятий.

• POS-материалы и мерчандайзинг.

Средний чек

Потенциал розничного клиента высок: средний чек розничного магазина по про-

дукту EKF от 5 до 50 тысяч рублей и имеет большой потенциал для увеличения

в несколько раз, так как ассортиментная матрица EKF позволяет закрыть значи-

тельную часть ассортимента розничного магазина.

Согласно аналитике компании EKF, количество торговых точек, продающих элек-

тротехнику в городах-миллионниках в среднем превышает 200 штук на каждый

миллион жителя региона.

DIY сеть

Специфика российского рынка DIY

В западноевропейском понимании термин DIY включает строительные и ре-

монтные работы в частных домах, квартирах и садах, объединяя все – от за-

мены устаревшего оборудования в ванной или на кухне до внутренней от-

делки дома, покупки предметов мебели и интерьера в гостиную. И выполнять

все эти работы должен сам хозяин дома – частное лицо, а не привлеченный

профессионал.

Потребители и каналы продаж Книга продаж

48 49

Книга продаж Потребители и каналы продаж

Такое понимание термина DIY идет из Западной Европы и Северной Америки,

и даже там оно не всегда работает на практике. Что касается России, то здесь

на термин DIY накладываются дополнительные ограничения.

• Прежде всего, культура DIY не распространена в России, и, когда люди хотят

сделать ремонт или построить что-то, они обычно находят профессиональных

рабочих, которые сделают это за них. Таким образом, в России термин DIY

было бы правильнее заменить термином DIFM – do-it-for-me.

• Во-вторых, в России, особенно в регионах, границы между розничными про-

давцами товаров DIY, оптовиками и профессиональными магазинами гораздо

менее четкие, чем в Европе. В регионах России большие магазины DIY только

завоевывают популярность и постепенно вытесняют традиционные магази-

ны товаров DIY и строительные рынки. Однако до сих пор у большой части

российских DIY ритейлеров значительную долю продаж составляют корпора-

тивные клиенты (в том числе строительные и инжиниринговые компании).

Существует даже несколько видов магазинов DIY (оптово-розничная база,

строительная оптовая база), которые рассчитаны в основном на корпоратив-

ных клиентов, но также продают товары DIY и в розницу.

• Еще одной особенностью российского рынка является большое количество

магазинов, продающих товары DIY, с площадью 100–200 кв. м. В регионах

даже есть сети, состоящие только из таких маленьких магазинов и относящие

себя к DIY ритейлу, хотя их едва ли можно сравнивать с европейскими DIY

гипермаркетами.

Типы сетей DIY

Существует три вида DIY cетей

• Глобальные

Торговая сеть, магазины, которые работают в разных странах. Продажи сети

осуществляются в нескольких странах, и число магазинов в различных странах

сопоставимо. Ярким примером таких сетей в России являются OBI, Сastorama,

Leroy Merlin.

• Федеральные

Российская компания, магазины которой открыты в нескольких федеральных

округах РФ. Продажи сети осуществляются в нескольких округах, и число мага-

зинов в различных округах сопоставимо.

Пример – «Бауцентр», «Старт» и др.

• Региональные

Компания, магазины которой сосредоточены в одном или нескольких регионах,

городах, в одном федеральном округе.

Пример – «Мегастрой», «Максидом», «Наш Дом» и т.д.

Если мы рассмотрим с вами то, как делятся эти сети по количеству магазинов

и по выручке, то получим следующую картину:

Глобальные сети – по количеству магазинов составляют около 13 % от обще-

го количества магазинов, при этом оборот данных компаний составляет 50 %

от общего оборота всех сетей.

Федеральные сети – по количеству магазинов составляют около 12 % от общего

количества магазинов, при этом оборот данных компаний составляет всего 8 %

от общего оборота всех сетей.

Региональные сети – по количеству магазинов составляют 75 % от общего коли-

чества магазинов, при этом оборот данных компаний составляет порядка 42 %

от общего оборота всех сетей.

Таким образом, данную категорию DIY cетей стоит в первую очередь брать

в разработку.

Кто центр принятия решения?

Основным ключевым центром принятия решения является категорийный ме-

неджер.

Для того чтобы научиться с ним эффективно сотрудничать, нужно понять:

• кто такой категорийный менеджер;

• суть категорийного менеджмента;

• логику категорийного менеджера.

Категорийный менеджмент – это концепция управления торговым простран-

ством и ассортиментом, согласно которой ассортимент делится на группы схо-

жих продуктов. Подобные группы получили название категорий (пример: НВА).

Это системный подход управления продуктовыми категориями как отдельными

бизнес-единицами.

Суть категорийного менеджмента

Каждая категория рассматривается как отдельная бизнес-единица со своими

показателями оборота и прибыльности, своими целями и стратегиями. Вне-

дрение категорийного менеджмента способствовало изменению традиционных

взаимоотношений ритейлеров и производителей в сторону большего сотрудни-

чества в контексте взаимного обмена информацией, данными о продажах и со-

вместному построению бизнеса.

Концепция категорийного менеджмента возникла в сетях магазинов, специали-

зировавшихся на продаже продуктов питания, позднее получив распростране-

ние в магазинах DIY.

Логика категорийного менеджмента

Ключевой причиной внедрения принципов категорийного менеджмента было

желание ритейлеров привлечь поставщиков к развитию их (ритейлеров) бизне-

са за счет более глубокого знания поставщиками рынка своих товарных кате-

горий. Ритейлеры поняли, что потенциал роста прибыли от снижения постав-

щиками цен невелик и основной потенциал роста их бизнеса – в росте объемов

продаж.

Потребители и каналы продаж Книга продаж

50 51

Книга продаж Потребители и каналы продаж

Сотрудничество с поставщиками для ритейлера означало получение бесплат-

ной экспертизы о товарной категории и передачу большого объема аналитиче-

ской работы поставщику.

Актуальный ассортимент

Как правило, средний ассортимент, который поддерживают DIY-сети по нашему

ассортименту, – это 400 SKU.

Компания EKF оказывает сервис своим партнерам в формировании матрицы для

DIY-cети, вы всегда можете воспользоваться либо нашим программным про-

дуктом по формированию матрицы, либо помощью технико-коммерческих пред-

ставителей.

Локомотивными продуктами компании EKF в первую очередь являются про-

дукты группы НВА – автоматика, металлические и пластиковые щиты, изделия

для электромонтажа и электроустановка, которые по типу размерности попу-

лярны у частного электрика и конечного потребителя.

Актуальный сервис для DIY

• 100 % наличие в срок.

• Логистика по всей сети магазинов либо на РЦ в зависимости от сети.

• Индивидуальный менеджер.

• Работа с браком.

• Активный запуск маркетинговых мероприятий.

3.3.5. Оптовики

Описание структуры:

• оптовый потребитель имеет дело преимущественно с профессиональными

клиентами, а не с конечными потребителями;

• оптовые сделки по объему многократно крупнее розничных (значительно

выше средний чек);

• территориальные интересы оптовика (т.е. территория, с которой он работа-

ет), как правило, значительно больше, чем в любом другом канале;

• оптовые потребители являются, как правило, самым системным и структури-

рованным каналом продаж (за исключением DIY – в DIY-сегменте уровень ме-

неджмента, как правило, достаточно высокий, особенно в федеральных сетях

с участием иностранного капитала);

• оптовые потребители обеспечивают довольно высокую эффективность торго-

вого процесса за счет того, что имеют доступ к более мощным ресурсам. Мел-

кому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу

создать и содержать организацию прямого маркетинга;

• эффективность деятельности оптовых торговцев практически всегда выше,

чем в розничном канале, благодаря размаху операций, большему числу де-

ловых контактов в сфере розничных продаж и наличию специальных знаний

и умений. Розничные перепродавцы, имеющие дело с широким ассортиментом

товаров, обычно предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптови-

ка, а не по частям у разных производителей;

• продавцы оптового потребителя практикуют в основном пассивные кабинет-

ные продажи (особенно это справедливо для региональных клиентов);

• база конечных клиентов оптового потребителя максимально универсаль-

на (т.е. при необходимости может быть потребителем всех наших товарных

групп, а также является надежным потребителем неликвидных и сверхнорма-

тивных остатков);

• оптовый потребитель в состоянии помочь конечному клиенту подобрать изде-

лие и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив его от зна-

чительных хлопот (т.е. обеспечивает некоторый сервис);

• оптовики обеспечивают клиентам значительную экономию средств, закупая

товары крупным оптом, разбивая большие партии на мелкие;

• оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответ-

ствующих издержек поставщика и потребителей (т.е. располагают собствен-

ными либо арендованными складскими мощностями);

• оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров – они находятся

ближе к клиентам, чем производители товаров;

• оптовики финансируют своих клиентов, кредитуя их, при этом для базы ко-

нечных клиентов оптового потребителя характерен высокий показатель ПДЗ

(в основном оптовые потребители имеют слабые компетенции в обслужива-

нии дебиторской задолженности своих клиентов);

• принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хи-

щением, повреждением, порчей и старением, оптовики одновременно берут

на себя часть риска;

• оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о дея-

тельности конкурентов, новых товарах, динамике цен и т.д.

Следует знать, что оптовый товарооборот подразделяется на две формы: склад-

ской (продажа товаров со складов оптовых предприятий, завезенные на склады

товары проверяются, сортируются, комплектуются и т.д.) и транзитный (постав-

ка товаров производителями непосредственно розничной торговле, опту, минуя

склад оптовика).

Соответственно, для конечного потребителя взаимоотношения с оптови-

ком с транзитной формой бизнеса оптовика выгоднее с точки зрения цен (так

как в структуре себестоимости нет ряда дополнительных затрат). При этом тран-

зитный оптовик сильно проигрывает складскому бизнесу оптовика, так как по-

следний предоставляет высокий уровень сервиса (широкий ассортимент, низкая

кратность упаковки, гарантированное наличие, консультационные услуги и т.д.).

Потребители и каналы продаж Книга продаж

52 53

Книга продаж Потребители и каналы продаж

Преимущества EKF

Прибыль

• EKF – один из самых популярных брендов, обеспечивающих отличное соот-

ношение цены и качества. Фактически при одном уровне соответствия про-

дукции ГОСТу уровень цен у нас на 20–50 % ниже, чем у европейских брендов,

и это позволяет создать дополнительную прибыль для вас и лучше конкури-

ровать на рынке.

• В сравнении с отечественными производителями EKF устанавливает цены

ниже ближайших конкурентов при аналогичном уровне продукта. Это также

дает вам больше возможностей в конкурентной борьбе.

• Единая ценовая политика и защита рынков помогают генерировать стабиль-

ный доход.

Надежность

• Мы работаем по всему миру, поэтому дополнительно тестируем продукцию

в международных центрах сертификации.

• На все оборудование предоставляются сертификаты соответствия ГОСТа.

• Мы одна из немногих компаний, имеющих собственную лабораторию и дела-

ющих полное тестирование каждой партии продукции.

• Наше оборудование надежно эксплуатируется в десятках тысяч зданий и со-

оружений по всей стране.

• На наших производствах стоят лучшие станки с ЧПУ от лучших мировых про-

изводителей.

• Мы работаем 17 лет.

Удобство работы с поставщиком

• Четкие и стабильные правила сотрудничества.

• Дополнительные склады в Новосибирске, Екатеринбурге, Ростове, Казахстане,

ускоряющие поставки.

• Ускоренная доставка, меньше партии, обмен лучше, чем у конкурентов.

• Из нашего ассортимента можно подобрать комплектующие или аналог на за-

мену любых брендов в заказе.

• Сервис «Пересчет проектов» – минимизация бюджета клиента при аналогич-

ном функционале (условно говоря, пластик «проще» на ощупь, чем у миро-

вых лидеров, но ГОСТ/ МЭК для всех одинаковый, а если нет разницы, зачем

платить больше).

Активное продвижение

• Мы в тройке самых популярных брендов среди монтажников и электриков

в России. Более 3000 электромагазинов в России продают EKF. Новые покупа-

тели приходят к вам за счет популярности бренда EKF.

• Мы проводим локальные акции для менеджеров по продажам дистрибьюторов

и федеральные программы продвижения.

• Акции и конкурсы для субдилеров становятся отличными инструментами ге-

нерации спроса.

• Выставки, event-мероприятия, семинары, слеты и другие мероприятия для по-

вышения спроса.

• Оформление мест продаж, обеспечение POS-материалами (стенды, каталоги,

плакаты, презентеры, листовки и т.д.).

• Помощь в продвижении сайта вашей компании в Интернете, в том числе кон-

текстная реклама и разработка баннеров.

• Мы размещаем информацию о наших партнерах в каталогах и буклетах, а так-

же на нашем сайте с посещаемостью несколько десятков тысяч человек.

Генерация спроса – это наши инвестиции в ваше развитие.

Передача проектов

• Специальные условия при регистрации проектов – мы активно сотрудничаем

с проектным институтами, можем предложить специальные цены и резерви-

рование продукции под крупные проекты + система бонусов при регистрации

проектов.

• Мы готовы резервировать продукцию под проекты.

• Мы бесплатно переосмечиваем проекты и предлагаем готовые решения.

• Возможность продать под проект не только EKF, а еще и комплектующие

не из ассортимента EKF согласно спецификации переданного проекта.

Помощь представителя EKF в регионе

• Представители EKF (РМ и ТКП) помогают создавать спрос и привлекают суб-

дилеров, расширяя вашу клиентскую базу.

• Региональные представители также могут осуществлять совместные визиты

с вашими продавцами к крупным потенциальным заказчикам.

• Работают с проектными институтами и помогают прописывать оборудование

EKF в проектах.

• Помогают в запуске мероприятий по продвижению продукции.

Система IMS2 – возможность нового формата управления бизнесом онлайн

• Позволит быстро и без ошибок найти товар, загрузить свой заказ, увидеть

аналоги, остатки на складах и даты поступления.

• У нас очень редкие случаи брака и пересорта, но если такое случится, про-

блему легко можно решить в разделе «Рекламации» в IMS2.

• Сервис «Ваш склад» (резервирование продукции на складе поставщика в IMS2) – это

минимизация денег в товаре (снижение кредитной нагрузки) и отсутствие неликвидов.

• В разделе «Субдилеры» можно увидеть все данные по субдилерам, предло-

жить нового субдилера и напрямую получить от них заказы.

• В разделе «Проекты» можно увидеть информацию по текущим проектам, за-

щитить свой проект, заказать пересчет проекта и получить специальные цены.

Потребители и каналы продаж Книга продаж

54 55

Книга продаж Потребители и каналы продаж

Обучение персонала

• Мы бесплатно обучаем торговый персонал партнеров и субдилеров.

• Дистанционные модульные курсы с возможностью прохождения дома или

в офисе.

• Сертификаты по итогам обучения.

Актуальный ассортимент EKF

Идеальных поставщиков (как и идеальной товарной матрицы) не бывает. Вы-

являя потребности клиентов, интересуйтесь, где у действующих поставщиков

недостатки (низкое качество, пробелы в линейке, неналичие и т.д.).

Входить в ассортимент клиента проще всего с позициями, которые решают те-

кущие проблемы (т.е. те, которые пока не решили действующие поставщики),

а также с ассортиментом, в котором мы традиционно сильны (НВА, счетчики,

щитовая продукция).

Актуальные сервисы

• Приемлемое наличие (80–90 %).

• Получение информации об остатках в режиме реального времени.

• Возможность резервировать товар на складе поставщика либо в пути.

• Удобный интерфейс заказа продукции.

• Выделенный менеджер у поставщика для точного и оперативного обслужива-

ния заказов.

• Возможность возврата неликвидного, ошибочно заказанного товара, а также

сверхнормативных остатков.

• Возможность получения индивидуальных условий для участия в тендерах.

• Упрощенная процедура работы с браком, с претензиями.

• Хорошая логистика (максимально дешевая, прогнозируемая, отсутствие боя

и пересорта).

• Качественный взаимный документооборот.

Возможность быстрого получения ответа на вопросы (доступ к ЛПР поставщика

для получения оперативного ответа).

Средний чек

Средняя отгрузка оптового потребителя (средний чек) сильно зависит от тер-

ритории, на которой он работает, от его кредитной политики, практикуется ли

работа с застройщиками, участвует ли оптовик в государственных аукционах

и коммерческих тендерах.

Средний чек оптовика, не работающего системно с застройщиками (проекты),

с аукционами и тендерами находится в пределах 100–150 тыс. руб. за разовую

отгрузку.

Средний чек оптовика, работающего с проектами, аукционами и тендерами, мо-

жет колебаться от 300 до 800 тыс. руб.

Следует принимать во внимание, что чем больше средний чек оптового кли-

ента, тем выше риски появления просроченной дебиторской задолженности.

Необходимость финансирования участия в тендерах и аукционах заставляет

клиента получать кредиты (так как авансирование подобных проектов, как пра-

вило, слабое), при этом поступлений от мелких клиентов (мелких транзакций)

мало. Очень часто такие клиенты сталкиваются с кассовым разрывом и в этой

ситуации предпочитают неаккуратно платить поставщикам, перевозчикам и т.д.

Если говорить о распределении на территории, высокая концентрация оптовых

клиентов наблюдается в «транзитных» городах, т.е. городах, через которые

проходят транспортные потоки (железные дороги, транзитные автомобильные

дороги). Максимальное количество оптовиков работает в городах-миллионни-

ках, краевых и областных центрах.

В «тупиковых» городах (пример – Томск, Сыктывкар, Ханты-Мансийск) оптовые

потребители характеризуются универсальностью и практикуют работу со смеж-

ными направлениями (сантехника, стройматериалы).

Ассортиментная матрица

Ассортимент EKF дает возможность оптовому потребителю работать с ТМ EKF

без резервных поставщиков. Как правило, так и происходит (дополнительные

контракты зачастую поддерживаются только с поставщиками кабельной про-

дукции, которой в матрице EKF нет).

Руководитель развития дистрибьюции EKF, технико-коммерческий представи-

тель EKF в любой момент готов оказать поддержку в формировании оптималь-

ной товарной матрицы, соответствующей особенностям бизнеса конкретного

оптового потребителя.

Рекомендуется поддерживать складские остатки по ТМ EKF в размере

1500–2000 SKU.

Рекомендуется наличие в каталогах и прайс-листах всего ассортимента EKF.

Потребители и каналы продаж Книга продаж

56 57

Книга продаж Потребители и каналы продаж

3.3.6. Энергосбытовые организации

Описание структуры

Энергосбытовая компания – коммерческая организация, имеющая статус га-

рантирующего поставщика электрической энергии, обязанная в соответствии

с Федеральным законом от 26.03.2003 г. № 35-ФЗ «Об электроэнергетике» или

добровольно принятыми обязательствами заключить договор купли-продажи

электрической энергии с любым обратившимся к ней потребителем электриче-

ской энергии либо с лицом, действующим от имени и в интересах потребителя

электрической энергии и желающим приобрести электрическую энергию.

Статус гарантирующего поставщика распространяется на определенную терри-

торию согласно реестру.

Деятельность гарантирующего поставщика регулируется уполномоченным ре-

гиональным органом власти и Федеральной службой по тарифам (ФСТ России).

В компетенции регуляторов входит утверждение тарифного меню и сбытовой

надбавки для гарантирующих поставщиков, а также контроль соблюдения га-

рантирующими поставщиками установленных финансовых коэффициентов

и условий осуществления деятельности.

Гарантирующие поставщики закупают электрическую энергию и мощность

на оптовом и розничном рынках, заключают договор на передачу электриче-

ской энергии и мощности с сетевыми компаниями в своей зоне деятельности

и договор на оплату потерь сетевых компаний, реализуют электрическую энер-

гию и мощность конечным потребителям на своей территории по договорам

энергоснабжения, осуществляя расчет потребителя, выписку счетов (биллинг),

сбор денежных средств, взыскание задолженности. Фактически после разделе-

ния (реструктуризации) электроэнергетики России на генерирующие, сетевые,

сбытовые компании и диспетчеризацию, гарантирующие поставщики осущест-

вляют функцию «Единого окна» для потребителя.

Многие гарантирующие поставщики занимаются дополнительными видами де-

ятельности: продажей, установкой и обслуживанием приборов учета и АСКУЭ,

реализацией электротехнических товаров (лампочки, выключатели и т.п.), при-

емом платежей иных организаций (сотовые операторы, интернет-провайде-

ры, коммунальные организации), проведением энергоаудита, оказанием услуг

энергосервиса, выдачей технических условий, проектированием, обслужива-

нием внутридомовых электрических сетей многоквартирных домов, работой в

качестве управляющей компании для многоквартирных домов, производством,

передачей и сбытом тепловой энергии, производством электрической энергии

на локальных электроустановках.

Наиболее крупные и эффективные гарантирующие поставщики по версии неком-

мерческого партнерства «Совет рынка по организации эффективной системы опто-

вой и розничной торговли электрической энергией и мощностью» по итогам 2012

года (в порядке убывания): ОАО «Новосибирскэнергосбыт», ОАО «Татэнергосбыт»,

ООО «Энергия Холдинг», ООО «МЭК», ООО «ЭНЕРГОСБЫТХОЛДИНГ» и др.

Основные потребности

Наличие на складе ассортимента

• Основная группа: счетчики электроэнергии.

Техническая поддержка на всех этапах

• Совместное участие в разработке систем учета электроэнергии на базе счет-

чиков СКАТ и подготовка технической документации к тендерам.

• Оптимизация решения по срокам и стоимости.

• Оптимизация затрат и ресурсов при монтаже и подключении.

• Консультации специалистов.

• Рекомендации __________по замене производителей.

• От разработки предпроектной документации до сдачи изделия в эксплуатацию.

Сроки

Необходимо поддерживать и постоянно обновлять широкий ассортимент про-

дукции, что существенно сокращает сроки поставки.

Качество

Продукция должна удовлетворять требования внутренних регламентов и тех-

нической политики организаций. Сотрудничают с ведущими производителями

и нуждаются в сертифицированной продукции, внесенной в Единый государ-

ственный реестр средств измерения. В качестве дополнительного требования

может встречаться аккредитация в ПАО «Россети».

Цена

Стараются найти наилучшие коммерческие условия, заинтересованы в макси-

мальной скидке и отсрочке платежа.

Доставка

Не ключевая потребность, но при наличии является конкурентным преимуществом.

Средний чек

Количество на территории

По состоянию на 2018 год общее количество гарантирующих поставщиков бо-

лее 100. В соответствии с данными, предоставленными порталом потребителей

электроэнергии «Потребим», наиболее крупными и эффективными гарантиру-

ющими поставщиками являются: ОАО «Мосэнергосбыт», ОАО «Петербургская

сбытовая компания», ОАО «Тюменская энергосбытовая компания», ОАО «Ир-

кутскэнерго», ОАО «Новосибирскэнергосбыт», ОАО «Татэнергосбыт», ООО «Русэ-

нергосбыт», ОАО «Оборонэнергосбыт» и др.

Средний чек по продукции EKF – от 300 тыс. руб. в месяц.

Потребители и каналы продаж Книга продаж

58 59

Книга продаж Потребители и каналы продаж

Должность Какие вопросы решает Что не интересно Что интересует

Главный

инженер

Контроль объектов, находящихся на ба-

лансе. Принимает решение о модерниза-

ции объектов. Контроль технического со-

стояния объектов. Согласование проектной

документации. Согласование внесенных

в проект изменений. Контроль качества

строительно-монтажных работ

Не интересует то,

за что не несут

ответственность

Опыт, известность

бренда, качество,

цена

Начальник

отдела пер-

спективного

развития

(инноваций)

Внедрение систем коммерческого учета

электроэнергии. Может заниматься закуп-

кой оборудования для реализации частным

лицам в офисах обслуживания абонентов.

Функционал частично дублируется с функ-

ционалом главного инженера

Не интересует то,

за что не несут

ответственность

Качество про-

дукции, конечное

ценовое предложе-

ние, комплексное

предложение,

сроки поставки,

наличие

Центр принятия решения. Основные ЛПР

Вопросы по закупке простых однотарифных счетчиков может решать начальник

отдела закупок.

Некоторые энергосбытовые компании не производят закупку и реализацию

счетчиков. В этом случае можно обратиться к монтажным организациям, рабо-

тающим с энергосбытовой компанией.

Актуальный ассортимент

Основная группа

• Счетчики электроэнергии.

Второстепенная группа

• Модульная аппаратура.

• Корпуса для щитов металлические модульные.

• Корпуса для щитов металлические распределительные.

• Корпуса для щитов пластиковые.

• Принадлежности для корпусов.

• Рубильники, выключатели, переключатели.

• Автоматические выключатели силовые.

• Электроустановочные изделия.

• Кабеленесущие системы.

Основная потребность клиента – счетчики электроэнергии. Зачастую остальная

продукция не интересна.

Для выгодной и продуктивной работы с энергосбытовыми компаниями жела-

тельно иметь полную линейку приборов учета. Некоторые компании отказыва-

ются работать, если в линейке нет счетчиков для систем АСКУЭ.

В ассортименте EKF есть как обычные однотарифные счетчики для частных по-

требителей, так и многотарифные с интерфейсом для передачи данных RS485,

готовых для использования в АСКУЭ.

Точную потребность необходимо выяснять во время переговоров, так как по-

литика и спектр услуг энергосбытовых компаний может сильно варьироваться.

ABC-матрица для данного типа клиента

№

пп

Товарная группа Товарная подгруппа Энергосбытовые

компании

A B C

1 Низковольтное оборудование Автоматические выключатели модульные +

2 Низковольтное оборудование УЗО, диф. автоматы +

3 Низковольтное оборудование Контакторы модульные +

4 Низковольтное оборудование Таймеры +

5 Низковольтное оборудование Силовые выключатели +

6 Низковольтное оборудование Контакторы, пускатели +

7 Низковольтное оборудование Рубильники +

8 Низковольтное оборудование Корпуса шкафов +

9 Низковольтное оборудование Учетные боксы +

10 Низковольтное оборудование Плавкие вставки ППН +

11 Электроустановочные изделия Электроустановочные изделия +

12 Электроустановочные изделия Удлинители +

13 Электроустановочные изделия Силовые разъемы +

14 Аппаратура измерения Счетчики электроэнергии СКАТ (простые) +

15 Аппаратура измерения Счетчики электроэнергии СКАТ (АСКУЭ) +

16 Аппаратура измерения Трансформаторы тока ТТЭ +

17 Кабеленесущие системы АСИП +

18 Кабеленесущие системы Кабельный канал +

19 Кабеленесущие системы Гофротруба +

Актуальные сервисы

• Оперативная замена бракованной продукции.

• Проведение семинара по продукции.

• Совместная работа менеджера компании и монтажника по объекту.

Потребители и каналы продаж Книга продаж

60 61

Книга продаж Потребители и каналы продаж

МРСК

Межрегиональные распределительные сетевые компании (МРСК) – основа

структуры распределения электроэнергии в Российской Федерации.

Входящие в МРСК дочерние компании осуществляют передачу электроэнер-

гии по электрическим сетям и технологическое присоединение потребителей

к электросетям на территории субъектов России.

МРСК входят в состав холдинга ПАО «Россети».

Российские сети (ПАО «Россети») – холдинговая управляющая компания, функ-

ционирующая в секторе электроэнергетики Российской Федерации, владеющая

и управляющая своими дочерними и зависимыми обществами – межрегиональ-

ными распределительными сетевыми компаниями (МРСК), научно-исследова-

тельскими и проектно-конструкторскими институтами, строительными орга-

низациями. Филиальная сеть ПАО «Россети» насчитывает более 100 филиалов

на территории 69 субъектов Российской Федерации.

В МРСК входят распределительные сетевые компании (РСК). В распределитель-

ные сетевые компании, в свою очередь, вошли сетевые активы реорганизуемых

региональных энергокомпаний.

Описание потребностей

Наличие на складе ассортимента.

Основная группа:

• счетчики электроэнергии АСКУЭ;

• промышленные счетчики электроэнергии АСКУЭ.

Техническая поддержка на всех этапах:

• совместное участие в разработке систем учета электроэнергии на базе счетчи-

ков СКАТ и подготовка технической документации к тендерам;

• оптимизация решения по срокам и стоимости;

• оптимизация затрат и ресурсов при монтаже и подключении;

• консультации специалистов;

• рекомендации по замене производителей;

• от разработки предпроектной документации до сдачи изделия в эксплуатацию.

Сроки. Необходимо поддерживать и постоянно обновлять ассортимент продук-

ции, что существенно сокращает сроки поставки.

Качество. Продукция должна удовлетворять требованиям внутренних регла-

ментов и технической политики организаций. Сотрудничают с ведущими произ-

водителями и нуждаются в сертифицированной продукции, внесенной в Единый

государственный реестр средств измерения. В качестве дополнительного тре-

бования может встречаться аккредитация в ПАО «Россети».

Цена. Стараются найти наилучшие коммерческие условия, заинтересованы

в максимальной скидке и отсрочке платежа.

Доставка. Не ключевая потребность.

Средний чек

Количество на территории.

Как правило, в каждом регионе (ранее – области) присутствует своя компания,

входящая в состав МРСК, – деление по географическому признаку.

Средний чек.

Средний чек по продукции EKF – от 300 тыс. руб. в месяц.

Должность Какие вопросы решает Что не интересно Что интересует

Главный

инженер

Контроль объектов, находящихся на ба-

лансе. Принимает решение о модерниза-

ции объектов. Контроль технического со-

стояния объектов. Согласование проектной

документации. Согласование внесенных

в проект изменений. Контроль качества

строительно-монтажных работ

Не интересует то,

за что не несут

ответственность

Опыт, известность

бренда, качество,

цена

Начальник

отдела пер-

спективного

развития

(инноваций)

Внедрение систем коммерческого учета

электроэнергии. Может заниматься закуп-

кой оборудования для реализации частным

лицам в офисах обслуживания абонентов.

Функционал частично дублируется с функ-

ционалом главного инженера

Не интересует то,

за что не несут

ответственность

Качество про-

дукции, конечное

ценовое предложе-

ние, комплексное

предложение, сроки

поставки, наличие

Центр принятия решения. Основные ЛПР

Вопросы по закупке простых однотарифных счетчиков может решать начальник

отдела закупок.

Некоторые компании, входящие в состав МРСК, не производят закупку и реали-

зацию счетчиков. В этом случае можно обратиться к монтажным организациям,

работающим с сетевой компанией.

Актуальный ассортимент

Основная группа

• Счетчики электроэнергии АСКУЭ.

Второстепенная группа:

• Счетчики электроэнергии.

• Модульная аппаратура.

• Счетчики электроэнергии.

• Корпуса для щитов металлические модульные.

• Корпуса для щитов металлические распределительные.

• Корпуса для щитов пластиковые.

• Принадлежности для корпусов.

• Рубильники, выключатели, переключатели.

• Автоматические выключатели силовые.

• Электроустановочные изделия.

• Кабеленесущие системы.

Потребители и каналы продаж Книга продаж

62 63

Книга продаж Потребители и каналы продаж

Основная потребность клиента – счетчики электроэнергии АСКУЭ. Зачастую

остальная продукция не интересна.

Для выгодной и продуктивной работы с сетевыми компаниями желательно

иметь полную линейку приборов учета. Некоторые компании отказываются ра-

ботать, если в линейке нет счетчиков для систем АСКУЭ.

В ассортименте EKF есть как обычные однотарифные счетчики для частных по-

требителей, так и многотарифные с интерфейсом для передачи данных RS485,

готовых для использования в АСКУЭ.

Точную потребность необходимо выяснять во время переговоров, так как по-

литика и спектр услуг сетевых компаний могут сильно варьироваться.

ABC-матрица для данного типа клиента

Актуальные сервисы

• Оперативная замена бракованной продукции.

• Партнер может запросить участие в вебинарах и очных выездных конферен-

циях, проводимых сотрудниками EKF при регистрации в личном кабинете

партнера.

• Совместная работа с менеджером сетевой компании по подготовке тендерной

документации.

№

пп

Товарная группа Товарная подгруппа Энергосбытовые

компании

A B C

1 Низковольтное оборудование Автоматические выключатели модульные +

2 Низковольтное оборудование УЗО, диф. автоматы +

3 Низковольтное оборудование Контакторы модульные +

4 Низковольтное оборудование Таймеры +

5 Низковольтное оборудование Силовые выключатели +

6 Низковольтное оборудование Контакторы, пускатели +

7 Низковольтное оборудование Рубильники +

8 Низковольтное оборудование Корпуса шкафов +

9 Низковольтное оборудование Учетные боксы +

10 Низковольтное оборудование Плавкие вставки ППН +

11 Электроустановочные изделия Электроустановочные изделия +

12 Электроустановочные изделия Удлинители +

13 Электроустановочные изделия Силовые разъемы +

14 Аппаратура измерения Счетчики электроэнергии СКАТ (простые) +

15 Аппаратура измерения Счетчики электроэнергии СКАТ (АСКУЭ) +

16 Аппаратура измерения Трансформаторы тока ТТЭ +

17 Кабеленесущие системы АСИП +

18 Кабеленесущие системы Кабельный канал +

19 Кабеленесущие системы Гофротруба +

3.3.7. Промышленные предприятия

В России производится более 1000 млрд кВт·ч электроэнергии. Промышленные

предприятия потребляют более 60% от всей выработанной электроэнергии,

и эта цифра постоянно растет. Поэтому мы рассматриваем электротехнический

рынок промышленности в качестве целевого.

Основные конкуренты на рынке промышленности

Основные игроки промышленного рынка, давно зарекомендовавшие себя ос-

новными поставщиками этого сектора. Эти компании широко известны в мире

как производители и интеграторы в разных отраслях промышленности.

Это: Siemens, Danfoss, Schneider Electric, АВВ и т. д.

Промышленность – 60%

Остальные потребители – 40%

Cтруктура потребления

Потребители и каналы продаж Книга продаж

64 65

Книга продаж Потребители и каналы продаж

Сегментация по отраслям

Промышленность принято делить по отраслям. Каждая отрасль производит од-

нородные товары и использует однотипные технологии.

Такое деление очень удобно для маркетинга, продаж и логистики.

Рассмотрим основные отрасли.

• Нефтегаз, нефтехим (трубопроводы, газокомпрессоры, НПЗ).

• Энергетика и инфраструктура (производство и передача, ТЭЦ, водоканалы

и водоотведение).

• Горнорудная, ГОКи (уголь, руда, алмазы, ГОКи).

• Машиностроение (пищевое, химическое, сельское хозяйство, авто и запчасти).

• Металлургия (черная, цветная).

• ВПК (самолеты, ракеты, корабли, танки, пушки, приборы).

• Пищевая (молоко, мясо, мороженое, сахар, масло, соки, спирт, консервы).

• Строительство (промышленное, энергетическое, с/х, транспортное).

• Химия (фармацевтика, удобрения, пластмассы).

• Лес (заготовка, переработка).

• Cельское хозяйство (теплицы, элеваторы, полив, корма).

Если сравнить все отрасли по вложениям в реконструкцию и инвестициям в ав-

томатизацию, то получим следующую диаграмму.

Ее удобно использовать для количественного представления «денег», нахо-

дящихся в отрасли и, возможно, выделенных для закупки электротехнической

продукции.

Нефтегаз – 25%

Энергетика – 18%

ГОКи – 12%

Машиностроение – 9%

Металлургия – 8%

ВПК – 8%

Пищевая – 6%

Строительство – 5%

Химия – 4%

Лес – 3%

Сельское хозяйство – 2%

Потребности промышленности

Как правило, промышленное предприятие не закупает низковольтную электро-

технику отдельно, однако приобретает специализированное оборудование,

в составе которого уже есть данная продукция. Это могут быть готовые шкафы

или системы, а иногда и целые производственные линии, и даже завод цели-

ком. Сотрудники завода занимаются только эксплуатацией этого оборудования

и чаще всего даже не принимают участие в его ремонте и модернизации.

Ввод и распределение электроэнергии

Любому промышленному предприятию необходимо завести и распределить

электричество по цехам, защитить оборудование, входящие и отходящие ли-

нии. Для этого нужны ГРЩ, ВРУ, АВР и другие типы шкафов, широко известные

всем потребителям электричества.

Автоматизация технологических процессов

Для управления технологическими процессами необходимы шкафы автоматики,

автоматизированные рабочие места, системы сбора, учета и контроля электро-

потребления (шкафы АСУ ТП, АРМ, АСКУЭ и т.д.).

Потребители и каналы продаж Книга продаж

66 67

Книга продаж Потребители и каналы продаж

Компания EKF предлагает широкий спектр оборудования, применение которо-

го позволит значительно повысить энергоффективность и энергобезопасность

промышленного предприятия.

Передовые технологии и новейшие разработки EKF – это экономия до 60%

на оплате электроэнергии, 20% экономии тепла и воды, а также снижение экс-

плуатационных затрат и повышение ресурса оборудования.

Одно из ключевых решений для энергосбережения – это переход на управляе-

мый электропривод. Поэтому на каждом заводе уже есть или появятся шкафы

управления насосами, шкафы управления вентиляцией и центральным конди-

ционированием, шкафы управления компрессорами.

Все эти устройства имеют в своем составе частотный преобразователь.

Энергоэффективные решения EKF для промышленности

В настоящее время задача по снижению показателя энергоемкости ВВП России

на 40% до 2020 года от уровня 2007 года поставлена на государственном уровне.

Для того чтобы достичь данного показателя и развивать конкурентоспособное

производство, необходимо серьезно подходить к проблемам энергосбережения

во всех отраслях экономики. В основе решения данного вопроса – мероприятия

по внедрению энергоэффективного оборудования на производстве.

Товарная матрица EKF для промышленноcти

Компания предлагает полный спектр электрооборудования для ввода и распре-

деления электричества, локальной автоматизации технологических процессов,

а также комплексные проектные решения для повышения энергоэффективно-

сти в различных отраслях.

Для максимального охвата потребностей промышленных производств мы вы-

деляем три вектора реализации готовых решений EKF.

Ввод и распределение электричества Автоматизация Энергоэффективные решения

ГРЩ, ВРУ, АВР, ШР, ЩРН, ЩРВ Шкафы АСУТП, АРМ, АСКУЭ Шкафы управления насосами,

вентиляторами, компрессорами

Актуальный ассортимент

• Модульная автоматика – PROxima, AVERES.

• Силовая автоматика – AV Power, ВА99, ВА45.

• Коммутационное оборудование – КМЭ, КТЭ, АПД.

• Релейная автоматика, аппаратура управления.

• Преобразователи частоты – VECTOR.

• Программируемые реле – PRO-Relay.

• Шинопровод – Hyperion.

• Средства измерения – счетчики электроэнергии, трансформаторы, вольтме-

тры и амперметры.

• Шкафы (оболочки).

Потребители и каналы продаж Книга продаж

68 69

Книга продаж Потребители и каналы продаж

Каналы продаж

Как оборудование попадает на завод?

Технологическое оборудование и приборы для промышленного предприятия

приобретает служба закупки или отдел снабжения. Заявку на закупку формиру-

ет служба главного инженера и главного энергетика.

В качестве партнеров по поставке обычно инжиниринговые компании, интегра-

торы, OEM производители, сборщики НКУ.

В процентном соотношении приблизительно это выглядит так.

• 40% – OEM. Любой производитель оригинального оборудования, которому

необходима низковольтная электротехника, – наш потенциальный клиент.

Мы готовы предложить ему качественную продукцию по доступной цене

(станки, машины, технологическое оборудование).

• 30% – интеграторы (основной канал), инжиниринговые компании. Автомати-

зация, реконструкция.

• 20% – сборщики НКУ (важный канал). Сборка, локальная автоматизация.

• 10% – дистрибьюторы (необходимы запасы). Ремонт, локальная автоматиза-

ция своими силами.

Для того чтобы внедрить продукцию EKF на промышленные предприятия, нам

необходимы развитые каналы продаж через интеграторов, сборщиков НКУ,

OEM, отраслевые проектные институты.

Этапы продаж в секторе «Промышленность»

Современные производственные площадки стремятся использовать самые пе-

редовые технологии, от которых во многом зависит себестоимость и качество

продукции.

Важно понимать, что простои оборудования обходятся предприятию очень до-

рого (убытки могут измеряться миллионами рублей), поэтому для предприятия

особенно важно:

• качество закупаемой продукции;

• наличие складских запасов и сроки поставки;

• цена.

Оборудование EKF не уступает по качеству американским и европейским анало-

гам, при этом успешно конкурирует с ними ценой. Мы также готовы обеспечить

для заказчика оперативный заказ востребованных товарных позиций, удобную

логистику и оптимальный ассортимент.

Центр принятия решения

На промышленном предприятии два центра принятия решения: главный энер-

гетик и главный инженер.

• Главный энергетик, как правило, отвечает за ввод и распределение электри-

чества, систему вентиляции, кондиционирование, сжатый воздух, систему ГВС

и ХВС, отопление, очистные сооружения. В его ведении находятся все проекты

по энергосбережению, внедрению энергосберегающих технологий.

Во время разговора с ним необходимо делать акцент на ВА-99, ВА-45, ВА 47-100,

ВА 47-125, всей линейке AVERES, PRO-Relay, ПЧ VECTOR, контакторах КМЭ и КТЭ.

Ему знакомы термины ГРЩ, ВРУ, ШР, АВР, ДГУ, ГПУ, энергосбережение.

• Главный инженер отвечает за технологическое оборудование, которое не-

редко требует модернизации. Обычно это машины и механизмы с асинхрон-

ным электроприводом. Во время разговора с ним необходимо делать акцент

на всей линейке AVERES, PRO-Relay, ПЧ VECTOR, контакторах КМЭ и КТЭ,

релейная автоматики.

Ему знакомы термины шкаф управления, шкаф автоматики, АСУТП.

3.3.8. Строительные компании

Описание структуры

Процесс строительства включает все организационные, изыскательские, про-

ектные, строительно-монтажные и пусконаладочные работы, связанные с соз-

данием, изменением или сносом объекта, а также взаимодействие с компетент-

ными органами по поводу производства таких работ.

Результатом строительства считается возведенное здание (сооружение) с вну-

тренней отделкой, действующими инженерно-технологическими системами

и полным комплектом документации, предусмотренной законом.

Процесс строительства – долгосрочный проект, поэтому разделяется на не-

сколько этапов. В зависимости от этапа работ возникают определенные потреб-

ности в материалах, специалистах, технике и др.

Описание потребностей

Основной потребностью данного типа потребителей является комплекс услуг,

предоставление готовых решений на всем этапе строительства и качество ис-

пользуемого оборудования и выполненных работ.

Используемый ассортимент – применяются все группы ассортимента.

• Модульная автоматика.

• Силовые автоматы.

• Дополнительные устройства к силовым автоматам.

• Щиты этажные.

Потребители и каналы продаж Книга продаж

70 71

Книга продаж Потребители и каналы продаж

• Щиты вводно-распределительные.

• Щиты квартирные.

• Щиты учета.

• Рубильники.

• Изделия для монтажа.

• Электроустановочные изделия.

• Датчики движения.

• Счетчики.

• Кабельный канал.

Техническая поддержка на всех этапах.

• Предоставление осмеченных проектов на нашем оборудовании.

• Предоставление счета по смете от ОД в ценах для заказчика.

• Предоставление сравнительных прайсов по данному объекту.

• Предоставление информации по качественным подрядчикам.

• Предоставление документов (сертификатов, поверок и др.) на предоставлен-

ное оборудование.

• Консультации ТКП, технических специалистов по установке или техническим

характеристикам оборудования.

• Предоставление услуги по подбору аналогов по продукции.

Сроки для застройщиков (строителей) очень важны – стройка должна быть

завершена (сдана) в установленные сроки, иначе со всех участников данно-

го строительства взымаются штрафные санкции за перенесение сроков или

их сдвиги. Важно наличие на складе или крайне оперативные сроки поставки.

Качество – как правило, заказчики после строительства дают гарантию

на сданный объект и в течение определенного срока берут на себя обязатель-

ства по его обслуживанию. Качество установленного оборудования и оказанных

услуг очень важно. Работают с проверенными производителями и подрядными

компаниями.

Цена зависит от сегмента строительства. Если объект строительства относится

к классу «премиум» или к разделам «элитное», «дорогое», то используют брен-

ды европейских производителей. Если застройщик ориентируется на массовое

жилищное строительство, коммерческое строительство, гражданское строи-

тельство, то он нуждается в среднем ценовом сегменте, защите цены от повы-

шения, хорошей скидке за закупаемые объемы.

Комплексные решения нуждаются в комплексном закрытии своей потреб-

ности, прибегая к услуге одного поставщика или подрядчика.

Доставка не ключевая потребность (как правило, это делегируется генераль-

ной или субподрядной организации).

Важным агентом влияния здесь также являются проектные институты.

Средний чек

Ежемесячного среднего чека у данной группы потребителей нет. Если закупается

оборудование на объект строительства, то сумма данной закупки в среднем состав-

ляет от 500 тыс. (детский сад, школа, небольшой торговый центр) до 1,5 млн руб.

(жилой дом со встроенными помещениями на 16 этажей). Как правило, дома за-

страиваются небольшими жилыми комплексами, поэтому средний чек за комплек-

тацию такого строительного объекта может вырасти и до 5 млн руб.

Актуальный ассортимент

Зависит от того, на каком этапе строительства вы зашли к заказчику.

Если начало строительных работ, то, конечно, с ВРУ. Предлагаете щиты и всю

предназначенную начинку (информацию по характеристикам ВРУ берете

из спецификации или проекта).

Если на объекте уже возведена «коробка» (есть стены и кровля), то предлагаем

шиты этажные и комплектующие для них.

Если вы вышли на заказчика в момент отделочных работ – кабеленесущие си-

стемы и электроустановка.

Изделия для монтажа можно предложить на любом этапе строительства.

Дальнейшая АВС-матрица для данных клиентов

У строителей нет складов, матрица им не нужна. У них есть спецификация,

сроки строительства и генподрядчики. Коммерческое предложение будет сфор-

мировано только по тем пунктам, что указаны в проекте, плюс-минус пара ав-

томатов «на запас».

Актуальные сервисы

• Полезным сервисом будет предоставление базы подрядчиков, у которых есть

допуски СРО, штат специалистов и рекомендации от партнеров, с кем они

работают.

• Полезным будет список реализованных на EKF объектов с адресами и реко-

мендательными письмами от заказчиков.

• Предоставление базы дистрибьюторов с контактами директоров и суммами

их складских остатков для проведения переговоров и подтверждения серьез-

ности и масштабности работ.

3.3.9. Эксплуатирующие организации и ЖКХ

Описание структуры

Управляющая компания (ЖКХ) – это организация для управления, обслужи-

вания и эксплуатации систем и сетей общественного пользования, таких как

водопровод, электроснабжение, отопительные системы, канализация. В обязан-

ности структуры входит поддержание порядка на закрепленных за ней террито-

риях, уборка, содержание внешнего вида жилой и коммерческой недвижимости

в надлежащем состоянии.

Потребители и каналы продаж Книга продаж

72 73

Книга продаж Потребители и каналы продаж

Эксплуатирующая организация – организация, отличительной чертой кото-

рой является выполнение функций эксплуатации, технического и санитарно-

го содержания общего имущества многоквартирных домов/дома по договору

подряда, заключенного с собственниками (при непосредственном управлении

собственниками), с товариществом собственников жилья (при управлении то-

вариществом собственников жилья) и управляющими компаниями (при управ-

лении управляющими компаниями).

Описание потребностей

Электротехническая продукция необходима для обслуживания, эксплуатации,

профилактики и мелкого ремонта электрооборудования и электроосвещения

жилых и нежилых сооружений.

Основные виды электротехнических работ управляющих компаний:

• планово-профилактический ремонт и обслуживание электрооборудования жи-

лых и нежилых объектов недвижимости;

• замена износившихся и перегоревших элементов электрооборудования

до ввода в квартирный счетчик;

• обследование состояния электротехнического оборудования в квартирах

по заявке.

Выделяем ключевые потребности

Цена: особенность данного канала продаж заключается в отсутствии либо

в слабом бюджетировании, поэтому данный тип потребляет продукцию цено-

вого сегмента «эконом».

Удобная работа по браку и возвратам.

Наличие ассортимента.

• Кабель, провод мелкого сечения.

• Бюджетные решения для энергосбережения – датчики движения, освещен-

ности и пр.

• Кабель-канал и аксессуары для монтажа.

• Модульная аппаратура (модульные автоматы, дифференциальные автоматы,

УЗО).

• Электроустановочные изделия.

Средний чек

Средний чек управляющей компании по электротехнической продукции состав-

ляет около 50 тыс. руб. (с кабелем).

Актуальный ассортимент

Группа «Модульная аппаратура»

• Выключатели автоматические серии ВА 47-63 4.5 кА EKF PROxima.

• Дифференциальные автоматы серии АВДТ EKF PROxima.

• Устройства защитного отключения УЗО.

Группа «Корпуса электрощитов»

• Корпуса электрощитов металлические.

• Корпуса электрощитов пластиковые.

• Аксессуары к корпусам.

Группа «Управление освещением»

• ИК-датчики движения.

Группа «Аксессуары для монтажа»

• Изолента.

• Патроны.

• Хомуты.

• Электроустановка серии «Рим» (открытая установка).

Дальнейшая АВС-матрица для данных клиентов

Группа «Модульная аппаратура»

• Выключатели автоматические серии ВА 47-63 4.5 кА EKF PROxima.

• Дифференциальные автоматы серии EKF PROxima.

• Устройства защитного отключения УЗО.

Группа «Управление освещением»

• ИК-датчики движения.

• Микроволновые датчики движения.

• Фотореле.

Группа «Кабеленесущие системы»

• Кабельный канал EKF-Plast и аксессуары.

• Труба гладкая жесткого типа EKF-Plast.

• Трубы гофрированные ПВХ EKF-Plast.

Группа «Аксессуары для монтажа»

• Изолента.

• Патроны.

• Термоусаживаемая трубка ТУТ.

• Хомуты.

• Электроустановка серии «Рим» (открытая установка).

Актуальные сервисы

Сервисы для ЖКХ:

• доставка продукции;

• дополнительная мотивация;

• установка оборудования;

• обмен и возврат брака;

• утилизация товаров;

• презентации на конференциях, посвященных энергосбережению для ЖКХ;

• расчет энергосбережения.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

74 75

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

4Конкуренты

и базовые отличия

Компания EKF работает на высококонкурентном российском электротехниче-

ском рынке, выпуская качественную продукцию, способную закрыть потреб-

ность в низковольтном оборудовании в основных сегментах. В целом оборудо-

вание EKF аналогично мировым гигантам ABB, Schneider Electric и Legrand.

Автоматические выключатели – это механический коммутационный аппарат,

способный включать, проводить токи при нормальном состоянии цепи, а также

включать, проводить в течение заданного времени и автоматически отключать

от короткого замыкания (КЗ) и перегрузки. Функцию защиты от короткого за-

мыкания (КЗ) в автоматических выключателях выполняет электромагнитный

расцепитель (катушка с подвижным металлическим сердечником), а функцию

защиты от перегрузки, т.е. длительного, но небольшого превышения номиналь-

ного тока, выполняет биметаллическая пластина из двух металлов с различны-

ми коэффициентами линейного расширения.

Так как короткое замыкание и перегрузки – явления редкие, но крайне опасные

и разрушительные по последствиям для электропроводки, к автоматическим

выключателям предъявляются повышенные требования по надежности, соот-

ветствию заявленным характеристикам и безопасности их эксплуатации.

4.1. Автоматические выключатели

модульные и доп. устройства

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

76 77

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Выключатели автоматические AV-6 и AV-10 EKF AVERES

Выключатели автоматические AV-10 EKF

AVERES предназначены для оперативного

управления участками электрических це-

пей, а также для защиты от токов перегруз-

ки и короткого замыкания в администра-

тивных, промышленных и жилых зданиях.

Выключатели производятся в одно-, двух-,

трех- и четырехполюсном исполнениях.

Технические характеристики

• Времятоковые характеристики срабатывания: B, C, D.

• Номинальные токи: 1–63 А.

• Предельная отключающая способность, Icn: 6 кА, 10 кА.

• Номинальное фазное напряжение частотой 50 Гц: 230 В.

• Сечение подключаемого провода: от 1 до 25 мм2.

Преимущества

• Механизм мгновенной коммутации (ММК).

• Жесткий корпус – 9 заклепок.

• Удобное окно для маркировки цепи.

• Литая лицевая панель.

• Окно реального состояния контактов с защитой от искр.

• Защитные шторки на клеммах.

• Полный набор аксессуаров.

Выключатели автоматические AV-6 DC EKF AVERES

Автоматические выкючатели для посто-

янного тока AV-6 DC EKF AVERES предна-

значены для защиты электрических цепей

постоянного тока от токов перегрузки и ко-

роткого замыкания, проведения тока в нор-

мальном режиме и оперативных включений

и отключений цепей постоянного тока.

Технические характеристики

• Номинальное напряжение: 1P: 250 B DC, 2P: 500 B DC, 3P: 600 B DC, 4P: 800 B DC.

• Номинальные токи: 1–63 А.

• Характеристики срабатывания: B, C.

• Предельная отключающая способность, Icn: 6 kA.

Преимущества

• Механизм мгновенной коммутации (ММК).

• Жесткий корпус – 9 заклепок.

• Удобное окно для маркировки цепи.

• Литая лицевая панель.

• Окно реального состояния контактов с защитой от искр.

• Защитные шторки на клеммах.

• Полный набор аксессуаров.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

78 79

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Моторный ______________привод M6 EKF AVERES

Качественные и технологичные M6

Моторный привод M-6 EKF AVERES –

моторный привод с возможностью

управления по команде и работой в ав-

томатическом режиме. В настройках

автоматического режима регулируется

количество взведений и время, через

которое они будут происходить. В слу-

чае неустраненного КЗ моторный привод

не производит повторное включение.

Устройство имеет также режим блоки-

ровки для проведения ремонтных работ

на линии.

Технические характеристики

• Напряжение: 230 В (АС).

• Мощность: 3 ВА.

• Напряжение изоляции: 4000 В/мин.

• Мощность покоя: 0,5 Вт.

• Время взвода: <1 с.

• Количество взводов, настраивается: 0, 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9.

• Время между взводами, настраивается: 0, 10, 20, 30, 45, 60, 90, 120, 150, 180 с.

Преимущества

• Жесткий корпус, 6 заклепок.

• Окно счетчика коммутаций с индикацией количества циклов.

• Регулировка количества взведений и время, через которое они будут проис-

ходить.

Моторный привод AV-M1 EKF AVERES

Моторный привод AV-M1 EKF AVERES – моторный

привод с возможностью управления как по ко-

манде, так и работой в автоматическом режиме.

Устройство имеет также режим блокировки для

проведения ремонтных работ на линии. Моторный

привод AV-M1 EKF AVERES соответствует ГОСТ IEC

60947-1-2014.

Технические характеристики

• Напряжение: 230 В (АС).

• Мощность: 1,5 ВА.

• Напряжение изоляции: 4000 В/мин.

• Мощность покоя: 0,5 Вт.

• Время взвода: 1 с.

• Количество взводов: 3.

Преимущества

• Компактный размер в один модуль.

• Цветовая индикация текущего статуса.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

80 81

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Дополнительное оборудование EKF AVERES – полный набор аксессуаров под

любые задачи промышленного применения. Дополнительное оборудование

предназначается для обслуживания, контроля и управления электрооборудо-

ванием, собранным на базе автоматических выключателей, выключателей диф-

ференциального тока и автоматических выключателей дифференциального

тока серии AVERES.

Технические характеристики

• Коммутационная износостойкость: 10 000 циклов.

• Механическая износостойкость: 20 000 циклов.

• Степень защиты: IP20.

Преимущества

• Унификация всех дополнительных устройств.

• Корпуса изготовлены из пластмассы, не поддерживающей горение.

• Жесткий корпус.

Дополнительные устройства

на DIN-рейку EKF AVERES

Выключатели автоматические

ВА 47-63 4.5кА EKF PROxima

Выключатели автоматические ВА 47-63 EKF

PROxima применяются для оперативных вклю-

чений и отключений в электрических сетях

переменного тока до 63 А, а также защиты

от токов перегрузки и коротких замыканий

в жилых и общественных сооружениях. Серия

ВА 47-63 EKF PROxima обладает широким спек-

тром характеристик (B, C, D) и номинальными

токами от 0,5 до 63 А. Они выпускаются с от-

ключающей способностью 4,5 и 6 кА. В России

для жилых помещений в основном используют-

ся автоматические выключатели 4,5 кА, а для

общественных зданий – 6 кА.

Технические характеристики

• Номинальные токи: 6–63 А.

• Номинальное фазное напряжение частотой 50 Гц: 230 В.

• Предельная отключающая способность: 4,5 кА (для ВА 47-63 4,5 кА) и 6 кА

(для ВА 47-63 6кА).

• Времятоковые характеристики срабатывания: В, С, D.

• Сечение подключаемого провода: от 1 до 25 мм2.

Преимущества

• Запатентованная встроенная опломбировка клемм, которая экономит сред-

ства на дополнительные аксессуары и пломбировочные боксы.

• Монолитная лицевая панель.

• Клеммы с насечками для надежного соединения с проводниками.

• Удобная рукоятка управления с автоматической доводкой.

• Двухпозиционный зажим на DIN-рейку.

• Жесткий корпус с шестью заклепками препятствует изменению характеристик

аппаратов.

• Наличие индикаторного окошка состояния контактов.

• Непосредственно на корпусе аппарата указана вся необходима информация,

включая максимальный момент затяжки клемм и глубину зачистки проводника.

• Корпус имеет профильные углубления, что способствует естественному ох-

лаждению корпуса аппарата.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

82 83

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Выключатели автоматические ВА 47-100 (10кА)

до 125А EKF PROxima

Автоматические выключатели ВА 47-100

EKF PROxima используются в сетях пере-

менного тока до 125 А с более высокими

значениями токов КЗ. Модели серии EKF

PROxima имеют узнаваемый фирменный

дизайн, унифицированный с другими из-

делиями EKF PROxima, и предназначены

для оперативного управления участками

электрических цепей до 100 А, а также

защиты от токов перегрузки и короткого

замыкания в административных, про-

мышленных и жилых зданиях. Выключа-

тели производятся в одно-, двух-, трех-

и четырехполюсном исполнении.

Технические характеристики

• Номинальные токи: 10–125 А.

• Номинальное фазное напряжение частотой 50 Гц: 230 В.

• Предельная отключающая способность: 10 кА .

• Времятоковые характеристики срабатывания: С, D.

• Сечение подключаемого провода: от 1 до 35 мм2.

Преимущества

• Запатентованная встроенная опломбировка клемм, которая экономит сред-

ства на дополнительные аксессуары и пломбировочные боксы.

• Монолитная лицевая панель.

• Используется серебросодержащая напайка для увеличения коммутационной

износостойкости контактов, что увеличивает надежность и долговечность ав-

томата.

• Корпус имеет профильные углубления, что способствует естественному ох-

лаждению корпуса аппарата.

• Cкругленные клеммы с насечками для надежного соединения с проводниками.

• Наличие индикаторного окошка состояния контактов.

• Автоматическая доводка рукоятки управления (эффект подпружинивания).

• Двухпозиционный зажим на DIN-рейку.

Выключатели автоматические ВА 47-125 (15кА)

до 125А EKF PROxima

Автоматические выключатели ВА 47-125

EKF PROxima предназначены для оператив-

ного управления участками электрических

цепей, а также защиты от токов перегрузки

и короткого замыкания в административных,

промышленных и жилых зданиях. Благодаря

высокой предельной коммутационной спо-

собности 15 кА данные выключатели могут

использоваться в том числе и вместо сило-

вых автоматических выключателей. Выклю-

чатели имеют ширину корпуса 1,5 модуля

(27 мм), производятся с номинальными тока-

ми до 125 А в одно-, двух-, трех- и четырех-

полюсном исполнении.

Технические характеристики

• Номинальные токи: 80–125 А.

• Номинальное фазное напряжение частотой 50 Гц: 230 В.

• Предельная отключающая способность: 15 кА.

• Времятоковые характеристики срабатывания: С, D.

• Сечение подключаемого провода: до 50 мм2.

Преимущества

• Двойной разрыв контактов.

• Две дугогасительные камеры.

• Индикатор состояния контактов.

• Насечки на клеммных зажимах.

• Рабочая зона закрыта диэлектриком.

• Удобство демонтажа за счет скоса под отвертку.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

84 85

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Автоматические выключатели ВА 47-29

4,5 кА EKF BASIC разработаны для того,

чтобы обеспечить комплектацию объектов

надежным электрооборудованием по до-

ступной цене. Производятся в одно-, двух-,

трех- и четырехполюсном исполнении.

Выключатели автоматические ВА 47-29 EKF BASIC

Технические характеристики

• Номинальные токи: 6–63 А.

• Предельная отключающая способность: 4,5 кА.

• Номинальное фазное напряжение частотой 50 Гц: 230 В.

• Времятоковые характеристики срабатывания: В, С.

• Сечение подключаемого провода: от 1 до 25 мм2.

Преимущества

• Надежныйи проверенный конструктив.

• Широкий ассортимент.

• Удобство работы и надежность использования.

• Качество соответствует мировым стандартам.

• Экономия бюджета 10–50% по сравнению с европейскими брендами.

Дополнительные устройства

на DIN-рейку EKF PROxima

Дополнительное оборудование EKF PROxima – это новое поколение устройств,

в которые внедрены все самые инновационные разработки в области электро-

техники. Образцы данной серии имеют уникальный дизайн и множество преиму-

ществ перед изделиями предыдущих серий.

Дополнительное оборудование EKF PROxima предназначено для работы толь-

ко с модульной автоматикой аналогичной серии. Не предназначено для работы

с автоматическими выключателями ВА 47-125 и выключателями нагрузки ВН-125.

Преимущества

• Корпуса изготовлены из пластмассы, не поддерживающей горение.

• Унификация всех дополнительных устройств.

• Литая лицевая панель.

• Использование светодиодной лампы вместо неоновой (ЛС-47, ЛСФ-47).

• Увеличенная жесткость за счет применения шести заклепок на корпусе.

• Оптимизация габаритов изделий (ЛС-47) – экономия места в щитке.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

86 87

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Технические характеристики

• Напряжение первичной обмотки 2-5: 230 В, 50 Гц.

• Напряжение вторичной обмотки 8-9: 12 В, 50 Гц.

• Напряжение вторичной обмотки 9-11: 12 В, 50 Гц.

• Мощность обмотки 8-9 / 9-11: 7,5 ВА / 15 ВА.

• Отклонение номинального вторичного напряжения: +/- 3%.

• Сечение подключаемого провода, макс.: 4 мм2.

Преимущества

• Напряжение первичной обмотки 230 В.

• Напряжение вторичной обмотки 12–12 В.

• Мощность подключаемой нагрузки 15, 30 ВА.

• Монтаж на DIN-рейку.

Трансформатор звонковый модульный BT

EKF PROxoma – это стационарный однофаз-

ный разделительный трансформатор, пред-

назначенный специально для домашних

звонков и подобной сигнализации с под-

ключением нагрузки на короткие периоды

времени. Высокое качество используемых

материалов гарантирует надежность этих

приборов.

Трансформатор звонковый модульный

BT EKF PROxima 4.2. Автоматические выключатели

дифференциального тока и УЗО

Устройство защитного отключения (УЗО), или, как еще его часто называют, вы-

ключатель дифференциального тока (ВДТ), – механический коммутационный

аппарат, предназначенный для отключения нагрузки, когда значение диффе-

ренциального тока (тока утечки) достигает заданной величины в определен-

ных условиях. ВДТ защищает человека от поражения электрическим током при

случайном прикосновении к токоведущим частям и от возникновения пожара,

вызванного утечкой тока через поврежденную изоляцию проводов. ВДТ может

лишь кратковременно выдерживать высокие значения тока, такие как токи ко-

роткого замыкания, и поэтому для защиты потребителей от токов перегрузки

и короткого замыкания необходимо использовать ВДТ совместно с автоматиче-

ским выключателем, который должен быть установлен перед ВДТ.

УЗО защищает самое дорогое, что у нас есть, – человеческую жизнь, а это зна-

чит, что покупатель предъявляет к УЗО самые высокие требования по надеж-

ности, соответствию заявленных характеристик и безопасности.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

88 89

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Выключатель дифференциального тока DV EKF AVERES

Выключатели дифференциального тока

(УЗО) DV EKF AVERES предназначены для

защиты человека от поражения электри-

ческим током при прикосновении к откры-

той проводке или электрооборудованию,

оказавшемуся под напряжением, и для

предотвращения возгорания, возникающе-

го вследствие длительного протекания то-

ков утечки и развивающихся из них токов

короткого замыкания. Для защиты от токов

перегрузки и короткого замыкания необхо-

димо использовать выключатели диффе-

ренциального тока совместно с автомати-

ческими выключателями. В линейке AVERES

представлены выключатели дифференциаль-

ного тока всех основных типов: A, AC, G, S.

Технические характеристики

• Количество полюсов: 2, 4.

• Номинальные токи, А: 25, 40, 63, 80, 100.

• Механизм: электромеханический.

• Номинальный дифференциальный ток IΔn, мA: 30; 100; 300; 500.

• Сечение подключаемого провода: от 1 до 25 мм2.

Преимущества

• Высокое значение выдерживаемого тока короткого замыкания iΔn = 10 000 А.

• Удобное окно для маркировки цепи.

• Литая лицевая панель.

• Окно реального состояния контактов с защитой от искр.

• Защитные шторки на клеммах.

• Полный набор аксессуаров.

Автоматические выключатели дифференциального

тока DVA-6 EKF AVERES

Автоматические выключатели дифферен-

циального тока DVA-6 EKF AVERES пред-

назначены для защиты от токов утечки,

перегрузки и короткого замыкания. Особая

конструкция рычага обеспечивает инфор-

мативность устройства, указывая на причи-

ну срабатывания (опущена только часть ры-

чага – короткое замыкание или перегрузка,

опущены обе части рычага – ток утечки).

После устранения причины срабатывания

для повторного взведения рукоятку устрой-

ства нужно сначала опустить вниз до конца,

а затем взвести (взведение из положения

trip невозможно).

Технические характеристики

• Времятоковые характеристики срабатывания: B, C, D.

• Предельная отключающая способность, Icn: 6 kA.

• Номинальные токи: 1–63 А.

• Механизм: электромеханический

• Тип срабатывания по дифференциальному току: A, AC, G, S.

• Номинальный дифференциальный ток IΔn, мA: 30; 100; 300; 500.

• Сечение подключаемого провода: от 1 до 25 мм2.

Преимущества

• Двойной рычаг – сигнализация причины срабатывания.

• Удобное окно для маркировки цепи.

• Литая лицевая панель.

• Окно реального состояния контактов с защитой от искр.

• Защитные шторки на клеммах.

• Полный набор аксессуаров.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

90 91

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Дифференциальные автоматы АД-32 EKF PROxima

Компактные размеры АД-32 EKF PROxima

позволяют экономить место в щитке.

Также автоматы АД-32 обладают отличи-

тельным конкурентным преимуществом –

дополнительной защитой от перенапря-

жения. АД-32 EKF PROxima обладают

предельной отключающей способно-

стью 4,5 кА, номинальные токи от 6 до

63 А и выпускаются с чувствительностью

к токам утечки от 10 до 300 мА.

Технические характеристики

• Предельная отключающая способность: 4,5 кА.

• Тип УЗО: А / АС / S.

• Класс УЗО: электронное.

• Количество полюсов: 1P + N, 3P + N.

• Сечение подключаемого провода: от 1 до 25 мм2.

Преимущества

• Встроенная современная электронная плата с повышенной защитой от им-

пульсных помех и перенапряжений.

• Запатентованная встроенная опломбировка клемм, которая экономит сред-

ства на дополнительные аксессуары и пломбировочные боксы.

• Скругленные клеммы с насечками для надежного соединения с проводниками.

• Индикатор состояния контактов.

• Наличие кнопки возврата для индикации срабатывания от тока утечки.

• Корпус изготовлен из не поддерживающей горение пластмассы.

• Двухпозиционный зажим на DIN-рейку.

• Повышение безопасности электромонтажных работ благодаря прозрачной

вставке над индикатором состояния контактов.

Дифференциальные автоматы

АД-2, АД-4 (S) EKF PROxima

Дифференциальные автоматы АД-2,

АД-4 EKF PROxima используются для

сетей с системой заземления с изо-

лированной нейтралью (iT) благодаря

защите от сверхтока в обоих полю-

сах аппарата, обладают предельной

отключающей способностью 4,5 кА,

вариативны по току утечки – от 10

(более подходит для ванных комнат)

до 300 мА (для защиты от пожара).

АД-2 и АД-4 EKF PROxima – автоматы

электронного типа.

Технические характеристики

• Предельная отключающая способность: 4,5 кА.

• Тип УЗО: АС / S.

• Класс УЗО: электронное.

• Количество полюсов: 2P, 4P.

• Сечение подключаемого провода: от 1 до 25 мм2.

Преимущества

• Встроенная защита от перенапряжения.

• Наличие селективных дифференциальных автоматов.

• Защита фазы и нейтрали (применение в схемах заземления IT и TT).

• Наличие кнопки возврата для индикации срабатывания от тока утечки.

• Корпус изготовлен из не поддерживающей горение пластмассы.

• Двухпозиционный зажим на DIN-рейку.

• Повышение безопасности электромонтажных работ благодаря прозрачной

вставке над индикатором состояния контактов.

• Современная электронная плата с повышенной защитой от импульсных помех.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

92 93

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Дифференциальные автоматы АВДТ EKF PROxima

Автоматические выключатели дифференци-

ального тока АВДТ EKF PROxima представ-

ляют собой аппарат, сочетающий функции

автоматического выключателя с электро-

механическим или электронным УЗО типа

А. При обнаружении автоматическим вы-

ключателем в защищаемом участке сети

тока утечки (повреждения) на землю или

сверхтока (тока перегрузки или коротко-

го замыкания) происходит срабатывание

устройства, приводящее к отключению за-

щищаемой сети.

Технические характеристики

• Номинальный ток до 63 А.

• Предельная отключающая способность: 6 кА.

• Тип УЗО: А.

• Класс УЗО: электронное / электромеханическое.

• Количество полюсов: 1P + N.

• Сечение подключаемого провода: от 1 до 16 мм2.

Преимущества

• Дугогасительная камера с 13 пластинами.

• Комбинированные зажимы из посеребренной меди и анодированной стали

скругленной формы с насечками.

• Контакты выполнены из бескислородной меди с содержанием серебра.

• Встроенное электромеханическое УЗО типа А (для электромеханического

АВДТ).

• Монолитная лицевая панель.

• Встроенная защита от перенапряжения (для электронного АВДТ).

• Предельная отключающая способность 6000 А.

• Корпус изготовлен из не поддерживающей горение пластмассы.

• Возможность подключения посредством гребенчатой и U-образной шины.

Дифференциальные автоматы АВДТ-63М 10мА, 30мА

электронный (1 мод) EKF PROxima

Автоматический выключатель дифферен-

циального тока малогабаритный АВДТ-63М

EKF PROxima – аппарат, сочетающий функ-

ции автоматического выключателя с элек-

тронным УЗО типа АС в компактном корпусе

шириной один модуль.

Технические характеристики

• Номинальный ток до 32 А.

• Предельная отключающая способность: 6 кА.

• Тип УЗО: АС.

• Класс УЗО: электронное.

• Количество полюсов: 1P + N.

• Сечение подключаемого провода: от 1 до 10 мм2.

Преимущества

• Монолитная лицевая панель.

• Предельная отключающая способность 6000 А.

• Компактный корпус шириной один модуль.

• Встроенная защита от перенапряжения.

• Корпус из не поддерживающей горение пластмассы.

• Повышенная жесткость корпуса.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

94 95

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Устройство защитного отключения (УЗО) ВД-100

EKF PROxima выпускается с чувствительностью

к токам утечки 10, 30, 100 и 300 мА. ВДТ с чув-

ствительностью 10 мА и 30 мА защищают чело-

века от поражения электрическим током, причем

устройства с чувствительностью 10 мА предна-

значены для помещений с повышенной опасно-

стью поражения электрическим током, например,

для влажных помещений. Устройства с чувстви-

тельностью 30 мА пользуются самой большой по-

пулярностью для защиты человека от поражения

электрическим током. ВДТ с чувствительностью

100 и 300 мА используются исключительно для

защиты от пожара и не спасают человека от по-

ражения электрическим током.

Устройства защитного отключения (УЗО)

ВД-100 EKF PROxima

Технические характеристики

• Номинальные токи: 16–100 А.

• Номинальное фазное напряжение частотой 50 Гц: 230 В.

• Условный ток короткого замыкания: 4,5 кА.

• Класс УЗО: электромеханическое.

• Тип УЗО: A / AC / S.

• Сечение подключаемого провода: от 1 до 25 мм2.

Преимущества

• Контакты выполнены из бескислородной меди с содержанием серебра.

• Корпус изготовлен из не поддерживающей горение пластмассы.

• Возможность подключения посредством гребенчатой и U-образной шины.

• Возможность работы при -25 °С.

• Двухпозиционный зажим на DIN-рейку.

• Повышение безопасности электромонтажных работ благодаря прозрачной

вставке над индикатором состояния контактов и литой лицевой панели.

Устройства защитного отключения

(УЗО) ВД-40 EKF BASIC

Устройства защитного отключения

(УЗО) ВД-40 EKF BASIC предназна-

чены __________для защиты человека от пора-

жения электрическим током при при-

косновении к открытой проводке или

к электрооборудованию, оказавшему-

ся под напряжением, и для предот-

вращения возгорания, возникающего

вследствие длительного протекания

токов утечки и развивающихся из них

токов короткого замыкания. Для за-

щиты потребителей от токов пере-

грузки и короткого замыкания необ-

ходимо использовать УЗО совместно

с автоматическими выключателями.

Технические характеристики

• Номинальные токи: 16–63 А.

• Номинальное фазное напряжение частотой 50 Гц: 230 В.

• Условный ток короткого замыкания: 4,5 кА.

• Класс УЗО: электронное.

• Тип УЗО: AC.

• Сечение подключаемого провода: от 1 до 25 мм2.

Преимущества

• Широкий ассортимент.

• Удобство работы и надежность использования.

• Качество соответствует мировым стандартам.

• Экономия бюджета 10 – 50% по сравнению с европейскими брендами.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

96 97

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Дифференциальные автоматы АД-12 EKF BASIC

Выключатели автоматические дифферен-

циального тока (дифавтоматы) АД-12 EKF

BASIC представляют собой аппараты, соче-

тающие функции автоматического выклю-

чателя с устройством защитного отклю-

чения. При обнаружении автоматическим

выключателем в защищаемом участке сети

тока утечки (повреждения) на землю или

сверхтока (тока перегрузки или коротко-

го замыкания) происходит срабатывание

устройства, приводящее к отключению за-

щищаемой сети.

Технические характеристики

• Предельная отключающая способность: 4,5 кА.

• Тип УЗО: АС.

• Класс УЗО: электронное.

• Количество полюсов: 1P + N.

• Сечение подключаемого провода: от 1 до 25 мм2.

Преимущества

• Надежный и проверенный конструктив.

• Удобство работы и надежность использования.

• Качество соответствует мировым стандартам.

• Экономия бюджета 10–50% по сравнению с европейскими брендами.

4.3. Устройства защиты

от импульсных перенапряжений

Ограничитель импульсных напряжений ОПВ EKF PROxima

является устройством защиты от импульсных перенапря-

жений (УЗИП), ограничения переходных перенапряжений

и отвода импульсов тока в сетях 380/220 В переменного

тока частоты 50 Гц.

Ограничитель предназначен для защиты от:

• грозовых перенапряжений электроустановок, возника-

ющих при непосредственном ударе молнии в наружную

цепь, при косвенном ударе молнии (внутри облака,

между облаками или в находящиеся рядом объекты),

при ударе молнии в грунт;

• коммутационных перенапряжений электроустановок,

появляющихся в результате:

– переключений в мощных системах энергоснабжения;

– переключений в системах электроснабжения в непо-

средственной близости от электроустановок;

– резонансных колебаний напряжения в электрических схемах;

– повреждений в системах, например, при КЗ на землю, дуговых разрядах.

Технические характеристики

• Номинальный разрядный ток 8/20 мкс, In: 30 кА / 20 кА / 5 кА.

• Максимальный разрядный ток 8/20 мкс, Imax: 60 кА / 40 кА / 10 кА.

• Уровень напряжения защиты: 2 кВ / 1,8 кВ / 1 кВ.

• Сечение подключаемого провода: от 6 до 16 мм2.

Преимущества

• Насечки на контактах.

• Сменный варисторный модуль.

• Наличие индикатора износа.

• Наличие подключаемого аварийного контакта.

• Выдерживают не менее пяти срабатываний при номинальном разрядном токе

и не менее двух срабатываний при максимальном.

• Возможность подключения посредством гребенчатой и U-образной шины.

Устройство защиты от импульсных перенапряжений

(УЗИП) ОПВ EKF PROxima

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

98 99

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

4.4. Автоматические выключатели

в литом корпусе

Силовые автоматические выключатели торговой марки EKF предназначены

для нечастой коммутации (оперативных включений и отключений тока) в нор-

мальном режиме, а также защиты от токов перегрузки и токов коротких за-

мыканий электроустановок жилого и гражданского строительства, на произ-

водственных площадках, электроподстанциях, распределительных пунктах,

щитовом электрооборудовании.

При работе в нормальном режиме силовой автоматический выключатель дол-

жен сколь угодно долго проводить электрический ток, замыкать и размыкать

электрическую цепь при механическом воздействии на рукоятку взведения ме-

ханизма.

При протекании тока перегрузки, тока выше номинального автоматический вы-

ключатель должен разомкнуть цепь за время, определяемое по времятоковой

характеристике в зависимости от величины фактически протекаемого тока. Ав-

томатический выключатель тем быстрее разомкнет цепь, чем больше ток пере-

грузки. При коротком замыкании, когда ток достигает 10 номинальных токов,

автоматический выключатель разомкнет цепь менее чем за 0,02 секунды.

Для расширения функциональных возможностей автоматических выключате-

лей применяют дополнительные устройства. Дополнительные устройства для

силовых автоматических выключателей позволяют управлять ими дистанцион-

но, получать информацию о состоянии автоматического выключателя, а также

расширяют функционал защиты оборудования, добавляя защиту от понижен-

ного напряжения. Специальные панели позволяют получать втычное и выкат-

ное исполнение автоматических выключателей.

УТП и преимущества

• Самый широкий ассортимент – возможность подбора оборудования под любой

проект:

– четыре серии силовых автоматических выключателей – ВА-99, ВА-99М,

ВА-99МL, ВА-99С;

– полный комплект дополнительных устройств;

– предельная отключающая способность силовых автоматов 15–100 кА;

– широкий диапазон настроек: по тепловому току, току КЗ, мгновенному току

КЗ, задержке срабатывания (селективности).

• Надежность в течение всего срока эксплуатации подтверждают тесты KEMA

(DEKRA) – мирового лидера в области экспертизы и безопасности.

• Ценовые линейки PROxima и BASIC позволяют подобрать автоматический вы-

ключатель под любой бюджет заказчика.

Выключатели автоматические

ВА-99С (Compact NS) до 630 А EKF PROxima

Выключатель ВА-99С EKF PROxima выпол-

нен в виде моноблока и состоит из основания

и крышки с фальш-панелью, в которой имеет-

ся окно для рукоятки управления и толкатель

кнопки «ТЕСТ» – для проверки механизма от-

ключения выключателя.

Основание выполнено из термостойкой пласт-

массы, не поддерживающей горение и явля-

ющейся несущей конструкцией для присо-

единительных зажимов. Блок ротоактивных

контактов с двумя дугогасительными камерами

представляет собой жесткую сборку в отдель-

ном корпусе. Механизм управления, блок защи-

ты от сверхтоков и перегрузки (расцепителя).

Крышка закрывает все подвижные элементы

механизма управления и внутренние токоведу-

щие части.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

100 101

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

ВНИМАНИЕ! Рычаг выключателя имеет три положения: «ВКЛ.», «ОТКЛ.» и «СРА-

БАТЫВАНИЕ». Для включения после срабатывания необходимо перевести рычаг

из промежуточного положения в положение «ОТКЛ.», а затем – «ВКЛ.». Ме-

ханизм управления выключателя построен на принципе переламывающегося

рычага и снабжен мощной возвратной пружиной.

При взведении рукоятки механизма управления приводится в движение изоли-

рующая рейка, на которой закреплены подвижные силовые контакты.

Подвижные контакты поворачиваются в направляющих, обеспечивая необходи-

мые провалы для увеличения и выравнивания давления на подвижные контак-

ты. Действие возвратной пружины блокируется элементами переламывающего-

ся рычага, находящимися в этот момент на одной прямой линии, опирающимися

одним коленом на выступ поворотного элемента «Сброс» и механизм управле-

ния. Подключение проводов или шин со стороны источника питания производят

на верхние зажимы выключателей с помощью болтов или зажимов, входящих

в комплект поставки. Провода или шины к потребителю подключают на нижние

зажимы.

Технические характеристики

• Предельная отключающая способность: 36 кА – до 160 А; 45 кА – до 630 А.

• Исполнение: 3Р; (3Р+N под заказ).

• Номиналы: 12,5…630 A.

Преимущества

• Профессиональный автомат с широкими настройками срабатывания по тепло-

вому току и току КЗ.

• Регулируемые уставки по току перегрузки и сверхтоку.

• Электронный расцепитель ir=(0,4-1)*in im=(2-10)*in.

• Регулируемый термомагнитный расцепитель ir=(0,8-1)*in im=(5-10)*in.

• Рабочая отключающая способность равна предельной отключающей способ-

ности ics=icu.

• Применен ротоактивный механизм расцепления.

• Широкий ассортимент аксессуаров:

– соединительные пластины (внешние проводники);

– независимый расцепитель MX;

– расцепитель минимального напряжения MN;

– вспомогательные контакты (функции OF, SD, SDE);

– электромагнитный привод CD/2.

Технические характеристики

• Предельная отключающая способность: до 250 А – 35 кА;

400 – 1600 А – 50 кА.

• Номиналы: 12,5…1600 A.

• Исполнение: 3п (3п+N под заказ).

Преимущества

• Возможность подобрать автоматический выключа-

тель под любой проект.

• Возможность более точно защитить оборудование

в зоне теплового тока.

• Настраиваемые термомагнитные расцепители (0,8-

1,0)хin.

• Максимальная индивидуальная защита оборудования.

• Электронные расцепители с максимально возможными настройками:

– настройка тока перегрузки (0,4-1,0)хin;

– настройка задержки отключения по току перегрузки (3-18) c;

– настройка срабатывания по току КЗ (2-10)хin;

– настройка задержки срабатывания (0,5-0,05) с;

– защита от мгновенных токов короткого замыкания (1,5-15)хin;

– настройка предварительной сигнализации по токам перегрузки (0,7-0,9)xin.

• Применяемые материалы и решения позволяют сохранить стабильные эксплу-

атационные характеристики весь срок службы автоматических выключателей.

• Более эффективное гашение дуги по сравнению с аналогами конкурентов до-

стигается благодаря однородным по толщине и массивным пластинам.

• Однородная биметаллическая пластина обеспечивает стабильность параме-

тров во времени (для ВА с ТМ расцепителями).

• Каждый силовой автоматический выключатель проходит тестирование перед

отгрузкой на склад представителем EKF.

• Возможность построить любую автоматизированную систему защиты.

• Наличие полного комплекта дополнительных устройств:

– дополнительного контакта;

– аварийного контакта;

– совмещенного аварийного и дополнительного контакта;

– реле минимального напряжения;

– расцепителя независимого;

– электропривода;

– ручного поворотного привода на дверь оболочки;

– панелей втычных и выкатных.

Выключатели автоматические

ВА-99 до 1600 А EKF PROxima

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

102 103

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Выключатели автоматические

ВА-99М и ВА-99МL EKF PROxima

Технические характеристики

• Предельная отключающая способность

для ВА-99М: от 20 кА – 100 А; до 50 кА –

630 А, 800 А; 35 кА – 1250 А, 1600 А.

• Предельная отключающая способность

для ВА99МL: 15 кА – 63 габарит, 18 кА –

100 габарит, 20 кА – 250 габарит.

• Номиналы для ВА-99М: 16…1600 A.

• Номиналы для ВА99-МL: 16-250 А.

• Исполнение: 3P (3P+N и 4P под заказ).

Простой надежный автоматический выклю-

чатель с термомагнитным расцепителем без

дополнительных устройств по оптимальной

цене.

Преимущества

• Высокая предельная отключающая способность до 50 кА.

• Встроенный электропривод на номиналах от 1250 А.

• Меньшие габариты и вес по сравнению с аналогами.

• Доступная цена.

• Широкий ассортимент аксессуаров для ВА99М:

– аварийный контакт;

– дополнительный + аварийный контакт;

– дополнительный контакт;

– механическая взаимная блокировка двух 3р;

– механическая взаимная блокировка двух 4р;

– моторный привод АС 230 В / DC 100~220 В / DC 24 В;

– независимый расцепитель 110 В DC / 220 В DC / 230 В АС / 400 В;

– расцепитель минимального напряжения;

– ручной поворотный привод;

– ручной поворотный привод.

Выключатели автоматические

AV POWER EKF AVERES

Выключатели автоматические от AV POWER-1

до AV POWER-4 EKF AVERES – это стандарт-

ные устройства с возможностью подбора

и замены расцепителей, как термомагнитных

и электронных, так и расцепителей с защитой

от токов утечки.

Унифицированный размер модуля расцепите-

ля позволяет установить любой расцепитель

на основание для достижения необходимого

типа защиты. В зависимости от необходимого

типа защиты потребитель может выбрать лю-

бой другой блок расцепителя.

Стандартный ТМ-расцепитель.

Электронный расцепитель обеспечивает

трехступенчатую защиту, измерение, сигна-

лизацию и функцию передачи данных.

Модуль связи может быть настроен для работы с четырьмя единицами дис-

танционного управления и адаптирован к разным протоколам обмена данных.

Преимущества

• Cпециальная самопозиционирующаяся контактная система позволяет повы-

сить пятно контакта. При размыкании образует магнитное поле, которое увле-

кает дугу в дугогасительную камеру.

• Изменение направления движения газов в дугогасительной камере.

• Увеличение быстродействия на 5–10%: уменьшенный износ контактных по-

верхностей, увеличенный срок службы автоматов.

• При износе контакта давление на сомкнутых контактах остается постоянным.

Это увеличивает срок службы выключателя.

• Серебросодержащие контактные площадки обеспечивают небольшое пере-

ходное соединение и долговечность.

• Возможность подбора необходимого расцепителя для нужд пользователя.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

104 105

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Модуль индикации AV-CМ1 EKF AVERES

Конвертер AV-DP EKF AVERES

Может быть установлен в щит и на дверь

шкафа. Во время нормальной работы модуль

индикации AV-СМ1 EKF AVERES показывает

текущие параметры тока и информацию

о причинах отключения автомата.

Может быть использован:

• для дистанционного отключения выклю-

чателя;

• ручного программирования настроек вы-

ключателя;

• удаленной связи между адаптером порта;

• индикации рабочих параметров;

• обеспечения дополнительным источником питания электронного расцепителя EТU.

Модуль обеспечивает преобразование

протоколов с уровня шины данных кана-

ла. С помощью этого модуля различные

данные от продуктов, использующих спе-

циализированные протоколы передачи

данных, или продуктов с общим протоко-

лом могут объединяться в сеть с обменом

данными.

Конвертер AV-DP обеспечивает совмеще-

ние в одной автоматизированной системе

различных продуктов, использующих раз-

ные протоколы передачи данных.

Продукты соответствуют GB 14048.2 и со-

ответствуют стандарту рабочей среды

IEC61158 (Type III) и EN50170 V.2:

• температура окружающего воздуха от - 5

до + 40 ° C;

• класс загрязнения 2;

• тип установки III.

Конвертер AV-RS1 EKF AVERES

Моторный привод CD-2 EKF AVERES

Преобразовывает формат USB в RS-485 / RS-422 и имеет пи-

тание от USB-порта.

Технические характеристики

• Преобразование RS 485 / RS 422 в USB2.0.

• Защита цепи порта от статического электричества и молний.

• Внутренний интеллектуальный модуль идентифицирует

и без задержки передает поток сигналов RS 485 / RS 422.

• Высокая скорость передачи данных до 300 ~ 115,2 Kbps.

Преимущества

• Скорость передачи данных: 300 ~ 115200 бит.

• Дальность связи: 1.5 Km.

• Защита: изоляция 15 кВ.

• Относительная влажность: 0 ~ 95% (без конденсации).

• Рабочая температура: – 40 ° С ~ 85 ° С.

• Поддержка программного обеспечения: Win98 / 2000 / XP Apple, OS8 / OS9.

Моторный привод CD-2 EKF AVERES предназначен

для дистанционного включения и отключения вы-

ключателя. Изделие имеет ручной и дистанционный

механизм управления. Ручка ручного привода нахо-

дится в передней части передней крышки.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

106 107

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Ручной поворотный привод CS1, CS2 EKF AVERES

Ручной поворотный привод CS1 EKF

AVERES – с центральным приводным ме-

ханизмом.

Ручной поворотный привод CS2 – с приво-

дным механизмом-эксцентриком.

Ручной поворотный привод предназначен

для ручного включения и отключения вы-

ключателя через дверь шкафа.

• Напряжение пробоя до 18 кВ.

Дополнительные контакты EKF AVERES

Дополнительные контакты пока-

зывают состояние главных кон-

тактов и отключение автомата

по аварии.

Предназначен для дистанционного

отключения автоматического вы-

ключателя. Представляет собой

электромагнит, который, воздей-

ствуя на механизм «сброса», вызы-

вает отключение выключателя при

подаче напряжения от внешнего

источника. После осуществления

его дистанционного отключения

включение выключателя произво-

дится вручную или дистанционно

при помощи электропривода. Расцепитель минимального напряжения (РМ) вы-

зывает отключение выключателя при снижении напряжения на его вводе до

70% от номинального, а также препятствует его включению, если напряжение

в этой цепи менее 85% от номинального. Основным назначением минимального

расцепителя является отключение электрооборудования при недопустимом для

него снижении напряжения. Минимальный расцепитель можно также исполь-

зовать в качестве независимого расцепителя, если последовательно в цепь его

управления включить кнопочный выключатель с размыкающим контактом. При

кратковременном размыкании контакта кнопочного выключателя минимальный

расцепитель отключит автоматический выключатель.

Расцепитель минимального напряжения

UVT EKF AVERES

Независимый расцепитель SHT EKF AVERES

Предназначен для дистанционного отключения ав-

томатического выключателя. Представляет собой

электромагнит, который, воздействуя на механизм

«сброса», вызывает отключение выключателя при

подаче напряжения от внешнего источника. После

осуществления его дистанционного отключения

включение выключателя производится вручную или

дистанционно при помощи электропривода.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

108 109

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

4.5. Автоматические выключатели

воздушные

Автоматические выключатели BA-45 и ВА-450

EKF PROxima являются воздушными выключа-

телями с механизмом свободного расцепления

и оперирования контактами посредством ме-

ханизма с пружинным накопителем энергии.

Конструктивно выключатель выполнен в виде

механической конструкции, смонтированной

на жесткой раме. Воздушный автоматический

выключатель ВА-450 с микропроцессорным

управлением предназначен для:

• защиты силовых электрических сетей пере-

менного тока низкого напряжения (до 690 В)

от перегрузки и сверхтока;

• в том числе с выдержкой времени (селективные);

• оперативных включений и отключений сетей:

– непосредственно оператором;

– дистанционно;

– автоматически в случае снижения напряжения сети.

«Воздушными» автоматические выключатели называют потому, что гашение

электрической дуги на коммутирующем контакте происходит в воздушной среде.

Технические характеристики

• Предельная отключающая способность для ВА-45 и ВА-450 до 100 кА.

• Номиналы для ВА-450 от 630 до 5000 А. Номиналы для ВА-45 от 200 до 1600 А.

Преимущества

• Максимальная комплектация – все дополнительное оборудование уже уста-

новлено.

• Микропроцессорный расцепитель.

• Расширенные функциональные возможности защиты:

– защита от перегрузки с выдержкой времени (LT);

– защита от КЗ с выдержкой времени (ST);

– защита от КЗ с регулировкой тока мгновенного отключения (iNST);

– защита от замыкания на землю (GF);

– защита от утечки на землю (ELT);

– защита от обратной мощности (RPT);

– защита нулевого проводника (NP).

• Контроль температуры главных контатктов.

• Амперметр.

• Выкатное и стационарное исполнение.

• Успешно используется в НКУ по всей России.

4.6. Контакторы, пускатели, реле

и аксессуары к ним

Конта́ктор – двухпозиционный электромагнитный аппарат, предназначенный

для частых дистанционных включений и выключений силовых электрических

цепей в нормальном режиме работы.

Контакторы, независимо от серий, предназначены для пуска, остановки и ре-

версирования асинхронных электродвигателей на напряжение до 660 В (кате-

гория применения АС-3, АС-4), а также для управления различными электри-

ческими цепями, в том числе цепями освещения и нагревательными цепями

(категории применения АС-1).

Контактные группы контактора рассчитаны на миллионы циклов срабатываний.

Материал контакта содержит серебро и не подвержен окислению и обгоранию.

Износостойкость в большей мере зависит от правильности выбора допустимо-

го уровня нагрузок для каждого конкретного изделия. При превышении мак-

симальных токов, указанных в техническом паспорте, происходит ускоренный

износ контактной группы и нарушение работоспособности всего изделия. При

правильных условиях эксплуатации контактор малогабаритный прослужит бо-

лее пяти лет.

Основное применение контакторов – промышленность, где условия эксплуа-

тации оборудования могут быть самыми неблагоприятными, поэтому клиенты

предъявляют к этому виду оборудования самые жесткие требования по износо-

стойкости, отказоустойчивости и надежности в любых условиях работы.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

110 111

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Технические характеристики

• Номинальные токи 9–95 А.

• Номинальные напряжения катушек управления: 230 В, 400 В, частота 50 Гц.

• Для расширения функциональных возможностей к контакторам КМЭ имеется

полный спектр дополнительных устройств:

– тепловое реле РТЭ;

– приставки дополнительные ПКЭ;

– приставки выдержки времени ПВЭ;

– механизм блокировки для реверсивной схемы;

– сменные катушки управления.

Преимущества

• Экономия бюджета 10–50 % по сравнению с европейскими брендами.

• Качество соответствует мировым стандартам.

• Удобство работы и надежность использования продукции.

• Широкий ассортимент как номинальных токов, так и дополнительных устройств.

• Самая лучшая цена одной коммутации (в среднем на 20 тысяч циклов больше

при идентичной конкурентам цене).

Контакторы КМЭ EKF PROxima пред-

назначены для пуска, остановки и ре-

версирования асинхронных электро-

двигателей на напряжение до 660 В

(категория применения АС-1, АС-3),

а также для управления различными

электрическими цепями, в том числе

цепями освещения и нагревательными

цепями (категории применения АС-1).

Контакторы малогабаритные

КМЭ 9-95А EKF PROxima

Контакторы электромагнитные КТЭ

EKF PROxima предназначены для ис-

пользования в схемах управления для

пуска и остановки трехфазных асин-

хронных электродвигателей с корот-

козамкнутым ротором в электрических

сетях с напряжением до 660 В пере-

менного тока.

Могут использоваться для включения

и отключения других устройств на-

гревательных установок, освещения,

применяются в насосах, печах, венти-

ляторах, кранах и т.д.

Контакторы КТЭ 115-630А EKF PROxima

Технические характеристики

• Номинальные токи 115–630 А.

• Номинальные напряжения катушек управления: 230 В, 400 В, частота 50 Гц.

Преимущества

• Широкий ассортимент контакторов (до 630 А).

• Возможность установки двух дополнительных устройств.

• Большой ассортимент дополнительных устройств:

– тепловое реле РТЭ;

– приставки дополнительные ПКЭ;

– приставки выдержки времени ПВЭ;

– сменные катушки управления.

• Простота замены катушки управления.

• Меньшие габаритные размеры по сравнению с отечественными аналогами.

• Наличие реверсивных контакторов.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

112 113

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Модульные контакторы КМ EKF PROxima приме-

няются в системах управления и автоматизации

жилых, офисных, промышленных и больничных

помещений, для коммутации и управления осве-

тительных, обогревательных и вентиляционных

устройств, насосов и иных приводов с напряже-

нием до 380 В переменного тока частотой 50 Гц.

Контакторы модульные КМ 16-63А EKF PROxima

Технические характеристики

• Номинальные токи 16–63 А.

• Коммутационная программа; 2NO; NO+NC; 3NO+NC; 4NC.

• Исполнение: 1; 2; 3 модуля.

• Номинальное напряжение катушек управления: 230 В, частота 50 Гц.

Преимущества

• Широкий ассортимент, номинальный ток до 63 А.

• Индикатор состояния контактов.

• Маркировочная площадка с защитной крышкой.

• Высокая коммутационная мощность и долговечность.

Пускатели магнитные КМЭ EKF PROxima являются комплектным устройством,

состоящим из малогабаритного контактора КМЭ, теплового реле РТЭ, оболочки

с сальниками и кнопок управления. Пускатели предназначены для дистанцион-

ного пуска непосредственным подключением к сети и остановки трехфазных

асинхронных электродвигателей с короткозамкнутым ротором на напряжение

переменного тока до 400 В, а также для защиты электродвигателей от пере-

грузок недопустимой продолжительности и сверхтоков, возникающих при об-

рыве одной из фаз. Пускатель КМЭ в корпусе IP65 с индикатором EKF PROxima

на лицевой поверхности имеет индикатор работы пускателя.

Технические характеристики

• Номинальные токи: 9–93 А.

• Номинальные напряжения катушек управления: 230 В, 400 В, частота 50 Гц.

• Материал корпуса:

– токи 9–32 А пластик;

– токи 40–93 А металл.

Преимущества

• Меньшие габаритные размеры по сравнению с отечественными аналогами.

• Металлический корпус (от 40 А).

• Степень защиты IP65.

• Имеется индикация работы (на пускателях с индикацией).

• Быстрый монтаж – схема управления уже собрана.

Пускатели магнитные

КМЭ в корпусе IP65 9-95А EKF PROxima

Пускатели КМЭ

в корпусе IP65 с индикатором EKF PROxima

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

114 115

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Автоматические выключатели пу-

ска двигателя АПД-32 и АПД-80 EKF

PROxima с термомагнитным расце-

пителем специально предназначены

для управления и защиты трехфазных

асинхронных двигателей в цепях пе-

ременного тока напряжением до 690

В частотой 50/60 Гц от перегрузки, об-

рыва фазы, короткого замыкания.

Выключатели пуска двигателя

АПД-32, АПД-80 EKF PROxima

Технические характеристики

• Ток уставки: 0,16–80 А.

• Предельная отключающая способность до 100 кА.

• Количество полюсов – 3.

Преимущества

• Высокая надежность и точность срабатывания.

• Широкий ассортиментный ряд номинальных токов от 0,1 до 80 А.

• Регулируемая уставка по току.

• Наличие дополнительных устройств.

• Удобны в установке и эксплуатации.

Контакторы электромагнитные КТ-6000 EKF PROxima предназначены для вклю-

чения и отключения приемников электрической энергии с номинальным напря-

жением до 660 В переменного тока частотой 50 Гц.

Контакторы применяются для включения мощных электрических машин с тяже-

лыми условиями работы. Изготавливаются в открытом исполнении с естествен-

ным воздушным охлаждением.

Технические характеристики

• Номинальные токи 100–630 А.

• Номинальные напряжения катушек управления: 230 В, 400 В, частота 50 Гц.

Преимущества

• Дополнительные контакты: 3NO + 3NC.

• Легкая перенастройка коммутационных программ дополнительных контактов.

• Естественное воздушное охлаждение.

Контакторы электромагнитные

КТ-6000 100-630А EKF PROxima

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

116 117

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Контакторы электромагнитные КМЭп

EKF PROxima предназначаются для

коммутации нагрузок переменного

тока частотой 50/60 Гц с напряжением

до 660 В. Управляются катушкой по-

стоянного тока.

Контакторы малогабаритные КМЭп

с катушкой постоянного тока EKF PROxima

Технические характеристики

• Номинальные токи 9–95 А.

• Номинальные напряжения катушек управления: 24, 110, 220 В постоянного

тока (DC).

Для расширения функциональных возможностей к контакторам КМЭп имеется

полный сперктр дополнительных устройств:

– тепловое реле РТЭ;

– приставки дополнительные ПКЭ;

– приставки выдержки времени ПВЭ;

– механизм блокировки для реверсивной схемы.

Преимущества

• Широкий ассортимент контакторов. Наличие дополнительных контактов.

• Возможность использования большого ряда дополнительных устройств.

• Возможность реализации реверсивного варианта управления.

• Наличие маркировочной площадки.

• Управляется катушкой постоянного тока.

Мини-контакторы МКЭ EKF PROxima

представляют коммутационные аппа-

раты и предназначаются для исполь-

зования в системах автоматизации

и управления. Применяются в сетях

с напряжением до 690 В переменного

тока частотой 50 Гц.

Мини-контакторы МКЭ EKF PROxima

Технические характеристики

• Номинальные токи 6–16 А.

• Номинальные напряжения катушек управления: 230 В, 400 В, частота 50 Гц.

Преимущества

• Экономия места в щите за счет минимальных размеров.

• Всегда можно выбрать нужный контактор за счет широкого ассортимента.

• Есть выбор: установка на DIN-рейку или монтажную панель.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

118 119

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

КМЭ не имеет защит от токов перегрузки.

Эту функцию выполняет реле перегрузки

РТЭ EKF PROxima, подключаемое к клеммам

устройства.

Сборка КМЭ и теплового реле РТЭ называет-

ся пускателем и служит для пуска, останов-

ки и защиты от токов перегрузки, обрыва

фазы асинхронных трехфазных двигателей.

Отличием реле перегрузки от автоматиче-

ского выключателя является возможность

точной настройки на конкретную нагрузку.

Наиболее часто тепловые реле применяют-

ся в цепях управления электродвигателей,

так как практически все неисправности двигателей не ведут к возникновению

короткого замыкания, которое легко блокируется автоматическим выключате-

лем, а ведут к значительному возрастанию токов.

Технические характеристики

• Уставки тока перегрузки: 0,4–93 А.

• Реле перегрузки габаритов РТЭ-13ХХ, РТЭ-23ХХ, РТЭ-33ХХ устанавливается

на контактор КМЭ и имеет три типа размера корпуса. При заказе данного вида

оборудования необходимо пользоваться таблицами соответствия, чтобы мед-

ные шины реле точно входили в зажимные контакты КМЭ.

• Конструкция реле перегрузки РТЭ допускает возможность регулировки уста-

вок посредством вращательного диска.

• Диск закрыт прозрачной пластиковой крышкой. Для предотвращения несанк-

ционированного изменения уставки крышка может быть опломбирована.

• На реле возможно установить ручной режим выхода из аварии и автоматиче-

ский.

• Возможно вручную остановить собранный с контактором пускатель, нажав

на кнопку красного цвета «Stop». При нажатии этой кнопки размыкаются кон-

такты 95-96.

• Функция «Тестирование» приводится в действие нажатием отверткой на кноп-

ку красного цвета «Test». Нажатие этой кнопки имитирует срабатывание реле

при перегрузке – изменяет положение размыкающих и замыкающих контактов

и включает индикатор срабатывания.

• Наличие двух пар дополнительных контактов, нормально замкнутых и нор-

мально открытых, значительно облегчает проектирование схем управления.

Эти контакты могут использоваться как для самодиагностики устройства, так

и для командных цепей.

Тепловое реле РТЭ EKF PROxima

Приставки выдержки времени ПВЭ EKF PROxima

предназначены для организации включения или

отключения контактора с заранее установлен-

ной выдержкой времени. Применяются совмест-

но с контакторами КМЭ EKF PROxima, КМЭп EKF

PROxima, КМЭ EKF BASIC и КТЭ EKF PROxima. По-

зволяют получить задержку замыкания или раз-

мыкания силовой цепи. Приставка имеет один

нормально разомкнутый (NO) и один нормально

замкнутый (NC) контакт. Контактная приставка

механически соединяется с контакторами и фик-

сируется при помощи защелки. Способ крепле-

ния обеспечивает жесткую и надежную связь

между контактной приставкой и контактором.

Технические характеристики

• Задержка времени на включение: 0,1–180 сек.

• Задержка времени на отключение: 0,1– 80 сек.

Приставки контактные ПКЭ EKF PROxima

предназначены для увеличения количества

вспомогательных контактов контакторов

КМЭ EKF PROxima, КМЭп EKF PROxima, КМЭ

EKF BASIC и КТЭ EKF PROxima. На каждый

из контакторов можно установить двух- или

четырехконтактную приставку с различным

набором размыкающих и замыкающих кон-

тактов. Контактные приставки механически

соединяются с контакторами и фиксируются

при помощи защелки.

Технические характеристики

Коммутационные программы: NO+NC; 2NO;

2NC; 4NO; 4NC; 2NO+2NC.

Приставки выдержки времени ПВЭ EKF PROxima

Приставки контактные ПКЭ EKF PROxima

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

120 121

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Блокировочные устройства КМЭ EKF

PROxima предназначены для исключения

одновременного включения контакторов

на общей платформе в реверсивных схе-

мах и схемах АВР.

Одновременно с механической блокиров-

кой может осуществляться электрическая

блокировка.

Блокировочное устройство устанавлива-

ется сбоку контактора между двумя кон-

такторами.

Применяются совместно с контакторами

КМЭ EKF PROxima, КМЭ EKF BASIC.

Катушки предназначены для управле-

ния контакторами посредством пода-

чи напряжения на катушку.

Для каждого вида контакторов пред-

усмотрен свой конструктив катушки

управления.

Блокировочное устройство для КМЭ EKF PROxima

Катушки управления КМЭ, КТЭ, КТ-6000 EKF PROxima

Держатели к тепловым реле РТЭ EKF PROxima пред-

назначены для использования реле РТЭ отдельно

от контактора. Держатели к тепловым реле РТЭ уста-

навливаются на монтажную плату или DIN-рейку.

Держатели к тепловым реле РТЭ EKF PROxima

Контакторы КМЭ EKF BASIC предназначены

для пуска, остановки и реверсирования асин-

хронных электродвигателей на напряжение

до 660 В (категория применения АС-3, АС-4),

а также для управления различными электри-

ческими цепями, в том числе цепями освеще-

ния и нагревательными цепями (категории

применения АС-1).

Контакторы малогабаритные КМЭ EKF BASIC

Технические характеристики

• Номинальные токи 9–95 А.

• Номинальные напряжения катушек управления: 230 В, 400 В, частота 50 Гц.

• Коммутационная износостойкость 1,36–0,72 млн. циклов.

• Для расширения функциональных возможностей к контакторам КМЭ имеется

полный спектр дополнительных устройств:

– тепловое реле РТЭ;

– приставки дополнительные ПКЭ;

– приставки выдержки времени ПВЭ;

– механизм блокировки для реверсивной схемы;

– сменные катушки управления.

Преимущества

• Экономия бюджета 20–70 % по сравнению с европейскими брендами.

• Качество соответствует мировым стандартам.

• Удобство работы и надежность использования продукции.

• Широкий ассортимент как номинальных токов, так и дополнительных

устройств.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

122 123

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Пускатели магнитные КТЭ с РТЭ IP65 EKF PROxima

и ПМ12 с РТЭ IP65 EKF BASIC являются комплект-

ным устройством, состоящим из контактора КТЭ

или ПМ12 соответственно, теплового реле РТЭ,

оболочки с сальниками и кнопок управления. Пу-

скатели предназначены для дистанционного пуска

непосредственным подключением к сети и оста-

новки трехфазных асинхронных электродвигателей

с короткозамкнутым ротором на напряжение пере-

менного тока до 400 В, а также для защиты электро-

двигателей от перегрузок недопустимой продолжи-

тельности и сверхтоков, возникающих при обрыве

одной из фаз.

Технические характеристики

• Номинальные токи:

– КТЭ с РТЭ IP65 EKF PROxima 115–260 А.

– ПМ12 с РТЭ IP65 EKF BASIC 125–250 А.

• Номинальные напряжения катушек управления: 230 В, 400 В, частота 50 Гц.

Преимущества

• Металлический корпус.

• Степень защиты IP65.

• Быстрый монтаж – схема управления уже собрана.

Пускатели в корпусе КTЭ с РТЭ IP65 EKF PROxima

Пускатели в корпусе ПМ12 с РТЭ IP65 EKF BASIC

Пускатели реверсивные КМЭ EKF PROxima

являются комплектным устройством, со-

стоящим из двух малогабаритных кон-

такторов КМЭ, механической блокировки

между ними, теплового реле РТЭ, обо-

лочки с сальниками и кнопок управле-

ния. Пускатели предназначены для дис-

танционного пуска непосредственным

подключением к сети, реверсирования

и остановки трехфазных асинхронных

электродвигателей с короткозамкнутым

ротором на напряжение переменного

тока до 400 В, а также для защиты элек-

тродвигателей от перегрузок недопусти-

мой продолжительности, возникающих

при обрыве одной из фаз.

Пускатели реверсивные

КМЭ с РТЭ IP44 EKF PROxima

Технические характеристики

• Номинальные токи: 9–95 А.

• Номинальные напряжения катушек управления: 230 В, 400 В, частота 50 Гц.

• Материал корпуса – металл.

Преимущества

• Меньшие габаритные размеры по сравнению с отечественными аналогами.

• Металлический корпус.

• Степень защиты IP44.

• Быстрый монтаж – схема управления уже собрана.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

124 125

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Контакторы для конденсаторных батарей (КРМ) КМЭ

с РТЭ IP44 EKF PROxima

Контактор для конденсатора КМЭК EKF PROxima –

это специализированный контактор двухступен-

чатого включения для коммутации конденсаторов

в установках компенсации реактивной мощности

(УКРМ).

Контакторы КМЭК EKF PROxima состоят из корпуса,

закрепленных в нем двух рядов неподвижных кон-

тактов, подвижных контактов, которые закрепле-

ны в подвижной части магнитной системы. На пер-

вом ряду контактов скоммутированы зарядные

резисторы. Неподвижная часть магнитной системы

закреплена жестко в корпусе КМЭК. Пружина пре-

пятствует смыканию контактов. При подаче напря-

жения на катушку управления в магнитной систе-

ме контактора возникает магнитное поле, которое,

преодолевая сопротивление пружины, смыкает

магнитную систему и замыкает сначала верхнюю

группу контактов и через 0,1–0,2 секунды вторую,

силовую группу контактов. При этом пусковой ток

конденсаторов гасится на резисторах. При отклю-

чении напряжения с катушки управления пружина

размыкает контакты.

Технические характеристики

• Номинальные коммутируемые реактивные мощности 12,5–50 квар.

• Номинальные напряжения катушек управления: 230 В, 400 В, частота 50 Гц.

Преимущества

• Экономия бюджета 5–40 % по сравнению с европейскими брендами.

• Качество соответствует мировым стандартам.

• Удобство работы и надежность использования продукции.

• Широкий ассортимент.

Реле промежуточные EKF PROxima пред-

назначены для коммутации и переклю-

чения электрических цепей управления

постоянного и переменного тока. Обе-

спечивают развязку/согласование между

управляющим (контроллером и т.п.) и ис-

полнительным (контактор, магнитный пу-

скатель и пр.) устройствами, а также для

построения схем релейной логики.

Для монтажа промежуточных реле

на DIN-рейку или плоскость используют-

ся двух- и трехъярусные колодки.

Промежуточные реле имеют широчай-

шее применение: от простых распреде-

лительных шкафов до сложных схем ре-

лейной защиты и автоматизации.

Реле промежуточные EKF PROxima

Технические характеристики

• Контакты с коммутационной способностью на 5 и 10 А.

• Три или четыре контактные группы.

• Широкий номинал катушек управления на 12, 24 В постоянного и 12, 24, 230 В

переменного токов.

Преимущества

• Прозрачный корпус позволяет видеть состояние контактов реле.

• Полная совместимость с реле данного типа других производителей (в соот-

ветствии с ГОСТ 11152-82).

• Широкий номенклатурный ряд катушек управления позволяет применять реле

в различных схемах управления.

• Высокая износостойкость (механический ресурс 1 млн срабатываний).

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

126 127

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Средства автоматизации и управления предназначаются для оперативного

управления технологическим оборудованием и индикации состояния электри-

ческих цепей. Применяются в электрических цепях переменного тока частотой

50/60 Гц с напряжением до 660 В и постоянного тока с напряжением до 400 В.

Средства автоматизации и управления EKF имеют широчайший спектр приме-

нения. От ручного управления исполнительными механизмами (двигателями,

электрическими установками, контроллерами) до управления технологическими

процессами в автоматическом режиме за счет применения релейной автоматики.

При выборе поставщика в первую очередь обращают внимание на широту

ассортимента и ключевые технические характеристики, к которым относятся

такие параметры, как износостойкость контактной группы и скорость реакции

на управляющее или внешнее воздействия. По всем этим критериям оборудование

компании EKF выгодно отличается от других компаний, представленных на рынке.

Преимущества

• Наличие запатентованных решений (патент на полезную модель № 141807)

позволяет сократить складские запасы и ЗИП на 50 % + широкая линейка ре-

лейной автоматики.

• Посеребренные контакты в ряде продуктов обеспечивают механическую из-

носостойкость до 10 млн срабатываний.

• Продукты выполнены с учетом требований ГОСТа и могут использоваться

на замену как старых советских, так и современных зарубежных аналогов.

• Настройка оборудования производится простыми потенциометрами, поэтому мон-

таж и наладку оборудования может производить специалист любой квалификации.

• Широкий ассортимент (более 220 артикулов).

4.7. Автоматизация и управление

(частотники, контроллеры, АВР,

релейная автоматика)

Реле времени EKF PROxima предназначены для задания и от-

работки временных интервалов при управлении промышлен-

ными установками оборудования.

Технические характеристики

• Условный тепловой ток: 5 А.

• Номинальная частота 50/60 Гц.

• Напряжение питания 24/230 В.

• Степень защиты IP20.

Преимущества

• Широкий номенклатурный ряд таймеров: задержка вклю-

чения, задержка выключения; генерация импульсов, астро-

номический таймер и пр.

• Большое количество настроек.

Реле времени EKF PROxima

Реле напряжения EKF PROxima контролирует напряжение в сети в установлен-

ном диапазоне и при выходе напряжения за пределы диапазона отключает обо-

рудование от сети электропитания с заданной выдержкой времени. Установка

диапазона напряжения и времени срабатывания производится с помощью по-

воротных регуляторов, расположенных на лицевой поверхности реле либо при

помощи кнопок.

Реле напряжения EKF PROxima

Технические характеристики

• Коммутируемые токи: до 63 А.

• Тип крепления: на DIN-рейку.

• Степень защиты: IP20.

Преимущества

• Сквозной и параллельный способы подклю-

чения.

• Регулируемые пороги срабатываний по ми-

нимально и максимально допустимым напря-

жениям.

• Задержка времени срабатывания.

• Защита от перегрузки (только для MRVA).

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

128 129

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Импульсные реле EKF PROxima предназначены для управ-

ления по двухпроводной сети осветительным и другим

электротехническим оборудованием из нескольких мест

при помощи параллельно соединенных выключателей без

фиксации. Это позволяет упростить схему управления,

уменьшить потери в сети, а также сократить количество

прокладываемого кабеля по сравнению со схемой с про-

ходными выключателями. Схема может работать с выклю-

чателями с подсветкой.

Импульсные реле применяются в промышленных, админи-

стративных, жилых сооружениях для управления:

• освещением лестничных площадок, коридоров, фойе,

улиц;

• бытовыми вытяжными вентиляторами;

• служат для организации дежурного освещения;

• в сферах, где требуется задержка времени включения/

отключения.

Импульсные реле EKF PROxima

Технические характеристики

• Токи коммутации: 10/16 А.

• Номинальная частота 50/60 Гц.

• Тип и количество контактов: 1C/O.

• Механическая износостойкость: 106 циклов.

• Степень защиты IP20.

Преимущества

• Регулировка по времени 1–15 минут.

• Два исполнения для установки на DIN-рейку и в монтажную коробку.

• Неограниченное количество подключаемых выключателей.

• Световая индикация питания и состояния контактов.

• Регулировка по времени до 15 минут.

Ограничители мощности EKF PROxima являются чувствительным прибором, ко-

торый способен измерять потребляемую нагрузкой электрическую мощность

(до 14 кВА) и отключать потребителя в случае превышения допустимого уровня

потребления. Коммутация происходит непосредственно встроенным реле либо

при помощи внешнего контактора.

Ограничители мощности EKF PROxima

Многофункциональные реле контроля фаз EKF PROxima являются микропроцес-

сорным устройством, применяются в системах автоматизации и предназначены

для контроля качества напряжения сети в электроустановках до 1000 В перемен-

ного тока трехфазной сети.

Реле обеспечивают отключение оборудования при ава-

рийных значениях напряжений, обрыве фазы, непра-

вильном порядке чередования фаз, а также асимметрии.

Технические характеристики

• Коммутируемые токи: до 8 А.

• Тип крепления: на DIN-рейку.

• Степень защиты: IP20.

• Напряжение питания: 230/400 В.

• Контакты: 1СO либо 1NO+ 1CO.

Преимущества

• Компактное модульное исполнение.

• Крепление на DIN-рейку.

• Регулировка времени срабатывания.

• Отображение текущего напряжения (RKF-2S).

Реле контроля фаз EKF PROxima

Технические характеристики

• Коммутируемые токи: до 80 А.

• Тип крепления: на DIN-рейку.

• Степень защиты: IP20.

• Диапазон мощности: 0,5 –14 ВА.

Преимущества

• Сквозной и параллельный способы подклю-

чения.

• Регулируемые пороги срабатываний по ми-

нимально и максимально допустимым напря-

жениям.

• Задержка __________времени срабатывания.

• Настройка количества повторных включений.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

130 131

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Контроллеры АВР EKF PROxima автома-

тического резерва AVR предназначены

для управления АВР на базе контакторов.

Контроллер автоматического резерва

AVR контролирует напряжение на двух

трехфазных вводах сети питания, без ис-

пользования внешних реле контроля фаз,

что упрощает схему. Если напряжение

не выходит за установленные пределы,

контроллер подает напряжение на катуш-

ку соответствующего, при выходе напря-

жения на основном вводе за допустимые

параметры через время Toff контроллер

подает сигнал на отключение контактора

основного питания.

Контроллеры АВР EKF PROxima

Технические характеристики

• Коммутируемые токи: до 8 А.

• Тип крепления: на DIN-рейку.

• Степень защиты: IP20.

• Напряжение питания: 230/400 В.

• Количество управляемых контакторов: 2 и 3.

• Значение повышенного напряжения: 270 В.

Преимущества

• Нет необходимости в реле контроля фаз.

• Индикация состояния вводов.

• Индикация состояния контакторов.

• Регулировка времени срабатывания.

Реле выбора фаз RVF-3 EKF PROxima

используется для питания однофазной

нагрузки 230 В, 50(60) Гц от трехфазной

четырехпроводной (пятипроводной) сети.

Реле переключает питание однофазного

потребителя в зависимости от наличия

и качества фазного напряжения

на проводниках L1, L2 и L3. Наиболее

приоритетным является питание нагрузки

от фазного проводника L1 менее

приоритетным от L3, при нормальных

параметрах напряжения на всех фазах

реле подключит нагрузку от приоритетной

фазы (L1). Если на приоритетной фазе

значение напряжения выходит за пределы

порогов срабатывания, то прибор

переключает нагрузку на другую фазу.

Если напряжение на резервных фазах

не соответствует выставленным порогам

срабатывания, то нагрузка отключается.

Реле выбора фаз RVF-3 EKF PROxima

Технические характеристики

• Коммутируемые токи: до 16 А.

• Тип крепления: на DIN-рейку.

• Степень защиты: IP20.

• Напряжение питания: 230/400 В.

• Механическая износостойкость 106.

• Точность измерения напряжения менее 1%.

Преимущества

• Контроль падения напряжения.

• Контроль повышения напряжения.

• Контроль наличия напряжения.

• Переключение однофазной нагрузки на резервную фазу.

• Возможность настройки задержки по перенапряжению и падению напряжения.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

132 133

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Реле контроля уровня RL-SA EKF PROxima из-

готавливается на базе микроконтроллера

и является электронным коммутационным

устройством сигнализации уровня электро-

проводящих жидкостей и управления электро-

двигателями насосов. Реле работает как на за-

полнение, так и на слив жидкостей из емкостей

с временной задержкой по выключению. Реле

может управляться как по трем, так и по двум

датчикам (см. схемы подключения).

Реле контроля уровня RL-SA EKF PROxima при-

меняется в промышленном оборудовании для

контроля уровня различных токопроводящих

жидкостей:

• контроль минимального уровня жидкости;

• контроль максимального уровня жидкости;

• управление коммутирующей аппаратурой.

Реле контроля уровня EKF PROxima

Технические характеристики

• Номинальное напряжение 230 В.

• Чувствительность: от 5 до 100 кОм.

• Точность установки: ≤ 5%.

• Механическая износостойкость: 106.

• Условный тепловой ток: 5 А.

Преимущества

• Простая настройка задержек и алгоритма.

• Возможность работы на осушение (приямок) и заполнение резервуара.

• Настройка чувствительности.

Реле защиты двигателя MPR EKF PROxima

предназначено для непрерывного контроля

и защиты трехфазных асинхронных электро-

двигателей с короткозамкнутым ротором

от перегрузки, асимметрии нагрузки, обры-

ва фазы. Реле защиты двигателя MPR EKF

PROxima может быть установлено как на 35

мм DIN-рейку (реле защиты двигателя 20

и 80 А), так и на монтажную панель (релез

ащиты двигателя 200 и 400 А).

Реле защиты двигателя MPR EKF PROxima

Реле защиты двигателя MPR EKF PROxima применяется в промышленном секто-

ре для защиты электродвигателей больших мощностей с номинальными токами

до 400 А и выполняет функции:

• защиты двигателя от перегрузок;

• защиты от асимметрии нагрузки;

• защиты при обрыве фазного проводника;

• управления коммутационной аппаратурой.

Технические характеристики

• Диапазон регулирования уставки по току: 4–400 А.

• Номинальное напряжение 400 В.

• Номинальное напряжение изоляции: 690 В.

• Механическая износостойкость: 106.

• Условный тепловой ток: 5 А.

Преимущества

• Защита от перегрузки, асимметрии или пропадания фаз.

• Интуитивная настройка.

• Простой монтаж.

• Настройка класса расцепления.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

134 135

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Реле температуры EKF PROxima

Реле температуры EKF PROxima яв-

ляется чувствительным прибором,

который управляет работой обору-

дования при изменении температу-

ры в помещении, где оно установ-

лено. В комплект поставки входит

биметаллический чувствительный

элемент.

Реле температуры применяются

в промышленном и бытовом сег-

ментах: теплые полы, пандусы

с подогревом, вентиляция, отопле-

нии, защита различного оборудо-

вания от перегрева.

Технические характеристики

• Коммутируемые токи: до 16 А.

• Тип крепления: на DIN-рейку.

• Степень защиты: IP20.

• Напряжение питания: 230/400 В.

• Механическая износостойкость 106.

• Точность измерения напряжения менее 1%.

• Диапазон измерений -25…+130 ° С.

Преимущества

• Надежное крепление проводника до 4 мм2.

• Универсальное напряжение питания.

• В комплект входит датчик температуры.

• Отображение текущей температуры (RT-820M).

Таймеры электронные EKF PROxima применяются в бытовых и промышленных

электроустановках для:

• автоматического включения/отключения питания различного электротехни-

ческого оборудования в установленное пользователем время либо по времени

заката и рассвета;

• для отсчета интервалов времени.

Технические характеристики

• Коммутируемые токи: до 16 А.

• Тип крепления: на DIN-рейку.

• Степень защиты: IP20.

• Напряжение питания: 230 В.

• Механическая износостойкость 106.

• Суточный/недельный/годовой/астрономический режим.

Преимущества

• Большой ЖК-дисплей (ТЭ-02, TM-24, TM-AS).

• Защитная крышка.

• Монтаж на 35-миллиметровую DIN-рейку.

• Прямое подключение до 16 А.

• До 10 рабочих программ.

• Срок эксплуатации составляет более 10 лет.

• Работа по времени заката и рассвета.

Таймеры электронные EKF PROxima

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

136 137

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Преобразователи частоты VECTOR EKF PROxima

Общепромышленные преобразователи

частоты VEKTOR EKF PROxima. Обе-

спечивают точное поддержание скоро-

сти вращения двигателя в зависимости

от внешних факторов. Обеспечивают

снижение потребления электроэнергии

на 30 и более процентов. Выпускаются

в двух сериях: BASIC и PROxima на но-

минальные мощности от 0,4 до 400 кВт.

Технические характеристики

• Питание: 1ф 230В/3ф 400 В.

• Тип крепления: на DIN-рейку.

• Степень защиты: IP20.

• Количество дискретных входов: 5.

• Количество аналоговых входов: 2.

• Температура окружающей среды: -10…+50 ° С.

• Тип крепления: на DIN-рейку или монтажную панель.

Преимущества

• Крепление вентилятора, снимается для замены просто, стандартный размер.

• Платы покрыты лаком.

• Расположение __________емкостей не мешает конвекции воздуха.

• Силовая плата.

• Контрольная плата.

• Две строки на панели управления.

Программируемые реле PRO-Relay EKF PROxima

Программируемые реле PRO-Relay EKF PROxima позволяют значительно упро-

стить схемы управления электрооборудованием, что вызывает повышение

их надежности и делает более легким монтаж. При помощи программного обе-

спечения пользователь может запрограммировать реле в соответствии с необ-

ходимой для него логикой. Прошивка реле осуществляется с помощью кабеля

для программирования iLr-uLink.

Технические характеристики

• Напряжение питания: 24 V DC / 230 V AC.

• Максимальное количество входов и выходов: 56.

• Программные интерфейсы: FBd и LD.

• Поддержка интерфейса RS-485 с протоколом

Modbus RTU.

• Разрешение дисплея: 4 х 16 символов.

Преимущества

• Дисплей с подсветкой и поддержкой кириллицы

из четырех строк с 16 символами в каждой.

• Способ присоединения модулей расширения.

• Возможность установки на DIN-рейку и монтажную панель.

• Возможность отладки программы.

• Защита программы паролем.

Блоки питания 24В DR(P) EKF PROxima

Блок питания EKF PROxima является преоб-

разователем напряжения импульсного типа

и преобразует входное переменное напряже-

ние 100–240 В в постоянное стабилизированное

напряжение 24 В. Блок питания имеет неболь-

шие габариты и содержит защиту от перегруз-

ки и короткого замыкания.

Технические характеристики

• Напряжение питания: 100–240 В.

• Частота входного переменного напряжения:

47–63 Гц.

• Номинальное выходное напряжение: 24 В.

• Номинальный выходной ток: 1,5; 2; 2,5; 3,2;

5; 10 А.

• Рабочая температура -10…+60 ° С.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

138 139

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Стабилизаторы напряжения Titan EKF PROxima

Стабилизаторы переменного напряжения

релейного типа Titan EKF PROxima предна-

значены для стабильного питания нагрузок

бытового и промышленного назначения

230 В, 50 Гц при отклонениях сетевого на-

пряжения в широких пределах. В случае

если входное напряжение будет повы-

шенным или пониженным, стабилизатор

скорректирует его до необходимого уровня

с фильтрацией сетевых помех и без внесе-

ния искажений в его форму.

Использование стабилизаторов довольно обширно как для промышленного, так

и для гражданского сектора, так как он обеспечивает:

• поддержание выходного напряжения на одном уровне;

• автоматическое отключение нагрузки при коротком замыкании;

• автоматическое отключение нагрузки при появлении на выходе стабилиза-

тора, опасного для подключенной нагрузки пониженного или повышенного

напряжения;

• эффективное сглаживание импульсных помех в сети за счет варисторов.

Технические характеристики

• Рабочий диапазон входного напряжения: 140–260 В.

• Выходное напряжения: 230 В ±8 %.

• Время задержки: 6/180 с.

• Частота питающей сети: 45–65 Гц.

• КПД: >95 %.

Преимущества

• Индикация основных режимов работы стабилизатора.

• Большой рабочий диапазон входного напряжения.

• Защита нагрузки варистором.

• Защита трансформатора от перегрева.

Устройство АВР ТСP1 EKF PROxima предна-

значено для обеспечения резервным электро-

снабжением нагрузки, подключенной к си-

стеме электроснабжения, имеющей основной

и резервный вводы. Устройство АВР автома-

тически подключает резервную линию пита-

ния в случае пропадания напряжения на ос-

новной линии.

Автоматический ввод резерва

АВР TCP1 EKF PROxima

Технические характеристики

• Номинальные токи 32–630 А.

Преимущества

• Блочная схема – сокращение времени установки.

• Защита от межфазного замыкания: механическая и электрическая блокировки.

• Ручная блокировка включения.

• Ручной и автоматический режимы.

• Автоматическое и дистанционное управление.

• Простое исполнение.

• Коммутационный механизм – реверсивный рубильник.

Автоматический ввод резерва

АВР TCM EKF PROxima

Устройство АВР TCM EKF PROxima предназначено для обеспечения резервным

электроснабжением нагрузки, подключенной к системе электроснабжения, име-

ющей основной и резервный вводы. Устройство АВР автоматически подключает

резервную линию питания в случае пропадания напряжения на основной линии.

Технические характеристики

• Номинальные токи 63–630 А.

• Предельная отключающая способность 35–50 кА.

Преимущества

• Компактное исполнение: моноблок.

• Возможность настроить параметры защиты.

• Обеспечивается защита от КЗ и тока перегрузки.

• Защита от межфазного замыкания: механическая и электрическая блокировки.

• Управление: продвинутый многофункциональный контроллер.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

140 141

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Конденсаторы косинусные КПС EKF PROxima

применяются для статической и автоматиче-

ской компенсации коэффициента реактивной

мощности в сетях переменного тока.

Низковольтные трехфазные косинусные

конденсаторы КПС представляют собой три

конденсатора, соединенные в треугольник.

Конденсаторы изготавливаются на основе

металлизированной самовосстанавливаю-

щейся полипропиленовой пленки с низким

коэффициентом потерь, обеспечивающей вы-

сокие эксплуатационные характеристики. Три

пленочных конденсатора устанавливаются в алюминиевый корпус цилиндриче-

ской формы и заливаются полиуретановой смолой с высоким коэффициентом

теплоотвода, увеличивая, таким образом, срок службы конденсатора. Для за-

щиты конденсаторов предусмотрена система отключения при избыточном дав-

лении. Для безопасной работы в трехфазный конденсатор встроен разрядный

резистор. Для подсоединения проводников предусмотрен соединитель в пла-

стиковом кожухе.

Технические характеристики

• Номинальная реактивная мощность 1–50 квар.

• Количество фаз – 3.

Преимущества

• Удобное присоединение – соединитель в пластиковом кожухе.

• Удобная установка – шпилька на дне корпуса.

• Безопасно – встроенный разрядный резистор.

• Безопасно – система отключения при избыточном давлении встроена в кон-

денсатор.

• Увеличенный срок службы – алюминиевый корпус и используемая для заливки

специальная полиуретановая смола с высоким коэффициентом теплоотвода

увеличивают срок службы конденсатора.

• Увеличенный срок службы – конденсаторы выполнены из металлизированной

самовосстанавливающейся полипропиленовой пленки с низким коэффициен-

том потерь, обеспечивающей высокие эксплуатационные характеристики.

Конденсаторы для устройств компенсации реактивной

мощности EKF PROxima

Регуляторы КРМ NOVAR EKF PROxima

измеряют коэффициент мощности

сети и управляют включением коси-

нусных конденсаторов для удержания

оптимального коэффициента мощно-

сти. При этом подключение конденса-

торов происходит таким образом, что

в очередной раз подключаются кон-

денсаторы с наименьшим временем

работы, таким образом увеличивается

срок службы всей установки компен-

сации реактивной мощности.

Регуляторы для устройств компенсации реактивной

мощности EKF PROxima

Технические характеристики

• Номинальная реактивная мощность 1–50 квар.

• Уставка оптимального коэффициента мощности 0,8 инд. – 0,8 конд.

• Число ступеней регулировки – 15.

Преимущества

• Дисплей показывает мгновенное значение коэффициента мощности.

• От 3 до 15 ступеней регулирования.

• Простая настройка кнопками на панели.

• Автоматическое распознавание подключения.

• Возможность ручной настройки подключения.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

142 143

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Рубильник – это коммутационный аппарат с ручным приводом и металлически-

ми ножевыми контактами, входящими в неподвижные пружинящие контакты

(гнезда), применяемый в электротехнических цепях для включения/отключения

нагрузки с большой силой тока. Рубильники за счет своих областей применения

могут быть подвержены частому отключению и включению, именно поэтому

неотъемлемой частью при выборе данного продукта является повышенная ме-

ханическая износостойкость, которая обуславливается использованием только

качественных материалов и правильного конструктива.

Основные критерии выбора рубильников

• Диапазон номинальных токов.

• Возможности различных типов монтажа.

• Диапазон номинального рабочего напряжения.

• Широкий выбор рукояток.

• Возможность не только отключать/включать нагрузку, но и обеспечивать за-

щиту оборудования.

Исходя из данных критериев можно сделать вывод, что рубильники EKF полно-

стью подходят под параметры выбора потребителей, так как это:

• Номинальный ток от 16 до 3150 А.

• Монтаж на DIN-рейку, на монтажную панель и на электротехнические шины.

• Номинальное рабочее напряжение от 230 до 1000 В.

• Рукоятки откидного типа, рукоятка для попеременного и одновременного от-

ключения фаз, центральная рукоятка, передняя смещенная рукоятка, боковая

рукоятка.

• В моделях ВРЭ, УВРЭ, УВРЭ вертикальных, РЕ19, РП предусмотрена возмож-

ность использования предохранителей типа ППН, что обеспечивает защиту

оборудования.

4.8. Выключатели нагрузки,

рубильники, разъединители,

предохранители

Выключатели-разъединители

ВР32У (универсальные) EKF PROxima

Выключатели-разъединители ВР32У (уни-

версальные) MAXima EKF PROxima пред-

назначены для ручного включения-отклю-

чения цепей переменного тока с стотой

50 Гц. В конструкции применена трехпо-

люсная контактная система ножевого типа

с двойным видимым разрывом цепи. С по-

мощью двойного разрыва цепи, больших

растворов контактов и дугогасительных

камер обеспечивается эффективное гаше-

ние электрической дуги при коммутации

нагрузок, что препятствует преждевре-

менному и чрезмерному износу контактов.

Конструкция контактных выводов обеспечивает болтовое присоединение шин

или проводников, оконцованных кабельными наконечниками.

Все рубильники являются универсальными по типу присоединения рукоят-

ки. Конструкция рубильника предусматривает установку рукоятки как справа

от корпуса, так и слева.

Расположение рукоятки, левое или правое, можно поменять в процессе эксплу-

атации при необходимости. Расположение плоскости присоединения внешних

зажимов контактных выводов перпендикулярно плоскости монтажа.

Выпускается несколько исполнений ВР32У:

• на одно и два направления;

• с несъемной рукояткой;

• со съемной смещенной рукояткой.

Преимущества

• Патент на полезную модель № 141807.

• Сокращение складских запасов на 50% за счет уменьшения номенклатурного

ряда, было 32 позиции, стало 16.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

144 145

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Разъединители РЕ19 EKF PROxima

Разъединители РЕ19 EKF PROxima предназначены для пропускания номиналь-

ных токов, включения и отключения без нагрузки электрических цепей но-

минальным напряжением до 1000 В переменного тока частотой 50 и 60 Гц

в устройствах распределения электрической энергии.

Разъединители имеют следующие исполнения по виду ручного привода:

– центральная рукоятка, расположенная непосредственно на разъединителе

по его центру;

– боковая рукоятка, устанавливаемая на кон-

це приводного вала справа или слева;

– передняя смещенная рукоятка, предназна-

ченная для управления разъединителем,

находящимся в НКУ, и устанавливаемая

на передней поверхности НКУ справа или

слева.

Преимущества

• Модель, которая часто используется в про-

ектах.

Разъединители РП (РПС, РПБ) EKF PROxima

Разъединители РП EKF PROxima предна-

значены для пропускания номинальных

токов, включения и отключения без на-

грузки электрических цепей номинальным

напряжением до 500 В переменного тока

частотой 50 Гц в устройствах распределе-

ния электрической энергии.

Преимущества

• Модель, которая часто используется

в проектах.

• Контактные выводы обеспечивают под-

ключение медных и алюминиевых про-

водников с помощью резьбовых соеди-

нений.

• Номинальный ток от 100 до 630 А.

Разъединители ПЦ EKF PROxima

Разъединители ПЦ EKF PROxima предназначены для пропускания номинальных

токов, включения и отключения без нагрузки электрических цепей номиналь-

ным напряжением до 500 В переменного тока частотой 50 ГЦ в устройствах

распределения электрической энергии.

Преимущества

• Модель, которая часто используется в про-

ектах.

• Номинальный ток от 250 до 400 А.

• Контактные выводы обеспечивают подклю-

чение медных и алюминиевых проводников

с помощью резьбовых соединений.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

146 147

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Выключатели-разъединители (рубильники)

ВРЭ EKF PROxima

Выключатели-разъединители ВРЭ EKF

PROxima предназначены для ручного

включения-отключения цепей перемен-

ного тока номинальным напряжением до

500 В / 690 В (ВРЭ/ВРЭ с предохранителя-

ми) частотой 50 Гц, а также для защиты от

коротких замыканий и перегрузки в моде-

лях с плавкими предохранителями (предо-

хранители в комплект поставки не вклю-

чены).

Двойной видимый разрыв цепи и прочный корпус с функцией дугогасительной

камеры, выполненный из негорючего полиамида со стекловолокном, обеспечи-

вают максимальную безопасность переключения. Фронтальная защита от при-

косновений обеспечивается защитной крышкой.

Применяются в качестве аварийного или главного выключателя для токов

от 160 до 630 А во вводно-распределительных устройствах, распределитель-

ных и шкафах управления и др. Устанавливаются на монтажную панель.

Преимущества

• Конструктивно ВРЭ EKF PROxima состоит из трехполюсного основания с ме-

ханизмом замыкания/размыкания контактов и дугогасительными камерами,

прозрачной защитной крышки для визуального определения положения кон-

тактов и рукоятки.

• Конструкция контактных выводов обеспечивает болтовое присоединение шин

или проводников, оконцованных кабельными наконечниками.

Выключатели-разъединители (рубильники)

УВРЭ откидного типа EKF PROxima

Выключатели-разъединители ВРЭ EKF PROxima пред-

назначены для ручного включения-отключения це-

пей переменного тока номинальным напряжением

до 500 В / 690 В (ВРЭ/ВРЭ с предохранителями) часто-

той 50 Гц, а также для защиты от коротких замыканий

и перегрузки в моделях с плавкими предохранителями

(предохранители в комплект поставки не включены).

Двойной видимый разрыв цепи и прочный корпус

с функцией дугогасительной камеры, выполненный

из негорючего полиамида со стекловолокном, обеспе-

чивают максимальную безопасность переключения.

Фронтальная защита от прикосновений обеспечивается защитной крышкой.

Применяются в качестве аварийного или главного выключателя для токов

от 160 до 630 А во вводно-распределительных устройствах, распределительных

и шкафах управления и др. Устанавливаются на монтажную панель.

Преимущества

• Конструктивно ВРЭ EKF PROxima состоит из трехполюсного основания с ме-

ханизмом замыкания/размыкания контактов и дугогасительными камерами,

прозрачной защитной крышки для визуального определения положения кон-

тактов и рукоятки.

• Конструкция контактных выводов обеспечивает болтовое присоединение шин

или проводников, оконцованных кабельными наконечниками.

Выключатели-разъединители (рубильники)

УВРЭ вертикальные EKF PROxima

Выключатели-разъединители УВРЭ вертикальные EKF PROxima

откидного типа с плавкими предохранителями предназначены

для ручного включения-отключения и для защиты от коротких

замыканий и перегрузки цепей переменного тока с номиналь-

ным напряжением до 690 В частотой 50 Гц (предохранители в

комплект поставки не включены).

Преимущества

• Вертикальное исполнение УВРЭ позволяет применять шкафы

меньших габаритных размеров.

• Наличие защищенного корпуса обеспечивает повышенную

безопасность при эксплуатации.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

148 149

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Выключатели-разъединители TwinBlock EKF PROxima

Выключатели-разъединители TwinBlock

EKF PROxima предназначены для про-

пускания номинальных токов, включе-

ния и отключения электрических цепей

номинальным напряжением до 690 В

переменного тока частотой 50 и 60 Гц

в устройствах распределения электри-

ческой энергии.

Преимущества

• Антивандальная защита за счет возможности блокировки рукоятки.

• Видимый разрыв за счет окошек на фронтальной части рубильника.

• Возможность установки выносной рукоятки и рукоятки на корпус рубильника.

• Независимая от скорости движения руки оператора скорость включения/от-

ключения механизма.

• Реверсивное исполнение рубильника.

• Возможность установки дополнительного полюса.

Рубильники модульные MS EKF PROxima

Технические характеристики

• Номинальный ток от 16 до 63 А.

• Модульное исполнение.

• Монтаж на Din -рейку или монтажную плату.

• Механизм быстрого включения и отключения.

• Возможность установки навесного замка в пози-

ции ОТКЛ.

Выключатели нагрузки ВН-63, ВН-125 EKF PROxima

Выключатели нагрузки ВН-63

и ВН-125 EKF PROxima предназна-

чены для оперативного управле-

ния участками электрических це-

пей. Выключатели производятся

в одно-, двух-, трех- и четырехпо-

люсном исполнении. Выключатели

нагрузки ВН-63 (125) EKF PROxima

выполнены в новом уникальном

дизайне корпуса PROxima, не го-

рят и взаимозаменяемы с ВН-63

(100).

Технические характеристики

• Номинальные токи: 16–63 А (для ВН-63) и 100–125 А (для ВН-15).

• Номинальное фазное напряжение частотой 50 Гц: 230 В.

• Номинальный кратковременно выдерживаемый ток, Icw: 4,5 кА (для ВН-63)

и 10 кА (для ВН-125).

• Сечение подключаемого провода: от 1 до 25 мм2 (для ВН-63) и от 1 до 35 мм2

(для ВН-125).

Преимущества

• Монолитная лицевая панель.

• Автоматическая доводка рукоятки управления (эффект подпружинивания).

• Двухпозиционный зажим на DIN-рейку.

• Повышенная жесткость – шесть заклепок на корпусе.

• Дополнительный теплоотвод через профильные углубления.

• ВН-63 выполнен в корпусе автоматического выключателя, имеет дугоотводя-

щий канал, а также возможность подключения дополнительных устройств.

• ВН-125 выполнен с мостиковым контактом. Номинальный ток до 125 А.

• Контакты изготовлены из бескислородной меди.

• Корпус изготовлен из не поддерживающей горение пластмассы.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

150 151

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Выключатели нагрузки ВН-29 EKF BASIC

Выключатели нагрузки ВН-29 EKF BASIC предназначены для оперативно-

го управления участками электрических цепей. Выключатели производятся

в одно-, двух-, трех- и четырехполюсном исполнении.

Технические характеристики

• Номинальные токи: 16–63 А.

• Номинальное фазное напряжение частотой 50 Гц:

230 В.

• Номинальный кратковременно выдерживаемый

ток, Icw: 2 кА.

• Сечение подключаемого провода: от 1 до 25 мм2.

Преимущества

• Надежный и проверенный конструктив.

• Удобство работы и надежность использования.

• Качество соответствует мировым стандартам.

• Экономия бюджета 10–50% по сравнению с евро-

пейскими брендами.

Трехпозиционные переключатели EKF BASIC являются механическими коммута-

ционными аппаратами.

Трехпозиционные переключатели EKF BASIC

Технические характеристики

• Номинальные токи: 6–63 А.

• Номинальное напряжение: 230 / 400 В.

• Количество полюсов: 1Р, 2Р, 3Р, 4Р.

• Сечение подключаемого провода: 1,5–16 мм2.

Преимущества

• Удобство работы и надежность использования.

• Качество соответствует мировым стандартам.

• Корпус из не поддерживающей горение пласт-

массы.

• Смазка для надежной работы.

• Большие серебросодержащие напайки.

• Контактная система многоразрывного типа.

Предохранители плавкие ППН EKF PROxima

Предохранители плавкие ППН EKF PROxima предназна-

чаются для защиты кабельных линий и промышленных

электроустановок от токов перегрузки и короткого за-

мыкания. Предохранители применяются в электрических

сетях переменного тока частотой 50 Гц с напряжением

до 660 В и устанавливаются в низковольтные комплект-

ные устройства, например, в распределительные пане-

ли ЩО-70, вводно-распределительные устройства ВРУ1,

шкафы распределительные силовые ШРС1 и т. п.

Преимущества

• Корпус предохранителя изготовлен из керамики.

• Корпус предохранителей засыпан мелкодисперсным кварцевым песком.

• Габаритные размеры предохранителей на ~15 % меньше предохранителей

ПН-2.

• Потери мощности на ~40 % меньше, чем у предохранителей ПН-2.

• Наличие индикатора срабатывания.

• Предохранители монтируются и демонтируются с помощью универсального

съемника.

• Оловянные напайки на разрушающемся элементе гарантируют отключение

при заданных характеристиках.

• Благодаря добавлению кварцевого песка предохранители EKF гарантируют

стабильность свойств и быстрое затухание дуги.

• За счет массивных ножей предохранители EKF обеспечивают высокий уровень

теплорассеивания.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

152 153

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Предохранители-разъединители и плавкие вставки

цилиндрические ПВЦ EKF PROxima

Предохранитель-разъединитель предназначен для установки плавких вставок

типа ПВЦ (или аналогичных по конструкции) и защиты электрических цепей

от коротких замыканий и перегрузок. Плавкая вставка: часть плавкого предо-

хранителя, содержащая плавкий элемент (элементы), предназначенная для

замены после срабатывания плавкого предохранителя. Если перегрузочные

токи или токи короткого замыкания превысят допустимые показатели, плавкая

вставка перегорает и загорается индикаторная лампочка.

Преимущества

• Видимый разрыв цепи.

• Широкий ассортимент по номинальному току.

• Затраты по замене плавкой вставки гораздо меньше, чем у автоматического

выключателя.

• Индикация при превышении допустимых показателей по перегрузочному или

току короткого замыкания.

• Возможность опломбировки.

• Монтаж на DIN-рейку предохранителя-разъединителя.

• Простейшая замена плавких вставок в случае необходимости.

• Предохранители-разъединители от одно- до трехполюсного исполнения для

самых популярных типоразмеров плавких вставок (10x38, 14x51, 22x58).

• Предохранители-разъединители имеют сверхстойкий пластик, обеспечиваю-

щий высокую надежность во время эксплуатации.

• Плавкие вставки типа gG от 0,5 до 125 А.

Выключатель ВН-99 EKF PROxima выполнен в виде моноблока и состоит из основа-

ния и крышки с фальшпанелью, в которой имеется окно для рукоятки управления.

Технические характеристики

• Номинальные токи от 63 до 800 А.

Преимущества

• Возможность подобрать автоматический выклю-

чатель под любой проект.

• Наличие полного комплекта дополнительных

устройств (дополнительные устройства ВА99 пол-

ностью совместимы с ВН99):

– дополнительного контакта;

– аварийного контакта;

– совмещенного аварийного и дополнительного

контакта;

– реле минимального напряжения;

– расцепителя независимого;

– электропривода;

– ручного поворотного привода на дверь оболочки.

Выключатели нагрузки ВН-99 EKF PROxima

Выключатели нагрузки ВН-45 до 5000 А EKF PROxima

Воздушные выключатели нагрузки ВН-45 EKF PROxima предназначены для опе-

ративных включений и отключений сетей:

• непосредственно оператором;

• дистанционно.

Технические характеристики

• Номенклатурный ряд аппаратов – до 4000 А.

• Выкатное и фиксированное исполнение.

• Коммутационная способность до 100 кА.

Преимущества

• Одинаковые размеры по высоте и глубине

для всех номиналов.

• Исполнение с ручным и автоматическим

управлением.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

154 155

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

4.9. Кнопки, кнопочные посты,

переключатели, светосигнальная

арматура

Кнопки управления, лампы и переключатели EKF PROxima предназначены для

оперативного управления исполнительными механизмами, контакторами, маг-

нитными пускателями, реле автоматики, контроллерами и регуляторами в элек-

трических цепях переменного или постоянного тока.

Клиенты компании EKF обеспечивают высокий спрос на данную товарную груп-

пу за счет большого ассортимента, высокой износостойкости и наличия на складах.

Предназначены для оперативного, ручного управления силовыми устройствами

и другим управляющим оборудованием (контроллерами, регуляторами, контак-

торами и пр.).

Технические характеристики

• Напряжение питания: 24/230/400 В.

• Частота сети: 50/60 Гц.

• Для отверстий 22 мм.

• Токи коммутации до 10 А.

Преимущества

• Большой выбор цветовых решений.

• Кнопки с подсветкой и без.

• Кнопки «Пуск» и «Стоп».

• Кнопки возвратные и с фиксацией.

• Кнопки «грибок».

Кнопки управления EKF PROxima

Переключатели EKF PROxima

Светосигнальная арматура EKF PROxima

Переключатели EKF PROxima предназначены для

оперативного, ручного управления силовыми устрой-

ствами и другим управляющим оборудованием (кон-

троллерами, регуляторами, контакторами и пр.).

Технические характеристики

• Напряжение питания: 24/230/400 В.

• Частота сети: 50/60 Гц.

• Для отверстий 22 мм.

• Токи коммутации до 10 А.

Преимущества

• Большой выбор цветовых решений.

• Различные схемы коммутации: 0-1, 1-0-2.

• Переключатели с подсветкой и без.

• Переключатели с длинной и короткой ручками.

Светосигнальная арматура EKF PROxima предназначена для оперативной инди-

кации состояния электрических цепей. В основном оборудование применяется

в электрощитах, шкафах управления и промышленном оборудовании.

Технические характеристики

• Напряжение питания: 24/230/400 В.

• Частота сети: 50/60 Гц.

• Для отверстий 22/16 мм.

Преимущества

• Разнообразные цветовые варианты (белый, желтый,

зеленый, красный, прозрачный, синий).

• Разборная/цельная конструкция.

• Компактные размеры.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

156 157

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Кулачковые переключатели EKF PROxima

Кулачковые переключатели EKF PROxima предназначены для коммутации элек-

трических цепей управления, сигнализации и защиты при номинальном напря-

жении до 400 В и токах до 100 А.

Применяются для управления различными исполнительными механизмами в ка-

честве основного коммутирующего или дополнительного (через промежуточ-

ные силовые контакты) устройства.

Технические характеристики

• Токи коммутации до 63 А.

• Номинальная частота 50/60 Гц.

• Схемы коммутации 0-1;1-0-2; 1-2 и др.

• Напряжение 230/400 В.

• Степень защиты IP40/IP54.

Преимущества

• Компактные габаритные размеры при токе до 63 А позволяют устанавливать

в шкафы любых габаритных размеров.

• Три типа конструктивных исполнений, в том числе IP54, позволяют применять

кулачковые переключатели EKF в различных проектах для решения задач лю-

бой сложности.

• Сверхстойкие негорючие материалы обеспечивают надежность устройств

на протяжении всего времени эксплуатации, в том числе при коммутации мак-

симально допустимых нагрузок.

• Высокая скорость срабатывания уменьшает дугу и обеспечивает долговеч-

ность коммутирующих контактов. Это обеспечивает надежную работу.

Пакетные выключатели и переключатели EKF PROxima

Пакетные выключатели и переключатели EKF

PROxima рассчитаны для работы в электрических

цепях напряжением до 400 В переменного тока

частотой 50, 60 и 400 Гц и до 220 В постоянного

тока. Выключатели (переключатели) обеспечи-

вают работу в следующих режимах: продолжи-

тельном, прерывисто-продолжительном и по-

вторно-кратковременном. Частота переключений

не более 120 раз в час.

Пакетные выключатели, переключатели пред-

назначены для коммутации силовых и кон-

трольных цепей под нагрузкой и переключения

между цепями.

Применяются в качестве

• Вводных выключателей и переключателей в цепях управления электроустано-

вок распределения энергии.

• Коммутационных аппаратов с ручным приводом для нечастых включений и от-

ключений.

• Для ручного управления асинхронными электродвигателями в электрических

цепях переменного тока.

Технические характеристики

• Токи коммутации до 100 А.

• Номинальная частота 50/60 Гц.

• Напряжение 230/400 В.

• Степень __________защиты IP00/IP30/IP56.

Преимущества

• Крепежная скоба повышенной жесткости.

• Большой выбор схем и номинальных токов.

• Степень защиты IP56.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

158 159

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Концевые и путевые выключатели EKF PROxima

Путевые контактные выключатели EKF

PROxima предназначены для коммутации

электрических цепей управления перемен-

ного тока напряжением до 660 В частотой

50 Гц под воздействием управляющих упо-

ров в определенных точках пути контроли-

руемого объекта.

Применяются в электрических цепях

управления, сигнализации и контроля от-

носительного положения подвижных ча-

стей механизма в пространстве.

Области применения

• В установках стационарного типа (станки, конвейеры, эскалаторы).

• На транспортных и грузоподъемных средствах, где они приводятся в действие

с помощью управляющих упоров.

• Для оснащения сигнализации электроприводов или других электротехниче-

ских устройств.

Технические характеристики

• Токи коммутации до 16 А.

• Номинальная частота 50/60 Гц.

• Напряжение 230/400/660 В.

• Степень защиты: от IP00 от IP67.

Преимущества

• Большой выбор исполнительных механизмов и габаритов.

• Высокая степень защиты.

• Высокая механическая износостойкость контактов.

4.10. Щиты распределительные

навесные и встраиваемые

Корпуса распределительные

(ЩРн, ЩРв) IP31, (ЩРН) IP54 EKF PROxima

Корпуса распределительные (ЩРн) IP31 EKF BASIC

Предназначены для сборки щитов распределения электоэнергии, защиты по-

требителей от токов перегрузки и короткого замыкания. Возможна установка

различного модульного оборудования (автоматические выключатели, УЗО, ди-

фавтоматы, таймеры и т.д.).

Оснащены защитной фальшпанелью, ограничивающей доступ к электрическим

контактам.

Технические характеристики

• Количество модулей: от 9 до 120.

• Степень пыле- и влагозащиты: IP31 – IP54.

• Способ монтажа: навесной или встраиваемый.

Преимущества PROxima

• Корпуса изготовлены из цельного листа сварным способом, что придает им по-

вышенную прочность и целостность конструкции.

• Полная заводская комплектация (монтажный комплект, знаки электробезо-

пасности, установлен поводок заземления).

Преимущества BASIC

• Экономичный вариант для бюджетного строительства за счет более легкого

корпуса и минимально необходимой комплектации.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

160 161

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Щиты распределительные пластиковые

(ЩРН-П, ЩРВ-П) IP41 EKF PROxima

Щиты распределительные пластиковые

(ЩРН-П) IP20 EKF BASIC

Выполняют функцию распределения

электроэнергии от ВРУ к потребителям,

позволяя установить множество типов

модульного оборудования – от одномо-

дульного автомата до счетчика электро-

энергии. Зачастую применяются в каче-

стве квартирных щитов, а также щитов

механизации.

Технические характеристики

• Количество модулей: от 3 до 45.

• Степень пыле и влагозащиты: IP20 / IP41.

• Способ монтажа: навесной или встраиваемый.

Преимущества PROxima

• Щиты оснащены латунными шинами N и PE, что позволяет приступить к его

сборке без покупки дополнительных комплектующих.

• Двери имеют вертикальное открывание, что позволяет устанавливать щиток

независимо от положения соседних стен.

• Выштампованные кабельные вводы в стенках щита для удобного подвода ка-

беля.

Преимущества BASIC

• Сниженная цена за счет облегченной конструкции корпуса. Для комплектации

бюджетного строительства.

Щиты распределительные пластиковые

(ЩРН-П принт дерево) IP41 EKF PROxima

Выполняют функцию распределения электроэнергии от ВРУ к потребителям,

позволяя установить множество типов модульного оборудования – от одномо-

дульного автомата до счетчика электроэнергии. Идеальное решение для уста-

новки в загородных домах и на дачах с деревянным интерьером.

Щиты распределительные пластиковые герметичные

ЩРН-Пг IP65 EKF PROxima

Выполняют функцию распределения электроэнергии от ВРУ к потребителям, по-

зволяя установить множество типов модульного оборудования – от одномодуль-

ного автомата до счетчика электроэнергии. Повышенная защита от пыли и влаги

позволяет устанавливать их на улице, а также в производственных помещениях.

Технические характеристики

• Количество модулей: от 4 до 24.

• Цвет: светлое дерево / темное дерево.

• Способ монтажа: навесной.

Преимущества

• Оригинальный цвет и текстура дерева сделает щит

единым целым с интерьером.

• Щиты оснащены латунными шинами N и PE, что по-

зволяет приступить к его сборке без покупки допол-

нительных комплектующих.

• Двери имеют вертикальное открывание, что позво-

ляет устанавливать щиток независимо от положе-

ния соседних стен.

Технические характеристики

• Количество модулей: от 5 до 24.

• Степень пыле- и влагозащиты: IP65.

• Способ монтажа: навесной.

Преимущества

• Высокая степень защиты IP65 для эксплуатации в ус-

ловиях повышенной запыленности и наличия влаги.

• Щиты оснащены латунными шинами N и PE, что по-

зволяет приступить к его сборке без покупки допол-

нительных комплектующих.

• Двери имеют вертикальное открывание, что позволя-

ет устанавлиать щиток независимо от положения соседних стен.

• Возможность опломбировки корпуса через проушины.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

162 163

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Щиты распределительные пластиковые

(КМПН) IP20/IP30 EKF PROxima

Предназначены для установки от одного до четырех модульных автоматов.

Являются экономичным способом для созадния мини-щитков распределения

энергии.

Технические характеристики

• Количество модулей: от 1 до 4.

• Конструкция: с дверцей / без дверцы.

• Упаковка: штучная упаковка с ивидуальным штрих-кодом / транспортная ко-

робка без ивидуального штрих-кода.

Преимущества

• Наиболее компактный и экономичный способ установки модульных автоматов.

• Возможна опломбировка корпуса через проушины.

4.11. Щиты учетно-распределительные

навесные и встраиваемые

Щиты учетные герметичные (ЩУ) IP54 EKF PROxima

Предназначены для сборки щитов учета и распределения электроэнергии. Име-

ют возможность установки однофазных и трехфазных счетчиков, а также раз-

личного количества модульной автоматики. Устанавливаются вне помещений,

в том числе на улице.

Технические характеристики

• Тип счетчика: 1Ф / 3Ф.

• Количество модулей: от 3 до 12.

• Способ монтажа: навесной.

Преимущества

• Корпуса изготовлены из цельного листа сварным

способом, что придает им повышенную проч-

ность и целостность конструкции.

• Усиленные петли и герметичный уплотнитель

на двери.

• Полная заводская комплектация (монтажный

комплект, знаки электробезопасности, установ-

лен поводок заземления).

Щиты учетно-распределительные пластиковые

герметичные (ЩУРн-П) IP55 EKF PROxima

Предназначены для сборки щитов учета электроэнергии. Имеют возможность

установки однофазных и трехфазных счетчиков, а также модульных аппаратов

защиты.

Технические характеристики

• Тип счетчика: 1Ф / 3Ф.

• Степень пыле- и влагозащиты: IP55.

• Способ монтажа: навесной.

Преимущества

• Высокая степень защиты IP55 позволяет устанавливать

щиты на улице, в том числе под открытым небом.

• Возможность опломбировки вводного автомата и от-

дельно всего корпуса.

• Наличие двух видов креплений для установки щита

на столб.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

164 165

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Щиты учетно-распределительные (ЩУРн, ЩУРв) IP31

EKF PROxima

Щиты учетно-распределительные (ЩУРн)

IP31 EKF BASIC

Предназначены для сборки щитов учета и распределения электроэнергии. Имеют

возможность установки однофазных и трехфазных счетчиков, а также различно-

го количества модульной автоматики. Устанавливаются внутри помещений.

Технические характеристики

• Тип счетчика: 1Ф / 3Ф.

• Количество модулей: от 6 до 48.

• Способ монтажа: навесной / встраиваемый.

Преимущества PROxima

• Корпуса изготовлены из цельного листа сварным способом, что придает им по-

вышенную прочность и целостность конструкции.

• Полная заводская комплектация (монтажный комплект, знаки электробезо-

пасности, установлен поводок заземления).

• Возможность опломбировки вводного автомата через фальшпанель.

Преимущества BASIC

• Экономичный вариант для бюджетного строительства, за счет более легкого

корпуса и минимально необходимой комплектации.

Корпуса с монтажной панелью (ЩМП IP31),

(ЩМПг IP54), (ЩМПг IP54) RAL3001 EKF PROxima

Корпуса с монтажной панелью (ЩМП IP31) EKF BASIC

Предназначены для сборки щитов автоматизации технологических процессов,

щитов управления сигнализацией, пунктов распределения электроэнергии, щи-

тов АВР и щитов управления двигателями. Щиты ЩМП, окрашенные в красный

цвет (RAL3001), предназначены для сборки щитов пожарной автоматики. Для

управления пожарными насосами и сигнализацей.

4.12. Щиты с монтажной панелью

(автоматизации) навесные

Технические характеристики

• Габаритный размер: более 20 различных

типоразмеров.

• Степень пыле- и влагозащиты: IP31 – IP54.

• Способ монтажа: навесной.

Преимущества PROxima

• Корпуса изготовлены из цельного листа

сварным способом, что придает им по-

вышенную прочность и целостность кон-

струкции.

• Полноразмерная оцинкованная монтаж-

ная панель позволяет удобно разместить

необходимое оборудование.

• Полная заводская комплектация (монтаж-

ный комплект, знаки электробезопасно-

сти, установлен поводок заземления).

Преимущества BASIC

• Экономичный вариант для бюджетного

строительства за счет более легкого кор-

пуса и минимально необходимой комплек-

тации.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

166 167

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

ЩМПг «Гранит» IP66 EKF PROxima

Корпуса ЩМПг «Гранит» EKF PROxima позволяют собирать на их основе любой

вид НКУ для использования в промышленных или неблагоприятных погодных

условиях. Использование в промышленных или неблагоприятных погодных ус-

ловиях. Изготавливаются со степенью защиты IP66 и имеют климатическое ис-

полнение У1.

Преимущества

• Пылевлагонепроницаемый замок.

• Защита от внешних неблагоприят-

ных факторов (степень защиты IP66,

климатическое исполнение У1).

• Повышенная антикоррозийная стой-

кость.

• Антикоррозийное покрытие.

• Возможность на стадии заказа выби-

рать, на что будет крепиться обору-

дование: монтажная плата или шас-

си с комплектом DIN-реек.

• Наличие фальшпанелей.

• Возможность плавной регулировки

всех внутренних комплектующих.

• Наличие защитного козырька.

• Наличие съемных кабельных вводов сверху и снизу шкафа.

• Симметричное крепление кабельных вводов позволяет легко изменить сторо-

ну открытия двери без перенавешивания самой двери.

4.13. Щиты и устройства этажные

Щиты этажные ЩЭ EKF PROxima

Щиты этажные ЩЭ EKF BASIC

Предназначены для приема, поквартирного распределения и учета электроэнер-

гии, а также для защиты квартир при перегрузках и коротких замыканиях. Пред-

усмотрен слаботочный отсек для размещения радио, телевизионной и телеком-

муникационной проводки. Устанавливаются на лестничных клетках жилых домов.

Технические характеристики

• Количество квартир на этаже: от 2 до 6 и более.

• Наличие слаботочного отсека: Да / Нет.

• Способ монтажа: навесной / встраиваемый.

Преимущества PROxima

• Усиленная конструкция обеспечивает повышен-

ную прочность щита.

• Предустановленные пластины для удобного раз-

ведения силовых проводов и последующего их

обслуживания.

• Съемная монтажная рама.

Преимущества BASIC

• Экономичный вариант для бюджетного строитель-

ства за счет более легкого корпуса и минимально необходимой комплектации.

• Отсек для установки модульной автоматики оснащен магнитной защелкой для

доступа жильцов.

Корпуса УЭРМ EKF BASIC

Предназначены для приема, поквартирного распределения и учета электро-

энергии, а также для защиты квартир при перегрузках и коротких замыканиях.

Предусмотрен слаботочный отсек для размещения радио, телевизионной и те-

лекоммуникационной проводки. Устанавливаются на лестнич-

ных клетках жилых домов. Имеют навесное исполнение.

Технические характеристики

• Количество квартир на этаже: неограниченно (обычно от 2 до 8).

• Количество силовых и слаботочных линий: неограниченно

(обычно от 1 до 2).

• Высота изделия: от 2500 до 4500 мм.

Преимущества

• Наличие выдвижного компенсатора для точной подгонки из-

делия по высоте.

• Три вида ЯУР для установки любых типов счетчиков и воз-

можности снижения затрат при комплектации УЭРМ.

• Винтовое соединение элементов между собой без использо-

вания саморезов.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

168 169

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

4.14. Шкафы напольные металлические

Функциональные оболочки AV Trivia EKF AVERES предназначены для распре-

деления электроэнергии на токи до 4000 А. Применяются для сборки шкафов

ГРЩ, ВРУ, распределительных щитов различного назначения. Система НКУ AV

Trivia имеет модульный принцип построения. Компоненты шкафа поставляются

отдельными артикулами, в соответствии с выбором сборщика.

Шкаф состоит из следующих основных

компонентов:

• Рама.

• Внешние панели (боковые, задняя, верхняя

и нижняя).

• Двери (металлическая/остекленная).

• Цоколь.

• Аксессуары (монтажные платы, пластроны,

монтажные рейки, шинодержатели, держате-

ли кабель-каналов и т.д.).

Преимущества

• Преимуществом оболочек AV Trivia прежде

всего является их совместимость с силовым

оборудованием EKF: воздушными выключа-

телями ВА-45/450, выключателями в литом

корпусе AV Power, ВА-99/99С, модульными

устройствами. Монтажные платы для установ-

ки данных аппаратов имеют установочные от-

верстия, что сокращает время сборки шкафа.

Пластроны имеют вырезы под соответствую-

щие устройства.

• Все комплектующие поставляются с крепежом.

• Для установки другого оборудования возмож-

но применение глухих или перфорированных

монтажных панелей общего назначения.

• На базе AV Trivia возможна также сборка шкафов компенсации реактивной

мощности благодаря применению специальных монтажных модулей для уста-

новки конденсаторов КПС и защитной и коммутационной аппаратуры. Совме-

щение в одном модуле всех устройств значительно экономит занимаемое про-

странство шкафа, а значит, и уменьшает количество применяемых в проекте

шкафов.

AV Trivia EKF AVERES

Напольные оболочки FORT EKF PROxima

Напольные оболочки FORT EKF PROxima разработана специально для использо-

вания в промышленных условиях. Они предназначены для создания систем ав-

томатизации, контроля и управления, а также для удобной сборки силовых НКУ

на токи до 4000 А. Корпус шкафа выполнен из высококачественной листовой

стали. Монтажная плата производится из оцинкованной стали толщиной 2,5 мм

и имеет П-образную окантовку для обеспечения дополнительной жесткости.

Шкафы в сборе имеют два варианта возможной степени защиты: IP31 и IP54.

Конструкция профиля шкафа имеет несколько ребер жесткости, что обеспечи-

вает высокую прочность и несущую способность стоек до 1000 кг на шкаф в сбо-

ре. Широкий выбор типоразмеров и аксессуаров, возможность надежной и легкой

боковой стыковки делает шкафы серии FORT на базе оборудования EKF универ-

сальным решением, способным удовлетворить любые требования заказчика.

Предназначены для

• Использования в промышленных условиях.

• создания систем автоматизации, контроля, управления и сборки силовых НКУ

на токи до 4000 А.

Преимущества

• 2 степени защиты: IP31 и IP54.

• Предельная несущая способность до 1000 кг

на шкаф.

• Сборка как на плате, так и на монтажных про-

филях.

• В комплекте с монтажной платой идут два

вертикальных профиля и монтажные аксессу-

ары для крепления.

• Универсальная перфорация профилей дает

возможность реализовать любые индивиду-

альные схемы.

• Понятный подбор комплектующих.

• Быстрая и надежная стыковка шкафов.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

170 171

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Вводно-распределительные устройства

ВРУ Unit EKF PROxima

Шкафы ВРУ Unit EKF PROxima предназначены для сборки вводно-распредели-

тельных устройств, обеспечивающих функцию ввода электроэнергии, ее учета

и распределения, а также для обеспечения надежной

защиты сетей от токов перегрузки и короткого замыка-

ния. Шкафы представляют собой конструкции из слож-

ных профилей, полученных холодным деформировани-

ем и соединенных путем сварки. Каркасы полностью

соответствуют требованиям ГОСТа.

Преимущества

• Комплектующие поставляются отдельно, что позво-

ляет комплектовать устройство исходя из проекта

и оборудования.

• Наличие сварных и разборных корпусов.

• Антикоррозийное покрытие.

Щит одностороннего обслуживания

ЩО-70 Unit EKF PROxima

Панели распределительных щитов односторонне-

го обслуживания ЩО-70 Unit EKF PROxima предна-

значены для сборки электрощитов, служащих для

приема и распределения электрической энергии

в промышленных электроустановках, а также для

защиты от перегрузок и токов короткого замыка-

ния. Электрощиты защищены от коррозии и раз-

рушающего воздействия среды благодаря фосфа-

тированию и использованию атмосферостойкой

порошковой краски.

Преимущества

• Комплектующие поставляются отдельно, что

позволяет комплектовать устройство исходя

из проекта и оборудования.

• Большое количество универсальных внутренних

комплектующих.

• Отсутствие боковых и задней панели.

Шкафы ЩМП напольные

(без монтажной панели) EKF PROxima

Шкафы ЩМП напольные EKF PROxima предназначены

для сборки устройств, обеспечивающих функцию ввода

электроэнергии, ее учета и распределения, а также для

обеспечения надежной защиты сетей от токов перегруз-

ки и короткого замыкания. Кроме того, соответствуют

всем требованиям для сборки шкафов автоматизации

и управления.

Преимущества

• Комплектующие поставляются отдельно, что позволя-

ет комплектовать устройство исходя из проекта и обо-

рудования.

• Большое количество универсальных внутренних ком-

плектующих.

Шкаф распределительный силовой ШРС EKF PROxima

и вводно-распределительное устройство

ВРУ-1М EKF PROxima

Шкафы распределительные силовые ШРС EKF PROxima, как и ВРУ-1 EKF PROxima

модифицированный, предназначены для сборки электрощитов, служащих для

приема и распределения электрической энергии в промышленных электро-

установках, а также для защиты от перегрузок и токов короткого замыкания.

Электрощиты защищены от коррозии и разрушающего воз-

действия среды благодаря фосфатированию

и использованию атмосферостойкой порош-

ковой краски.

Преимущества

• Шкафы поставляются укомплектованными,

с аксессуарами для монтажа, что позволя-

ет быстро и без проблем собрать типовое

устройство.

• Несъемные боковые панели.

• Повышенная жесткость каркаса.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

172 173

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Пульты управления TP EKF PROxima

Герметичные корпуса ТР EKF PROxima позволяют собирать на их основе шкафы

управления любым видом промышленных установок и оборудования. Использо-

вание в промышленных или неблагоприятных условиях.

Изготавливаются со степенью защиты IP55 и имеют кли-

матическое исполнение УХЛ2.

Преимущества

• Монтажные панели выполнены из металла толщиной

3 мм, что позволяет размещать тяжелое и габаритное

оборудование для управления и автоматизации техно-

логических процессов.

• Степень защиты корпуса IP55 обеспечивает надежную

защиту оборудования, расположенного внутри.

4.15. Низковольтные комплектные

устройства (НКУ)

Ящик с понижающим трансформатором

ЯТП 0,4/220 (2 автомата) EKF PROxima

Ящик с понижающим трансформатором ЯТП EKF PROxima используются для опе-

ративного запитывания электрического инструмента или обеспечения освещения

на местах проведения работ. Изготавливаются со степенью защиты IP31. Автома-

тические выключатели EKF. Штепсельная розетка.

Преимущества

• Произведено в России.

• Автоматические выключатели EKF.

• Изготавливаются со степенью защиты IP31.

4.16. Элементы комплектации

шкафов

Изоляторы шинные SM «Бочонок» EKF PROxima

Преимущества

• Повышенная плотность материала

до 2 г/см.

• Негорючий и сверхстойкий материал

BMC.

• Диэлектрические потери менее 0,015.

• Латунные гайки и болты для крепления

к корпусу и шине.

• Напряжение пробоя до 25 кВ.

Изоляторы шинные SM «Бочонок» без болта EKF BASIC

Преимущества

• Повышенная плотность материала

до 2 г/см.

• Негорючий и сверхстойкий материал

BMC.

• Диэлектрические потери менее 0,015.

• Латунные гайки для крепления

к корпусу и шине.

• Напряжение пробоя до 25 кВ.

Изоляторы шинные «Мост» EKF PROxima

Преимущества

• Регулируемое расстояние позволяет ис-

пользовать шины шириной до 100 мм.

• Шпильки и изолированные силикован-

ные втулки и метизы в комплекте.

• Изоляторы под самые популяр-

ные шины 5 и 10 мм с одной стороны

и 8 мм – с другой.

• Вертикальное расположение шин для

лучшего охлаждения.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

174 175

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Изоляторы шинные «Лесенка» EKF PROxima

Преимущества

• Повышенная плотность материала

до 2 г/см.

• Негорючий и сверхстойкий материал

BMC.

• Латунные гайки для крепления

к корпусу и шине.

• Напряжение пробоя до 18 кВ.

Универсальные терминалы для проводников EKF PROxima

Универсальный шинодержатель EKF PROxima

Предназначены для присоединения и подключения проводников сечением

до 185 мм2 к плоским медным или алюминиевым шинам. Изготовлены из оцин-

кованной стали.

Технические характеристики

• Диапазон сечения от 1 до 185 мм2.

• Монтаж на шины толщиной от 3 до 10 мм.

Преимущества

• Быстрый монтаж проводников к шинам.

• Монтаж без сверления шин.

• Не требуется изоляция и оконцевание проводников.

• Сборщик НКУ не нуждается в содержании дорогостояще-

го оборудования для выдавливания отверстий и опрессовки.

Универсальный шинодержатель EKF PROxima позво-

ляет создавать распределительные шинные сборки

на ток до 630 А.

Технические характеристики

• Установка шин плашмя.

• Количество полюсов: 3.

• Сечение устанавливаемых шин: 5х12 – 10х30.

Преимущества

• Компактное решение.

• Удобная сборка и монтаж.

• Возможность объединения электротехнических

шин в единую систему.

Обогреватель на DIN-рейку IP20 EKF PROxima

Обогреватель на DIN-рейку клеммный IP20 EKF PROxima

Обогреватель EKF PROxima предназначен для обогрева

электрооборудования в электротехнических шкафах. Пре-

дотвращает образование конденсата, появление коррозии

и падение температуры ниже минимального значения. За-

щищает от замерзания электронные компоненты. Пред-

назначен для длительного режима работы. Конструкция

алюминиевого профиля обеспечивает естественную кон-

векцию воздуха, благодаря чему достигается равномер-

ное распределение температуры. Поставляется с кабелем.

Технические характеристики

• Мощность обогревателя: от 15 до 150 Вт.

• Подключение: кабель 3х0,75 мм2, длина 1 м.

• Степень защиты: IP20.

Корпус выполнен из анодированного алюминия. Нали-

чие крепления позволяет монтировать обогреватель на

DIN-рейку. Отличается от предыдущей модели наличием

клеммного блока для удобного подключения.

Технические характеристики

• Мощность обогревателя: от 15 до 150 Вт.

• Подключение: клеммник 3-полюсный до 2,5 мм2.

• Степень защиты: IP20.

Обогреватель на DIN-рейку с вентилятором Quadro

IP20 EKF PROxima

Модель обогревателя, имеющая в составе вентилятор. Клеммный блок для

удобства подключения. Имеет перенавешиваемое крепление для установки

на DIN-рейку.

Наличие вентилятора способствует более быстрому

прогреву внутреннего пространства шкафа.

Технические характеристики

• Мощность обогревателя: от 100 до 400 Вт.

• Подключение: винтовой зажим до 2,5 мм2.

• Степень защиты: IP20.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

176 177

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Обогреватель на монтажную панель пыле-

и влагозащищенный компактный IP54 EKF PROxima

Обогреватель с вентилятором вертикальный

IP 20 EKF PROxima

Обогреватель на DIN-рейку пыле- и влагозащищенный

IP65 EKF PROxima

Обогреватель на монтажную панель пыле- и влагоза-

щищенный компактный EKF PROxima предназначен для

обогрева электрооборудования в малогабаритных элек-

тротехнических шкафах. Может применяться в условиях

повышенной влажности и пыли. Имеет компактные разме-

ры, за счет чего может быть установлен в условиях огра-

ниченного пространства. Комплектуется кабелем.

Технические характеристики

• Мощность обогревателя: 8 Вт.

• Подключение: кабель 2х0,75 мм2, длина 30 см.

• Степень защиты: IP54.

Еще одна модель обогревателя с встроенным вентилятором

для более быстрого обогрева внутреннего пространства

шкафа. Корпус выполнен из анодированного алюминия,

вентилятор установлен в нижней части устройства. Устанав-

ливается вертикально на DIN-рейку.

Технические характеристики

• Мощность обогревателя: 100–400 Вт.

• Степень защиты: IP20.

Серия обогревателей для применения в условиях повы-

шенной влажности и загрязнения. Устройство монтиру-

ется на DIN-рейку.

Технические характеристики

• Мощность обогревателя: 50–150 Вт.

• Подключение: кабель 3х0,75 мм2, длина 1 м.

• Степень защиты: IP65.

Обогреватель в корпусе с вентилятором

IP 20 EKF PROxima

Обогреватель в изолирующем корпусе на большие мощности для установки в рас-

пределительные шкафы. В обогреватель встроен вентилятор, который ускоряет

распределение тепла в пространстве шкафа и термостат, управление которым

выведено на переднюю панель корпуса. Таким образом, устройство не требует

дополнительных затрат в виде отдельного термостата. При этом обогреватель

имеет компактные размеры и может устанавливаться

даже на DIN-рейку.

Технические характеристики

• Мощность обогревателя: 800–1200 Вт.

• Производительность вентилятора 160 м3/ч.

• Температура регулирования: 0…60 ° С.

• Степень защиты: IP20.

Вентилятор с фильтром EKF PROxima

Выпускной фильтр EKF PROxima

Вентиляторы с фильтром EKF PROxima использу-

ются для охлаждения и обеспечения оптималь-

ных климатических условий в электротехнических

шкафах. Благодаря подаче отфильтрованного,

холодного наружного воздуха и отводу нагретого

внутреннего воздуха понижается температура воз-

духа внутри электрощита. В результате предот-

вращается перегрев оборудования и электронных

компонентов.

Технические характеристики

• Производительность вентиляторов: до 305 м3/ч.

• Степень защиты: IP54.

• Подключение: винтовой зажим до 2,5 мм2.

• Фильтр в комплекте поставки.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

178 179

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Термостат NC (обогрев) и NO (охлаждение)

на DIN-рейку EKF PROxima

Датчик потока EKF PROxima

Нормально-замкнутый контакт (NC) используется для

регулирования нагревателей. Нормально-разомкну-

тый контакт (NO) – для регулирования вентиляторов

или для включения сигнальных датчиков при превы-

шении температуры.

Технические характеристики

• Номинальный ток: 10 А.

• Диапазон регулируемых температур: +5…+60 ° С.

• Подключение: зажим 2,5 мм2.

Датчик потока EKF PROxima предназначен

для сигнализации и мониторинга работы вен-

тилятора и состояния его фильтров. Может

быть использован как в составе комплексной

системы мониторинга, так и непосредственно,

управляя локально средствами индикации.

Технические характеристики

• Коммутируемая мощность: 10 Вт.

• Типы контактов: NC/NO.

• Максимальная скорость потока: 50 м/с.

Термостат NO/NC (охлаждение/обогрев)

накладной EKF PROxima

Термостат NO+NC (обогрев и охлаждение)

на DIN-рейку EKF PROxima

Термостат для настенного монтажа с перекидным

типом контактов NO/NC. Подходит для управления

теплыми полами, вентиляторами и т.п.

Технические характеристики

• Номинальный ток: 16 А.

• Диапазон регулируемых температур: +5…+35 ° С.

• Подключение: зажим 2,5 мм2.

• Тип: механический.

Модель термостата с совмещенной функцией контроля

обогрева и охлаждения. Возможно одновременное под-

ключение обогревателя и вентилятора. Компактный

размер.

Технические характеристики

• Номинальный ток: 10 А.

• Диапазон регулируемых температур: +5…+60 ° С.

• Подключение: зажим 2,5 мм2.

Термостат NO/NC (охлаждение/обогрев)

на DIN-рейку EKF PROxima

Модель термостата с совмещенной функцией

управления устройствами обогрева и охлаждения.

Устанавливается на DIN-рейку.

Технические характеристики

• Номинальный ток: 10 А.

• Диапазон регулируемых температур: +5…+60 ° С.

• Подключение: винтовой зажим 2,5 мм2.

• Тип: электронный.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

180 181

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Гигростат на DIN-рейку EKF PROxima

Термостат и гигростат электронный EKF PROxima

Гигростат на DIN-рейку EKF PROxima исполь-

зуется для поддержания заданной относитель-

ной влажности в электротехнических шкафах,

предотвращая образование конденсата. Пред-

назначен для одновременного управления ис-

полнительными устройствами: калориферами

и вентиляторами.

Технические характеристики

• Номинальный ток: 5 А.

• Диапазон регулирования относительной влаж-

ности: 35…95 %.

• Подключение: винтовой зажим 2,5 мм2.

• Тип: механический.

Термостаты с функцией гигростата EKF PROxima пред-

назначены для поддержания температуры и влажности

в электротехнических шкафах за счет управления ис-

полнительными устройствами, такими как калориферы,

приборы охлаждения, вентиляторы с фильтрами, тепло-

обменники, а также для сигнализации предельных зна-

чений температуры и влажности.

Технические характеристики

• Номинальный ток: 6 А.

• Диапазон регулируемых температур: 0…+60 ° С.

• Диапазон регулирования относительной влажности:

50… 90 %.

• Подключение: зажим 2,5 мм2 (жёсткий провод), 1,5 мм2 (гибкий провод).

Клеммные колодки JXB EKF PROxima

Колодки JXB и EK-JXB (земля) EKF PROxima применяются для создания удобной си-

стемы распределения нагрузки, аккуратного монтажа и удобства дальнейшей экс-

плуатации в щитах и технологическом оборудовании; устанавливаются на DIN-рейку

и используются для подключения проводников различных сечений. Зажим прово-

дника осуществляется винтом. Изготовлены из цветного пожаростойкого полиамида.

Технические характеристики

• Диапазон номинальных токов: 25…330 А.

• Номинальное напряжение: 800 В.

• Сечение подключаемых проводников: 1,0–95 мм2.

• Диапазон рабочих температур: -40…+80 ° С.

Преимущества

• Материал корпуса: полиамид 6.6, не под-

верженный иссыханию и растрескиванию.

• Материал контактной части: анодированная

сталь.

• Автоматическая фиксация клемм на DIN-

рейку для быстроты монтажа.

• Широкий ассортимент по сечению, цвету

и типу (JXB / EK-JXB).

Клеммные терминалы ТВ, ТС, ТК, БЗД EKF PROxima предназначены для присо-

единения и ответвления одножильных и многожильных медных и алюминиевых

проводников в электрических цепях переменного тока напряжением до 660 В

частотой 50 Гц и применяются как комплектующие изделия в стационарных

Клеммные терминалы EKF PROxima

установках.

Технические характеристики

• Диапазон номинальных токов: 15–300 А.

• Номинальное напряжение: 660 В.

• Материал корпуса: ABS-пластик / карболит.

• Материал зажимов: латунь / анодированная сталь.

Преимущества

• Волнистые насечки для надежной фиксации про-

водника.

• Прозрачная крышка для визуального контроля за

состоянием и целостностью контактов.

• Крепление на монтажную панель всех видов терми-

налов, а также на DIN-рейку терминала серии TK.

• В комплект терминалов входит маркировочная полоса.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

182 183

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Клеммные колодки JXB-S / JXB-ST

самозажимные EKF PROxima

Колодки JXB-S / JXB-ST самозажимные EKF PROxima предназначены для исполь-

зования в распределительных щитах и технологическом оборудовании – для

подключения и разветвления фазных, нулевых и проводников заземления раз-

личных сечений. Основное преимущество клемм – в безвинтовом креплении

проводников: используются подпружиненные самозажимные контакты. Подвод

проводника осуществляется сбоку (для JXB-S) / сверху (для JXB-ST) клеммы.

Для отсоединения проводника необходимо нажать на пружину отверткой через

отверстие, расположенное сверху клеммы. Клеммы изготавливаются из огне-

стойкого полиамида следующих цветов: серый, синий, желто-зеленый (земля).

Дополнительно к клеммам выпускаются боковые заглушки для закрытия кон-

тактов конечной клеммы, перемычки для разветвления проводников и др.

Технические характеристики

• Диапазон номинальных токов: 24…57 А

(для JXB-S) / 17,5…57 А (для JXB-ST).

• Номинальное напряжение: 800 В.

• Сечение подключаемых проводников:

1,0-10 мм2 (для JXB-S) / 0,14-6 мм2 (для JXB-ST).

• Диапазон рабочих температур:

-40…+80 °С.

Преимущества

• Материал корпуса: полиамид 6.6, не под-

верженный иссыханию и растрескиванию.

• Материал контактной части: нержавеющая

сталь (для JXB-S) / медь (для JXB-ST).

• Подпружиненный контакт обеспечивает

надежную фиксацию проводника.

• Возможность использования специальной

перемычки для экономии времени монтажа.

Клеммы силовые вводные КСВ EKF PROxima

Клеммы КСВ EKF PROxima предназначе-

ны для присоединения медных и алю-

миниевых проводников: одножильных

и многожильных, а также гибких много-

проволочных проводов с наконечником.

Закрепление клеммы на DIN-рейке про-

исходит с помощью специального фик-

сатора после приложения незначитель-

ного усилия при установке клеммы.

Процесс подключения проводника к

клемме осуществляется классическим способом – ослабить винт со шлицем под

шестигранный ключ, далее вставить проводник в отверстие и затянуть винт. КСВ

обеспечивают безопасное соединение медных и алюминиевых проводников.

Технические характеристики

• Диапазон номинальных рабочих токов: 160…425 А (для меди) / 145…380 А (для

алюминия).

• Номинальное напряжение: 660 В.

• Сечение подключаемых проводников: 2,5–240 мм2 (в зависимости от типо-

исполнения).

• Диапазон рабочих температур: -40…+80 ° С.

Преимущества

• Материал контактной части: алюминий со специальным покрытием – для под-

ключения проводников из алюминия и меди.

• Крышка изготовлена из полиамида; имеет надежную замковую часть.

• Ребристая поверхность на внутренней части клеммы препятствует выпадению

проводника при затягивании.

• Универсальность монтажа: на DIN-рейку или монтажную панель.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

184 185

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Шины латунные (N и PE) EKF PROxima

Предназначены для присоединения нулевых проводников (шина N) и защитных

проводников (шина PE). Шины выполнены из латуни; нулевая шина устанавли-

вается на изоляторе.

Шины никелированные (N и PE) EKF PROxima

Предназначены для присоединения нулевых проводников (шина N) и защитных

проводников (шина PE). Шины выполнены из никелированной латуни; нулевая

шина устанавливается на изоляторе.

Технические характеристики

• Габаритные размеры: 6 x 9 мм.

• Номинальный ток: 100 А.

• Сечение подключаемых проводников:

1,5–10 мм2.

• Диапазон рабочих температур: -50…

+60 ° С.

Преимущества

• Никелированное покрытие позволяет одновременно подключать медные

и алюминиевые проводники.

• Широкий ассортиментный ряд позволяет подобрать подходящую под размер

установки шину.

• Прижимные винты изготовлены из никелированной стали.

• Изоляторы изготовлены из пластика, не поддерживающего горение.

Технические характеристики

• Два типоисполнения: 6 x 9 мм / 8 x 12 мм.

• Номинальный ток: 100 А / 125 А.

• Сечение подключаемых проводников:

1,5–10 мм2 / 2,5–16 мм2.

• Диапазон рабочих температур: -40…+50 ° С.

Преимущества

• Широкий ассортиментный ряд позволяет по-

добрать подходящую под размер установки

шину.

• Материал контактной части: качественная ла-

тунь.

• Изоляторы изготовлены из пластика, не под-

держивающего горение.

• Прижимные винты изготовлены из никелиро-

ванной стали.

Шины соединительные производятся в двух исполнениях: FORK («вилка») и PIN

(«гребенка») на номинальные токи 63 А и 100 А, на одно-, двух-, трех- и четы-

рехфазную нагрузку. Шины соединительные представляют собой пластины, вы-

полненные из меди (шины на 100 А – из луженой меди), закрепленные в корпу-

се из диэлектрического материала, не поддерживающего горение, выпускаются

длиной 1000 мм (54 модуля по 18 мм или 36 – 37 модулей по 27 мм) и длиной

220 мм (12 модулей по 18 мм).

• Зажимы под проводник для совместного

подключения с шиной типа PIN (под бо-

ковое или переднее соединение).

• Боковые заглушки на соединительную

шину (на одно-, двух-, трех- и четырех-

фазную).

Шины соединительные типа FORK («вилка»)

и PIN («гребенка») EKF PROxima

Аксессуары к соединительным шинам EKF PROxima

Технические характеристики

• Номинальный ток: 63 / 100 А.

• Номинальное напряжение: 230 / 400 В.

• Число полюсов: 1, 2, 3, 4.

Преимущества

• Шины на 100 А выполнены с нанесени-

ем лужения для подключения с алюми-

ниевыми проводниками.

• Необходимая информация нанесена

на корпус изделия тампопечатью.

• Шина изготовлена из электротехниче-

ской меди марки М1.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

186 187

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Предназначены для ввода проводов и кабелей в рас-

пределительные щиты, распаячные коробки, боксы

и для защиты самой сборки от проникновения внутрь

пыли и влаги.

Технические характеристики

• Степень защиты по ГОСТ 14254: IP54.

• Диапазон рабочих температур: -40…+80 ° С.

• Ассортиментный ряд по диаметру: 20…40 мм.

Преимущества

• Надежная защита оболочки (IP54).

• Материал: эластичный полимер.

• Толщина стенок одинакова во всех слоях.

Кабельные вводы (сальники)

«пирамидка» EKF PROxima

Состоят из стопорной гайки, корпуса, зубчатой муф-

ты, уплотнительной гайки, уплотнителя и уплотни-

тельного кольца (выполненных из неопрена).

Технические характеристики

• Степень защиты по ГОСТ 14254: IP54.

• Диапазон рабочих температур: -40…+80 ° С.

• Широкий ассортиментный ряд: PG7…PG48.

Преимущества

• Простота монтажа и эксплуатации.

• Надежная защита оболочки (IP54).

• Увеличенный срок службы.

Сальники PG EKF PROxima

Состоят из стопорной гайки, корпуса, зубчатой муф-

ты, уплотнительной гайки, уплотнителя и уплотни-

тельного кольца (выполненных из неопрена).

Технические характеристики

• Степень защиты по ГОСТ 14254: IP68.

• Диапазон рабочих температур: -40…+80 ° С.

• Широкий ассортиментный ряд: MG12…MG63.

Преимущества

• Простота монтажа и эксплуатации.

• Надежная защита оболочки (IP68).

• Увеличенный срок службы.

Сальники MG EKF PROxima

Предназначены для установки в корпусах электрощитового оборудования, мон-

тажных коробках и электроустановках, применение которых рассчитано на воз-

действие агрессивных сред.

Состоят из стопорной гайки, корпуса, уплотнительной гайки (выполненных

их никелированной латуни), зубчатой муфты (нейлон), уплотнителя (неопрен)

и круглого уплотнительного кольца.

Сальники металлические MGM EKF PROxima

Технические характеристики

• Степень защиты по ГОСТ 14254: IP68.

• Диапазон рабочих температур: -40°C…+100 ° C.

• Широкий ассортиментный ряд: MGM12…MGM75.

• Тип резьбы: метрическая.

Преимущества

• Надежная защита оболочки (IP68).

• Высокая стойкость к воздействию агрессивных

сред, таких как водно-солевые растворы, угле-

кислый газ, органические кислоты.

• Стойкость к синтетическим маслам и всем ви-

дам топлива.

• Увеличенный срок службы.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

188 189

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Ответвительный ______________сжим «орех» EKF PROxima

Предназначен для ответвлений от магистральных линий медных и алюминие-

вых проводов с предварительным снятием изоляции на месте установки, без

разрезания проводника.

Технические характеристики

• Два варианта исполнения: стандартный кор-

пус и корпус, состоящий из двух абсолютно

идентичных частей StreamLine.

• Номинальное напряжение: 660 В.

• Материал корпуса, не поддерживающий го-

рение: поликарбонат (для 1-го типа) / поли-

пропилен (для 2-го типа корпуса).

• Материал контактной части: анодированная

сталь.

• Степень защиты по ГОСТ 14254: IP20.

Преимущества

• Возможность подключения медных и алюми-

ниевых проводников.

• Подключение проводника без нарушения

его целостности.

• Контактная часть выполнена в виде плашек,

профилированных под типоразмер кабеля

с затягивающимися болтами (винтами).

• Быстрый и удобный способ подключения то-

коведущей жилы.

Распределительные блоки проходные РБП EKF PROxima

Шинные распределительные блоки ШРБ EKF PROxima

Предназначены для ответвлений от магистральных линий медных или алюми-

ниевых проводов напряжением до 660 В, с предварительным снятием изоляции

на месте установки, без разрезания магистрального проводника.

Технические характеристики

• Номинальный ток ответвительных проводников: 50 А / 100 А.

• Максимальное сечение ответвительных проводников: 6 мм2 / 16 мм2.

• Сечение магистрального проводника: 10–35 мм2 / 16–95 мм2.

• Номинальное напряжение изоляции: 800 В.

Преимущества

• Четыре отвода от магистрального кабеля.

• Основание – медная луженая пластина.

• Возможность для опломбировки.

• Крепление на монтажную панель и DIN-рейку.

• Соединение блоков РБП между собой.

Шинные распределительные блоки ШРБ EKF PROxima применяются в качестве

надежных клеммных зажимов при создании упорядоченных систем в распреде-

лительных щитах. Блоки устанавливаются на DIN-рейку или монтажную панель.

Материал контактов – латунь или медь, в зависимости от типоисполнения; матери-

ал корпуса – негорючий полиамид РА66; материал винтов – оцинкованная сталь.

Технические характеристики

• Номинальный ток: 160 А / 200 А / 250 А / 400 А.

• Номинальное напряжение: 400 В.

• Номинальный ударный ток: 20 кА.

• Диапазон рабочих температур: -40…+50 ° С.

Преимущества

• Прозрачная лицевая панель для защиты от при-

косновения к токоведущим частям, степень защи-

ты IP20. Также на ней указана информация по ос-

новным электрическим параметрам, размеры и количество болтов (винтов).

• До 53 точек подключения проводников различного диаметра.

• Универсальный способ монтажа – на монтажной панели или DIN-рейке

(ШРБ-400 только монтажная панель).

• Оцинкованные стальные винты входят в комплектацию и уже закручены

в шину.

• Изолятор для DIN-рейки в блоках 160, 200, 250.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

190 191

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

К изделиям для монтажа можно отнести изделия и материалы, которые необхо-

димы электрику для установки, монтажа, изоляции и безопасного функциониро-

вания электроустановочных изделий. Например, монтажные коробки, силовые

наконечники, изолента, хомуты и др. В ассортименте EKF можно найти изделие

для любой операции электромонтажа.

Без электромонтажных изделий невозможно правильно и качественно осуще-

ствить прокладку электрических сетей и подключение устройств. Поэтому важ-

ным моментом является не только качество изделий, которое влияет на надеж-

ность, долговечность и удобство, но и ассортимент доступной продукции.

Электромонтажные изделия EKF соответствуют всем необходимым требовани-

ям, изготавливаются в заводских условиях с использованием высококачествен-

ных материалов на производительном технологическом оборудовании, на авто-

матизированных линиях с применением современной технологической оснастки

и инструмента.

Основные преимущества изделий для электромонтажа компании EKF

• Широкий ассортимент изделий для различных проектов.

• Увеличенный срок эксплуатации изделий благодаря высокому качеству.

• Высокий уровень надежности.

Ассортимент изделий для электромонтажа компании EKF можно раз-

делить на несколько групп:

• Крепежные изделия.

• Изолирующие изделия и ответвители.

• Клеммы.

• Наконечники и гильзы.

• Маркировочные изделия.

• Шины N, PE и соединительные.

• Кабельные вводы (сальники).

• Инструменты.

4.17. Изделия для электромонтажа Хомуты

В ассортименте компании EKF представлено несколько видов хомутов:

• Хомуты нейлоновые FlexLock.

• Дюбель-хомуты.

• Хомуты с отверстиями, площадками, анкерные.

• Хомуты нейлоновые BASIC.

• Наборы хомутов в банках FlexLock.

• Хомуты FlexLock из нержавеющей стали (304 и 316).

Хомуты предназначены для увязки и крепления к стенам и потолкам любых ви-

дов кабельных линий и проводников, а также для маркировки кабельных линий.

Технические характеристики

• Нейлоновые хомуты изготовлены из Nylon 6.6, устойчивого к старению, кор-

розии, воздействию солей, ультрафиолета, кислот, щелочей, спирта, бензина

и масел.

• Хомуты из нержавеющей стали имеют диапазон рабочих температур:

-80 ° C... +538° C.

Преимущества

• Все хомуты имеют самофиксирующийся ремешок, блокирующий механизм.

• Все хомуты имеют герметичную упаковку, которая позволяет увеличить срок

хранения продукции.

• Хомуты из нержавеющей стали могут использоваться в самых агрессивных

средах.

• Хомуты FlexLock имеют яркую розничную упаковку и наборы цветных хомутов

различных габаритов, которые удобно использовать при маркировке кабель-

ных линий.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

192 193

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Скобы крепежные пластиковые EKF PROxima

Скоба крепежная пластиковая EKF PROxima с гвоздем предназначена для кре-

пления кабеля, провода. Крепежные скобы изготовлены из полипропилена,

устойчивого к механическому, температурному и химическому воздействию.

Скоба крепится гвоздем из прочной закаленной электрооцинкованной стали.

Технические характеристики

• Материал – полипропилен, не распространяю-

щий горение и оцинкованная сталь.

• Диапазон рабочих температур: -25° C...+85 ° C.

Преимущества

• На каждой скобе указан типоразмер для удоб-

ства идентификации при хранении вместе раз-

ных габаритов.

• Гвоздь уже вставлен в скобу.

Лента спиральная монтажная SWB EKF PROxima

Применяется для быстрого и надежного объедине-

ния кабелей и проводов в жгуты, защиты от трения

и механического повреждения.

Лента поставляется в рулонах по 10 м.

Технические характеристики

• Материал: полиэтилен, не распространяющий го-

рение.

• Ассортиментный ряд: SWB-06…SWB-24.

• Диапазон рабочих температур: -40…+80 ° С.

Преимущества

• Упорядочивание связок кабелей и эстетический

вид в сборках и шкафах.

• Полиэтилен высокого давления с повышенными

защитными и изоляционными свойствами.

Площадка самоклеящаяся под хомут EKF PROxima

Предназначена для крепления проводников и кабелей при помощи хомутов (ка-

бельных стяжек), крепится на любой плоской поверхности благодаря клеящему

слою.

Технические характеристики

• Четыре типоразмера: 20х20, 25х25, 30х30, 40х40.

• Диапазон рабочих температур: -40…+ 80 ° С.

• Температура плавления: свыше 255 °С.

Преимущества

• Изготовлена из Nylon 6.6, устойчивого к ста-

рению, воздействию солей, ультрафиолета.

• Сквозные отверстия с четырех сторон для

универсальности монтажа кабельных стяжек.

• На корпусе предусмотрены отверстия для кре-

пления к поверхности винтами или саморезами.

Термоусаживаемая трубка ТУТ EKF PROxima

Термоусаживаемая изоляционная трубка ТУТ EKF PROxima применяется для

электрической изоляции, герметизации, антикоррозийной защиты, бандажа

проводов, декоративного покрытия и т.д.

Технические характеристики

• Коэффициент усадки 2:1.

• Диапазон рабочих температур: -90…+125 ° С.

• Рабочее напряжение до 1 кВ.

Преимущества

• ТУТ производства EKF устойчива к возго-

ранию и открытому пламени.

• Широкий выбор форм поставки: рознич-

ные отрезки различных цветов по 10 см,

отрезки по 1 м, ТУТ в рулонах.

• Широкий выбор различных цветов и диа-

метров.

• Привлекательная цена.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

194 195

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Соединительные изолирующие зажимы (СИЗ) EKF PROxima

Соединительные изолирующие зажимы СИЗ EKF PROxima предназначены для

соединения в единый «пучок» концов проводов и кабелей, изоляции медных

и алюминиевых проводов.

Технические характеристики

• Материал изоляции – прессованный огнеупорный ПВХ, контактная часть –

стальная оцинкованная пружина.

• Диапазон рабочих температур: -25…+105 °С.

Преимущества

• На корпусе зажима СИЗ-Л предусмотрены

«лепестки», за которые удобно браться

при скручивании проводников.

• Корпус полностью изолирует скрутку

проводов.

• Привлекательная цена.

Гильзы изолированные ГСИ EKF PROxima

Гильзы ГСИ EKF PROxima состоят из бесшовной цельнотянутой медной трубки,

сверху имеется изолирующая оболочка из поливинилхлорида (ПВХ), которая

служит надежной защитой гильзы от воздействия внешней среды и механиче-

ских повреждений. Стопорная высечка, расположенная по центру гильзы, опре-

деляет глубину захода провода в соединитель. Предназначены для соединения

встык медных проводов методом опрессовки. Способ монтажа – опрессовка

поверх изолирующего корпуса, при этом электрическому контакту обеспечена

герметичность.

Технические характеристики

• Материал изоляции – ПВХ, не распространяющий горение, материал контакт-

ной части – медь марки М1.

• Диапазон рабочих температур: -40…+80 ° С.

Преимущества

• Стопорная высечка, расположенная по

центру гильзы, определяет глубину захода

провода в соединитель. Облегчает монтаж

гильзы с проводниками.

• Быстрота монтажа опрессовкой поверх

изолирующего корпуса.

Предназначены для отвода (ответвления) проводников от токоведущего прово-

да, а также для разъемного соединения двух или более проводников при помо-

щи устройства для прокалывания изоляции в электрических цепях переменного

и постоянного тока.

Технические характеристики

• Материал изоляции – полипропилен, материал контактной части – латунь лу-

женая марки Л63.

• Диапазон рабочих температур: -10…+75 ° С.

Преимущества

• Одновременное прокалывание

изоляции на магистрали и ответ-

влении без снятия изоляции и ис-

пользования инструментов.

• Корпус обеспечивает изоляцию

и механическую защиту места от-

ветвления.

• Единая система цветовой марки-

ровки облегчает идентификацию

размеров в процессе монтажа.

Изолента EKF PROxima

Используется для электроизоляции, в целях маркировки, а также для защиты

от механических повреждений, воздействия влаги и др.

В ассортименте представлена изолента ПВХ профес-

сиональная и общего назначения, а также изолента

на хлопчатобумажной основе.

Технические характеристики

• Напряжение пробоя: ХБ – 1000В, ПВХ – 6000В.

• Диапазон рабочих температур изоленты:

ХБ -30…+30 °С, ПВХ -50…+80 ° С.

Преимущества

• Одно из лучших предложений на рынке по соотноше-

нию цена – качество.

• Изолента ПВХ отличается небольшим весом и высо-

ким коэффициентом растяжения.

• Полностью герметичная упаковка увеличивает срок

эксплуатации при дополнительном хранении.

Ответвители прокалывающие ОВ-Т EKF PROxima

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

196 197

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Клеммы СМК EKF PROxima

В ассортименте компании EKF представлены строительно-монтажные клеммы

серий 222, 224, 773 и 2273. Работа с монтажными клеммами СМК не требует

высокой квалификации. Чтобы соединить проводники, их концы надо освобо-

дить от изоляции и вставить в гнездо до упора. Многожильный провод перед

использованием необходимо опрессовать наконечником. Алюминиевый провод

требуется очистить от загрязнения и максимально быстро вставить в гнездо

с пастой, которая предотвратит его дальнейшее окисление.

Клеммы СМК предназначены для подключения медных одножильных и много-

жильных проводников с наконечником сечения до 2,5 мм2 для клемм серий 224

и 2273, и до 4 мм2 для клемм серий 222 и 773. Так же в ряду СМК серии 773 есть

клеммы для подключения проводников до 6 мм2. Клеммы серии 224 удобны для

подключения светильников и люстр. Со стороны сети проводник просто встав-

ляется в зажим, а со стороны подключения прибора есть специальная кнопка.

Которая позволяет подключать и отключать проводник столько раз, сколько

необходимо, что очень удобно при замене светильников и люстр.

Технические характеристики

• Максимальный ток: 24/32 А

• Материал контактной части: сталь

с антикоррозийным покрытием

• Диапазон сечений: 1,0-2,5 / 1,0–4,0 /

2,5-6,0 мм2 в зависимости от серии

клемм.

Преимущества

• Безвинтовое крепление обеспечива-

ет простой и быстрый монтаж

• Возможность многоразового исполь-

зования клемм некоторых серий.

• Компактность.

• Наряду с оптовыми кратностями упа-

ковок в продаже есть розничная упа-

ковка по 2-5 шт.

Клеммные колодки

(зажим клеммный, 12 секций) EKF PROxima

Диэлектрический корпус и латунная контактная группа с винтовыми зажима-

ми – это простейшее электротехническое изделие, предназначенное для со-

единения проводников. Колодка редко используется одна, поэтому они собраны

в секции по двенадцать штук.

Технические характеристики

• Клеммные колодки изготавливаются из по-

лиэтилена или полипропилена, контактная

часть – латунь.

• Диапазон рабочих температур: полиэтилен

-25…+80 ° С, полипропилен -40…+110 ° С

Преимущества

• Широкий ассортимент (цвета – черный, бе-

лый, желтый, синий).

• Большой температурный диапазон.

• Колодка легко разделяется на блоки, что

создает дополнительное удобство монтажа,

например, при использовании в распреде-

лительных коробках.

Наконечники и гильзы силовые EKF PROxima

Наконечники и гильзы EKF PROxima используются для оконцевания и соедине-

ния проводов и кабелей между собой или с медными и алюминиевыми жилами

посредством опрессовки.

Технические характеристики

• Силовые наконечники и гильзы изготавли-

ваются из алюминия марки АД1, меди мар-

ки М2 или меди марки М2 луженой.

• Номинальное рабочее напряжение до 35 кВ

Преимущества

• Самая широкая номенклатура среди конку-

рентов.

• Присутствие в ассортименте как серий, вы-

полненных по ГОСТ, так и бюджетных серий

с габаритными размерами стандарта EKF.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

198 199

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Наконечники изолированные

(НВИ/НКИ/НШвИ/НШВ/НШКИ/НШПИ/НК) EKF PROxima

Наконечники втулочные НШв, НШвИ и НШвИ(2), кольцевые серий НК и НКИ EKF

PROxima, вилочные изолированные НВИ EKF PROxima предназначены для окон-

цевания многожильных (гибких) медных проводов и используются при монтаже

электрических узлов, где предусмотрено соответствующее контактное соедине-

ние на основе винтовой фиксации.

Технические характеристики

• Изоляционный материал выполнен

из ПВХ не распространяющего горе-

ние, материал наконечника - медь

марки М1, покрытие - электролитиче-

ское лужение.

• Изоляционный манжет выполнен

в виде раструба для облегчения

монтажа многопроволочных медных

жил.

Преимущества

• Одна из самых широких номенклатур

среди конкурентов.

• Используется медь, а не латунь или

другие сплавы.

• Стенки толще, чем у конкурентов.

Разъемы изолированные EKF PROxima

Основной функцией изолированных разъемов является создание на концах

электрических проводов необходимого универсального соединителя, благодаря

которому улучшается качество контакта в месте соединения, а также сохраня-

ется целостность самого провода при его подключении винтовыми зажимами,

что говорит о надежности соединения в будущем. Предназначены для монтажа

быстроразъемных соединений многопроволочных гибких медных проводов ме-

тодом опрессовки.

Технические характеристики

• Изоляционный материал выполнен из ПВХ не рас-

пространяющего горение, материал контактной

части – латунь марки Л63, покрытие - электроли-

тическое лужение.

• Изоляционный манжет выполнен в виде раструба

для облегчения монтажа многопроволочных мед-

ных жил.

Преимущества

• Поперечные засечки на внутренней поверхности

трубной части разъемов увеличивают механиче-

скую прочность соединения с жилой.

• Конструктивные фиксаторы замкового типа

в клеммной части разъема для прочного механи-

ческого соединения разъемов «папа-мама».

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

200 201

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Бирка кабельная маркировочная EKF PROxima

Кабель-маркер EKF PROxima

Бирки маркировочные EKF PROxima используются для маркировки кабельных

линий, узлов и проводов, они придают информативность кабельной линии,

что позволяет быстро идентифицировать кабель без использования тестово-

го оборудования. Бирка У-134 (большой квадрат) и У-153 (малый квадрат) –

для силовых кабелей напряжением до 1000 В. Бирка У-135 (круг) – для силовых

кабелей напряжением свыше 1000 В. Бирка У-136 (треугольник) – для контроль-

ных кабелей. Материал бирок – полипропилен с матовой поверхностью. Белый

цвет и матовая поверхность позволяет наносить маркировку любым удобным

способом, например, маркером или карандашом.

Технические характеристики

• Материал: полипропилен с матовой поверхностью.

• Диапазон рабочих температур: -40…+90 ° С.

• Кабельная бирка У-134, У-153 – для маркировки ка-

белей до 1000 В; У-135 – для маркировки свыше

1000 В; У-136 – для маркировки контрольных кабе-

лей и проводов.

Преимущества

• Белый цвет и матовая поверхность позволяют на-

носить маркировку любым удобным способом.

• Форма и размеры бирок соответствуют ГОСТ 18160-72.

Предназначен для маркировки проводников в электрических щитах, сборках

и отсеках РЗиА. Необходим для идентификации проводников в процессе монта-

жа и демонтажа проводки.

Кабель-маркер имеет на поверхности нестираемое обозначение цифр или букв;

фиксируется на кабелях и проводах для присвоения проводнику обозначения.

С помощью комбинаций букв и цифр можно присвоить

проводникам любые удобные обозначения.

Технические характеристики

• Сечение проводников: 1,5 мм2; 2 ,5 мм2; 4,0 мм2; 6,0 мм2.

• Диапазон рабочих температур: -40…+85 ° С.

• Температура плавления: +255 ° С.

Преимущества

• Материал: __________эластичный поливинилхлорид, не распространяющий горение.

• Печать на маркере не стирается даже после многолетней эксплуатации.

• Широкий ассортимент маркировки: «0»…«9»; N; A; B; C.

4.18. Инструмент

Отвертки индикаторные EKF PROxima

Отвертка-индикатор – распространен-

ное устройство для безопасного опре-

деления контактным и бесконтактным

способом наличия электрического тока

в электрических сетях с напряжением

220 В, а также прозвонки целостности

электрических цепей (электрических

лампочек, предохранителей, проводов,

вилок и т. д.).

Принцип действия индикатора очень

прост. Для проверки наличия напряже-

ния в сети необходимо коснуться жалом отвертки-индикатора оголенного про-

водника, и при наличии в сети электрического тока светодиод сработает.

• Улучшенная чувствительность бесконтактного способа тестирования.

• Звуковая индикация в дополнение световой (ОИ-2э).

• Возможность проверки электронных компонентов (ОИ-2э).

• Увеличенная емкость батареек.

Для безопасного и качественного выполнения электромонтажных работ требу-

ется целый набор специальных инструментов. От качества инструмента зависит

скорость монтажа и безопасность персонала.

Инструменты для опресовки, снятия изоляции, ручной инструмент и контроль-

но-измерительные приборы выполнены в строгом соответствии со всеми стан-

дартами качества.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

202 203

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Ручной инструмент EKF

Отвертки – это ручной инструмент с широким спектром применения у профес-

сионалов и любителей, предназначенный для завинчивания и отвинчивания

крепежных изделий с резьбой.

Шарнирно-губцевый инструмент – большая группа изделий, необходимых для

проведения слесарных, ремонтно-монтажных, электротехнических и иных ви-

дов строительных работ (пассатижи/бокорезы/кабельные ножницы/длинногуб-

цы/круглогубцы/клещи переставные).

Технические характеристики

Отвертки:

• Рабочая часть отверток выполнена из Cr-V –

хромованадиевой стали.

• Намагниченный наконечник с дополнительной

закалкой HRC 50-55.

Шарнирно-губцевый инструмент

• Материал рабочей части: инструментальная

хромованадиевая сталь Cr-V.

• Режущие кромки дополнительно закалены то-

ками высокой частоты: серия Master HRC от 55

до 62 / серия Expert- от 57 до 65.

Преимущества

• Высокий контроль качества.

• Широкий ассортимент.

• Специальная форма рукояток обеспечивает

увеличенный крутящий момент при минималь-

ных физических затратах.

• Несколько уровней качества инструмента

(Master/Expert/Professional).

Диэлектрический ручной инструмент EKF

Диэлектрические отвертки предназначены для работы с крепежом, который ис-

пользуется в электротехнических устройствах, находящихся под напряжением.

Благодаря специальному изоляционному покрытию исключается риск пораже-

ния пользователя током, даже когда напряжение достигает 1000 В.

Диэлектрический шарнирно-губцевый инструмент – большая группа изделий,

необходимых для проведения работ под напряжением до 1000 В (пассатижи/

бокорезы/кабельные ножницы/длинногубцы/круглогубцы/клещи переставные).

Технические характеристики

Отвертки

• Рабочая часть отверток выполнена из Cr-V – хро-

мованадиевой стали.

• Намагниченный наконечник с дополнительной за-

калкой: серия Master HRC 50-55/серия Expert HRC

52-58.

• Изготовлены по стандарту EN 60900 / IEC

60900:2004.

Шарнирно-губцевый инструмент

• Материал рабочей части: инструментальная Cr-V

хромованадиевая сталь.

• Режущие кромки дополнительно закалены токами

высокой частоты HRC 62.

• Изготовлен по стандарту EN 60900 / IEC 60900:2004.

Преимущества

• Высокий контроль качества.

• Широкий ассортимент.

• Высококачественный материал и отличная эргоно-

мика рукояток.

• Упоры для защиты от соскальзывания, обеспечи-

вают удобный хват и рычажное усилие, необходи-

мое для осуществления работы.

• Несколько уровней качества инструмента (Master/

Expert/Professional).

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

204 205

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Мультиметры и приборы EKF

Мультиметры широко используются в электротехнике и электронике для опре-

деления ключевых характеристик цепи постоянного и переменного тока. В за-

висимости от своей функциональной оснащенности, прибор может выполнять

измерение силы тока, напряжения, сопротивления цепи, а также определять

полярность.

Токовые клещи предназначены для измерения тока без разрыва цепи. Некото-

рые модели оснащены дополнительными функциями измерения напряжения,

частоты и температуры.

Инфракрасный термометр (пирометр) MS6519B EKF серии Expert представляет

собой специальный портативный прибор для бесконтактного измерения темпе-

ратуры объекта.

Технические характеристики

• Цифровые мультиметры и токовые кле-

щи EKF соответствуют требованиям

ГОСТ 12.2.091-2012 (IEC 61010-1:2001)

в части безопасности приборов и ГОСТ

Р 51522.2.1-2011 (МЭК 61326-2-1:2005),

ГОСТ Р 51522.2.2-2011 (МЭК 61326-2-

2:2005) в части электромагнитной совме-

стимости.

• Лазерный бесконтактный цифровой тер-

мометр (пирометр) MS6519B EKF се-

рии Expert соответствует стандартам:

EN61326-1, EN61010-1, EN60825-1.

• Уровень безопасности: серия Master (CAT

I/CAT II), серия Expert (CAT III/CATIV), се-

рия Professional (CAT III/CATIV).

Преимущества

• Высокая точность измерений.

• Широкий набор функций.

• Несколько уровней качества инструмента

(Master/Expert/Professional).

4.19. Трансформаторы измерительные

Трансформаторы тока EKF PROxima предназначаются для преобразования тока

до значения, удобного для измерения с последующей передачей сигнала измери-

тельной информации измерительным приборам, устройствам защиты и управле-

ния, и применяются в сетях переменного тока номинальной частотой 50 Гц.

Технические характеристики

• Класс точности 0,5 и 0,5 S.

• Номинальное напряжение 660 В.

• Частота 50 Гц.

• Первичный номинальный ток от 5 до 5000 А.

• Номинальная вторичная нагрузка от 2,5 до 15 ВА.

Преимущества

• Соответствие ГОСТу и требованиям ВНИИМС за счет соответствия класса точ-

ности и коэффициента трансформации.

• Улучшенные электроизоляционные свойства за счет улучшенной электриче-

ской изоляции сердечника и обмотки.

• Соответствие требованиям электросетевых и энергосбытовых компаний бла-

годаря наличию опломбировочной крышки.

• Экономия рабочего пространства за счет компактных размеров.

• Различные габариты и варианты исполнения, в том числе разборный вариант.

• Межповерочный интервал до 12 лет.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

206 207

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

4.20. Счетчики электроэнергии

Счетчики электрической энергии СКАТ EKF PROxima предназначены для изме-

рения активной энергии в однофазных двухпроводных и трехфазных четырех-

проводных цепях переменного тока как в однотарифном, так и в многотариф-

ном режимах. Счетчики могут оснащаться интерфейсами связи для работы как

автономно, так и в составе АСКУЭ.

Технические характеристики

• Однотарифный и многотарифный режимы учета электроэнергии.

• Прямое и трансформаторное включение.

• Номинальное напряжение 220(230) – 380(400) В.

• Максимальный ток 7,5; 60; 100 А.

• Интерфейс RS-485.

• Частота 50 Гц.

• Класс точности 1.

Преимущества

• Три доступа защиты, согласно требованиям энергосбытовых компаний.

• Наличие универсального крепления на DIN-рейку и монтажную панель в соот-

ветствии с размерами посадочного места, как и у старых индукционных счет-

чиков.

• Удобство в обслуживании за счет вынесенной наружу опломбировочной части.

• Экономия рабочего пространства в щитке за счет компактного корпуса счет-

чиков.

• Экономия электроэнергии за счет собственного малого потребления.

• Защита от «скручивания» показаний за счет наличия механического стопора

обратного хода.

• Межповерочный интервал 16 лет.

4.21. Приборы измерительные

Амперметры и вольтметры EKF PROxima

Аналоговые и электронные амперметры и вольтметры EKF PROxima предна-

значены для измерения силы тока и напряжения в однофазных и трехфазных

электрических цепях переменного тока. Приборы применяются для работы в

закрытых помещениях, в электрощитовом оборудовании, в электроустановках

промышленных предприятий, жилых и общественных зданий и сооружений.

Технические характеристики

• Диапазон измерения по току от 10 до 2000 А для аналоговых и от 0,05 до 9999 А

для цифровых амперметров.

• Диапазон измерения по напряжению от 1 до 9999 В для цифровых и до 500 В

для аналоговых вольтметров.

• Класс точности 2,5 для аналоговых и 0,5 для цифровых приборов.

• Размеры лицевой панели 72х72; 80х80; 96х96.

• Межповерочный интервал два года для аналоговых и шесть лет для цифровых

приборов.

• Тип тока АС.

• Степень защиты IP 20.

Преимущества

• Широкий выбор типоисполнений: аналоговые и цифровые, однофазные

и трехфазные, прямого подключения и трансформаторного под любой транс-

форматор тока.

• Соответствие ГОСТу и требованиям ВНИИМС за счет соответствия класса точ-

ности.

• Удобство перепрограммирования с помощью встроенных кнопок.

• Безопасность эксплуатации за счет использования негорючего самозатухаю-

щего пластика.

• Полная совместимость с трансформаторами тока ТТЭ компании EKF.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

208 209

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Многофункциональные измерительные

приборы EKF PROxima

Многофункциональные измерительные приборы EKF PROxima являются цифро-

вым программируемым устройством, предназначенным для измерения параметров

трехфазных трех- или четырехпроводных сетей с симметричной и несимметричной

нагрузкой с одновременным отображением измеряемых величин и цифровой пере-

дачей данных. Приборы дают возможность управления, анализа и оптимизации

работы энергетического оборудования, систем и промышленных сетей.

Многофункциональные измерительные приборы EKF могут измерять различные

параметры электрической сети, такие как ток, напряжение, мощность, частоту,

коэффициент мощности, коэффициент гармонических искажений и электроэнер-

гию в двух направлениях, а также предусматривают цифровую связь по RS-485.

Приборы широко применяются в разнообразных системах контроля, системах

управления энергией, системах автоматизации подстанций, системах автомати-

зации передачи электроэнергии и коммутационных шкафах.

Технические характеристики

• Класс точности 0,5S.

• Размер лицевой панели 96х96 (для щитового исполнения).

• Измерение U, I, P, Q, S, PF, F, EP, EQ, THD.

• Интерфейс RS-485 по протоколу Modbus RTU.

• Дисплей LCD/LED.

• Степень защиты: передняя оболочка IP64, задняя оболочка IP20.

• Трансформаторное включение.

• Цифровые входы/выходы.

Преимущества

• За счет наличия RS-485 интерфейса по протоколу Modbus можно использовать

в автоматизированных системах мониторинга и сбора данных.

• Обеспечивают возможность реализации различных проектов в промышлен-

ном секторе.

• Приборы помогают сократить полезное пространство в шкафу/на панели и ко-

личество применяемых устройств измерения за счет многофункциональности.

• Позволяют предотвратить выход из строя дорогостоящего оборудования

за счет возможности своевременного выявления критических отклонений па-

раметров качества электроэнергии.

• Возможность выбора прибора для крепления как на панель, так и на DIN-

рейку.

• Применение с любыми измерительными трансформаторами тока и напряже-

ния.

• Прибор на DIN-рейку может комплектоваться модулем расширения с цифро-

выми входами/выходами.

• Позволяет вести технический учет активной и реактивной электроэнергии

по нескольким тарифам.

• Программирование режимов и функций в широком диапазоне, в том числе от-

слеживание критических значений с последующим сигнализированием.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

210 211

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

4.22. Розетки, выключатели

Розетки и выключатели являются одними из основных компонентов электро-

сети и важными элементами любого помещения. От качества розетки зависит

безопасность пользователей, а также безупречная и надежная работа электро-

приборов.

Важно не забывать и об эстетических свойствах розеток и выключателей, кото-

рые являются если и не основным, то весьма заметным элементом интерьера,

выполняя существенную декоративную роль.

Учитывая это, компания EKF предлагает качественные, надежные розетки и вы-

ключатели, которые легко продавать благодаря широкому ассортименту, без-

опасному исполнению с применением высококачественных комплектующих

и комфортной цене.

Характеристики продукции

• Надежное крепление розеток и выключателей.

• Максимальное удобство монтажа: возможность быстро и без усилий выста-

вить ровно несколько модулей.

• Возможность создания дизайна интерьера помещения.

• Быстрая смена внешних устройств.

• Возможность подобрать устройства для любого вида подключения.

Преимущества

• Надежная конструкция изделий.

• Направляющие для монтирования нескольких модулей с целью обеспечения

более легкой установки (серия «Минск»).

• Широкий ассортимент изделий.

• Экологичные материалы.

Серия «Лондон»

Популярная серия, сочетающая элегантный узнаваемый дизайн и проверен-

ные временем решения. Выпускается в белом и бежевом цвете корпуса. Одно

из преимуществ – возможность заказа розеток на керамическом основании.

Серия «Минск»

Электроустановочные изделия EKF серии «Минск» – новинка в линейке розеток

и выключателей EKF. Серия специально разработана для комплексного обеспе-

чения различных объектов электроустановочными изделиями, позволяет при

неизменном качестве и безопасности существенно экономить бюджет. Кон-

струкция и материалы специально оптимизированы для надежной и долговеч-

ной службы изделий, быстрого и удобного монтажа.

Технические характеристики

• Номинальные токи 10–16 А.

• Номинальное напряжение 230 В, частота 50 Гц.

• Материал корпуса – ABS-пластик.

• Материал основания – керамика или негорючий

пластик.

• Скрытый монтаж.

Преимущества

• Удлиненные монтажные отверстия на суппорте.

• Полноценный металлический суппорт.

• Основание из негорючего пластика.

• Универсальные винты.

• Дополнительная монтажная рамка.

Технические характеристики

• Номинальные токи 10–16 А.

• Номинальное напряжение 230 В, частота 50 Гц.

• Материал корпуса – ABS-пластик.

• Материал основания – негорючий пластик.

• Скрытый и открытый монтаж, IP20.

Преимущества

• Малая монтажная высота изделий.

• Фиксация рамки на изделии защелкиванием.

• Пазы для быстрого демонтажа.

• Удлиненные распорные лапки.

• Пазы для установки в линию на суппорте.

• Изделия в цвете темное и светлое дерево.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

212 213

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Серия «Рим»

Серия изделий для открытой установки. Благодаря своему исполнению изделия

легко монтируются на любую поверхность. В комплекте с каждым изделием

идет монтажная пластина. В корпусе предусмотрены вводы кабель-канала.

Технические характеристики

• Номинальные токи 10–16 А.

• Номинальное напряжение 230 В, частота 50 Гц.

• Материал корпуса – ABS-пластик.

• Материал основания – керамика или негорючий пла-

стик.

• Открытый монтаж, IP20.

Преимущества

• Розетки с пластиковым или керамическим основанием.

• Выштамповки для подведения провода.

• Пластинчатые пружины в контактной группе.

• Корпус из ABS-пластика.

• Удобное подключение проводников.

Серия «Венеция»

Для использования в помещениях с повышенной влажностью и запыленностью:

различных мастерских, гаражах, подвальных и промышленных помещениях.

Продуманный дизайн серии и улучшенные характеристики позволяют исполь-

зовать эту серию электроустановочных изделий там, где другие могут быть

опасны.

Технические характеристики

• Номинальные токи 10–16 А.

• Номинальное напряжение 230 В, частота 50 Гц.

• Материал корпуса – поликарбонат.

• Материал основания – негорючий пластик.

• Открытый монтаж, IP54.

Преимущества

• Корпус устойчив к ультрафиолету.

• Ступенчатые сальники ввода кабеля.

• Безвинтовые клеммы в выключателях.

• Винты заземления из нержавеющей стали.

• Подпружиненные элементы в контактной группе.

Серия «Прага»

Серия установочных изделий для открытой установки с повышенной герметич-

ностью (степень защиты IP44). Благодаря такому исполнению изделия данной

серии успешно выполняют свои функции там, где другие оказываются бессиль-

ны: в помещениях с повышенной влажностью и загрязненностью (подвалы, га-

ражи, мастерские).

Серия «Мурманск»

Серия Мурманск предназначена для установки на улице под навесом – корпус

из поликарбоната позволяет не беспокоиться о воздействии ультрафиолета. Из-

делия компактны, надежны в эксплуатации и обеспечивают IP54.

Технические характеристики

• Номинальные токи 10–16 А.

• Номинальное напряжение 230 В, частота 50 Гц.

• Материал корпуса – поликарбонат.

• Материал основания – негорючий пластик.

• Открытый монтаж, IP44.

Преимущества

• Корпус устойчив к ультрафиолету.

• Степенчатые сальники ввода кабеля.

• Ударопрочный пластик корпуса.

• Увеличенное внутреннее пространство для удобства

монтажа.

• Простой и удобный монтаж на любую поверхность.

Технические характеристики

• Номинальные токи 10–16 А.

• Номинальное напряжение 230 В, частота 50 Гц.

• Материал корпуса – поликарбонат.

• Материал основания – негорючий пластик.

• Открытый монтаж, IP54.

Преимущества

• Корпус устойчив к ультрафиолету.

• Ступенчатые сальники ввода кабеля.

• Компактные габариты.

• Универсальные винты крепления.

• Негорючее пластиковое основание.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

214 215

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Дополнительные устройства в розетку

Ассортимент розеток и выключателей EKF выгодно дополняется ежедневными

удобными помощниками – таймерами, розеточными блоками. Ежедневно мы

пользуемся большим количеством электрических устройств, гаджетов и различ-

ным оборудованием. Современные технологии позволяют сделать процесс за-

рядки телефона или управление обогревом помещения максимально удобным,

надежным, автоматизировать процессы. А розеточный блок элементарно умно-

жает одну розетку на три – можно заряжать два гаджета от USB, не занимая

основное гнездо розетки.

Технические характеристики

• Номинальный ток 16 А.

• Номинальное напряжение 230 В, частота 50 Гц.

• Материал корпуса – поликарбонат.

• USB-разъем 2,1 А.

• Максимальная нагрузка – 3,5 кВт.

Преимущества

• Все изделия с защитными шторками.

• Кнопка отключения USB-портов.

• Принудительная кнопка включения на таймерах.

• Простая и удобная настройка.

• Корпус,устойчивый к ультрафиолету.

4.23. Удлинители, сетевые фильтры,

патроны и аксессуары

Удлинители бытовые EKF PROxima

Бытовые удлинители EKF PROxima представляют из себя розеточный блок, вил-

ку и электрический провод, соединяющий их. Количество гнезд розеточного

блока от 2 до 4.

К удлинителям предъявляют особые требования по качеству их исполнения,

так как в том числе и от них зависит работоспособность подключаемых к ним

приборов. Также важной особенностью бытовых удлинителей является пожаро-

электробезопасность их использования, так как основной потребитель удлини-

телей – частный пользователь.

Бытовые удлинители компании EKF – это надежный продукт, проверенный вре-

менем __________и имеющий ряд преимуществ перед аналогичной продукцией, представ-

ленной на рынке.

• Самый востребованный ассортимент с широкой областью применения.

• Полная безопасность эксплуатации за счет соответствия заявленным характе-

ристикам в части кабеля (сечение и материалы) и использования негорючего

пластика в колодках.

• Максимальное информирование потребителей о характеристиках изделий

за счет маркировки на всех элементах удлинителей.

В серии есть изделия как с заземлением, так и без, с различной длиной шнура

и количеством гнезд. Отдельные модели комплектуются выключателем для до-

полнительного удобства и безопасности.

Технические характеристики

• Номинальный ток 10–16 А.

• Номинальное напряжение 230 В, частота 50 Гц.

• Материал корпуса – полипропилен.

• Контактная группа из латуни толщиной 0,45 мм.

Преимущества

• Не поддерживающий горение материал колодки

контактной группы.

• Возможность подключения плоских и круглых

вилок.

• Кнопка с подсветкой в некоторых моделях.

• Медные провода.

• Надежная фиксация провода в колодке.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

216 217

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Сетевые фильтры «Блокбастер» EKF PROxima используются для защиты доро-

гостоящего оборудования от высокочастотных и низкочастотных помех, пере-

грузок различного типа и коротких замыканий. Сетевые фильтры очень важны

в домашнем хозяйстве, так как позволяют значительно повысить электробезо-

пасность и пожаробезопасность, а также увеличить срок службы подключаемо-

го через них оборудования.

Учитывая данный факт, к сетевым фильтрам предъявляют достаточно серьез-

ные требования по безопасности эксплуатации, пожаробезопасности, уменьше-

нию импульсных и высокочастотных помех.

Сетевые фильтры EKF обладают всеми свойствами электробезопасности и по-

жаробезопасности и имеют ряд преимуществ.

Фильтры сетевые «Блокбастер» EKF PROxima

Технические характеристики

• Номинальное напряжение 230 В.

• Частота 50 Гц.

• Максимальное импульсное напряжение, кВ/мс –

8/20.

• Максимальная рассеиваемая энергия 125 Дж.

Преимущества

• Многоуровневая защита техники от перегрузки,

помех, коротких замыканий.

• Встроенный предохранитель.

• Наличие заземляющих контактов.

• Защитные шторки.

• Применение негорючих материалов и высоко-

качественного пластика с повышенной износо-

стойкостью.

• Сетевые фильтры с шестью гнездами – наибо-

лее популярный типоразмер.

Аксессуары к электроустановочным изделиям

EKF обладает одним из самых широких на рынке ассортиментом аксессуаров

к электроустановочным изделиям. К ним относятся колодки, штепсельные гнез-

да, разветвители, адаптеры, тройники, шнуры, переключатели.

Колодки EKF PROxima

Вилки, штепсельные гнезда и прочие

аксессуары EKF PROxima

Используются для производства удлинителей с ка-

белем нестандартной длины, а также благодаря

наличию крепежных отверстий на задней крышке

корпуса – в качестве блока розеток для открытой

установки. Выпускаются в различных вариантах ис-

пользования от двух до шести розеток с заземляю-

щим контактором и без, в том числе с выключателем

со световой индикацией.

Разборные вилки и розетки успешно применяются в быту для ремонта электро-

приборов, удлинителей и т.д. Они легко монтируются, имеют высокую надеж-

ность и долгий срок службы.

Технические характеристики

• Номинальный ток 10–16 А.

• Номинальное напряжение 230 В, частота 50 Гц.

• Материал корпуса – полипропилен, ABS-пластик.

• Контактная группа из латуни толщиной 0,45 мм.

Преимущества

• Не поддерживающий горение материал колодки

контактной группы.

• Возможность подключения плоских и круглых ви-

лок.

• Кнопка с подсветкой в некоторых моделях.

• Надежная фиксация провода в колодке дополни-

тельной скобой.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

218 219

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Патроны карболитовые EKF PROxima

Патроны выполнены из карболита с исполь-

зованием латунной контактной группы.

На каждый патрон наклеен индивидуаль-

ный стикер со штрих-кодом. Внутри транс-

портной коробки патроны расфасованы

в групповые коробки по 50 шт., что позво-

ляет легко распределить транспортную ко-

робку по магазинам сети.

Есть варианты без индивидуального стике-

ра для удешевления продукции.

Патроны пластиковые EKF PROxima

Патроны выполнены из негорючего пластика

с использованием латунной контактной группы.

• Использование первичного сырья.

• Индивидуальный стикер.

• Латунная контактная группа.

Патроны керамические EKF PROxima

Керамика с использованием медной контактной

группы обеспечивает долгий срок службы и защиту

от коррозии.

• Для удобства погрузки и хранения уменьшено ко-

личество патронов в транспортной упаковке.

• Упругая пружина обеспечивает плотный контакт

«язычка» патрона с цоколем лампы.

Патроны галогенные EKF PROxima

Аксессуары для патронов EKF PROxima

Главная часть патрона для галогенных ламп – выхо-

ды для подключения тока к нагревающему газовую

смесь элементу.

• Использование первичного сырья.

• Латунная контактная группа.

• Широкий ассортимент.

• Негорючий пластик.

• Индивидуальная упаковка.

Технические характеристики

• Номинальный ток 2–4 А.

• Номинальное напряжение 230 В, частота 50 Гц.

• Материал корпуса – карболит, керамика, пластик.

Преимущества

• Латунь или медь в контактной группе.

• Удобное подключение проводников.

• Различные варианты исполнения.

• Самые ходовые цоколи и материалы.

• Широкий ассортимент переходников.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

220 221

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

4.24. Силовые разъемы

Силовыми разъемами называют устройства, предназначенные для соедине-

ния электрической сети с оборудованием высокой мощности.

Область применения силовых разъемов затрагивает практически все сфе-

ры бытового и промышленного применения. Могут использоваться на от-

крытых и закрытых площадках. Среда эксплуатации силовых разъемов до-

статочно агрессивна, поэтому к разъемам предъявляют особые требования

по качеству. Промышленные силовые разъемы, отвечающие требованиям

класса защиты IP67, изготавливаются из высококачественных полимеров-

полиамидов, поликарбонатов или полистиролов. Их отличает высокая уда-

ропрочность и износостойкость, эластичность, а также высокая химическая

устойчивость против большинства агрессивных химических сред. Основным

фактором, характеризующим силовые разъемы, является безопасность.

Это относится как к безопасному подключению, так и к безопасной экс-

плуатации. Данная характеристика напрямую связана с конструкцией, пре-

пятствующей произвольному рассоединению. В силовых разъемах, отвеча-

ющих требованиям класса защиты IP67, это достигается использованием

байонетного соединения, плотно фиксирующего вилку и розетку. Эластич-

ная прокладка надежно препятствует попаданию влаги, грязи и пыли внутрь.

Cиловые разъемы EKF обладают рядом преимуществ

• Широчайший ассортимент, позволяющий реализовать любые решения по ор-

ганизации электроснабжения мобильных и стационарных потребителей при

любых типах сетей и используемых схем заземления.

• Высочайшее качество исполнения за счет использования качественного

сырья.

• Полное соответствие заявленным характеристикам.

Разъемы силовые каучуковые IP44 EKF PROxima

Каучуковые силовые разъемы EKF PROxima обладают высокими электроизоля-

ционными свойствами, износостойкостью, ударопрочностью, а также устойчи-

востью к температурным колебаниям.

Корпуса разъемов изготовлены из каучука, что значительно повышает их экс-

плуатационные свойства и износостойкость, а также делает их устойчивыми

к химическим воздействиям.

Разъемы идеально подходят для подключения строительного электрооборудо-

вания, электроинструмента, автомобильных моек, промышленного оборудова-

ния и т.д.

Основные сферы применения силовых разъемов – строительные и производ-

ственные площадки, машиностроение, электроснабжение бытовок и киосков,

а также для использования на даче или приусадебном участке, то есть во всех

случаях, когда предъявляются повышенные требования к надежности и защи-

щенности электрического соединения.

Технические характеристики

• Степень защиты IP44.

• Количество полюсов – 2Р+РЕ, 3Р+РЕ.

• Номинальный ток 16, 32 А.

• Номинальное напряжение 230 В.

• Температурный режим эксплуатации -25+50 º C.

Преимущества

• Возможность использовать разъемы при высоких и низких температурах,

в пыли, а также в помещениях с повышенной влажностью и других неблаго-

приятных условиях эксплуатации.

• Возможность эксплуатировать во влажной среде (IP44).

• Изделия устойчивы к коррозии и химическим воздействиям.

• Высокие изоляционные и износостойкие свойства корпуса обеспечивают дол-

гий срок службы.

• Наличие специального сальника для кабеля различного сечения.

• Изделия на 32А в ассортименте.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

222 223

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Силовые розетки и вилки EKF PROxima

Для подключения электрооборудования применяются кабели и силовые

разъемы, которые выполнены из самозатухающего полимерного материала.

Он не только является диэлектриком с очень высокими характеристиками,

но и обладает высокой твердостью и практически не подвержен износу. Кон-

струкция металлических контактов рассчитана на надежное подключение как од-

ножильных, так и многожильных проводов. В зависимости от подключаемой мощ-

ности выпускаются коммутирующие устройства, рассчитанные на ток до 125 А.

Штепсельные разъемы с высокой степенью защиты от внешнего воздействия

(IP67) позволяют использовать их для подключения нагрузки в условиях повы-

шенной влажности. Выпускаемый ассортимент предлагает решения по органи-

зации электроснабжения мобильных или стационарных потребителей электро-

энергии при любых типах сетей и используемой схемы заземления.

Технические характеристики

• Степень защиты IP44, IP67.

• Количество полюсов – 2Р+РЕ, 3Р+РЕ, 3P+PE+N.

• Номинальный ток 16, 32, 63, 125 А.

• Номинальное напряжение 230, 380 В.

• Температурный режим эксплуатации -25...+50 ° С.

Преимущества

• Устойчивый к ударам и морозу корпус.

• Возможность эксплуатировать во влажной среде (IP44,

IP67).

• Рифленая поверхность рукояток.

• Специальный герметичный сальник.

• Штыревые контакты покрыты никелированным спла-

вом.

• Провод фиксируется скобой в изделии.

Промышленные разъемы EKF PROxima

Данная категория изделий для тех, кто выбирает качество и надежность элек-

трического соединения. Для промышленности, стройки, важных объектов непри-

емлемо нарушение электроснабжения. Изделия оптимизированы для быстрого

и удобного монтажа и обслуживания, имеют надежные прокладки и сальники

для обеспечения защиты от влаги, корпус изделий устойчив к ультрафиолету,

химическим веществам, агрессивным средам.

Разъемы РШ-ВШ EKF PROxima

Разъемы РШ-ВШ EKF PROxima предназначены для подсоединения электротех-

нических устройств мощностью до 7 кВт (32 А) к трехфазной и однофазной сети

переменного тока напряжением 380/220 В с частотой 50 Гц.

Технические характеристики

• Степень защиты до IP67.

• Количество полюсов – 2Р+РЕ, 3Р+РЕ, 3P+PE+N.

• Номинальный ток 32, 63, 125 А.

• Номинальное напряжение 380 В.

• Температурный режим эксплуатации -25...+50 ° С.

Преимущества

• Корпус из полиамида.

• Безвинтовое крепление корпуса.

• Специальный герметичный ввод.

• Двойная фиксация проводника.

• Подпружиненные крышки с прокладками.

• Поворотный механизм фиксации крышек.

Технические характеристики

• Открытый и скрытый способ установки.

• Рифленый корпус изделий.

• Медная контактная группа.

• Гроверные шайбы для предотвращения откручивания.

• Дополнительная прижимная скоба.

• Выштамповка с двух сторон изделия.

Преимущества

• Наличие __________в ассортименте разъемов, а также двух спо-

собов установки – открытого и скрытого и двух типов

базового материала – карболита и негорючего ABS-

пластика.

• Винтовое подсоединение провода к выводам.

• Материал контактной группы медь.

• Наличие индивидуального стикера со штрих-кодом

на каждом изделии.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

224 225

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

4.25. Управление освещением,

аварийное освещение, бытовые

звонки

Датчики движения и фотореле имеют широкий спектр применения – от управ-

ления освещением до управления электроприборами и охранных целей. Эти

приборы позволяют не только внести дополнительный комфорт в жизнедея-

тельность человека, но и сэкономить значительное количество средств за счет

снижения потребления электроэнергии.

Датчики движения и фотореле EKF отлично зарекомендовали себя на рынке

в течение 10 лет. Спрос на них растет года от года. В ассортименте представ-

лены микроволновые и инфракрасные датчики движения, а также фотореле

различной мощности.

Основные преимущества группы управления освещением

• Лучший ассортимент, закрывающий основные потребности рынка.

• Соответствие заявленных и технических характеристик.

• Повышенная надежность датчиков движения за счет применения качествен-

ных комплектующих и электросхем.

Фотореле EKF PROxima

Фотореле PS EKF PROxima предназначены для авто-

матического управления режимом работы световых

приборов внутри и вне помещений в зависимости

от уровня освещенности. Оборудование может при-

меняться для уличного освещения, витрин, реклам-

ных вывесок и т. д. Фотореле используется для со-

кращения расхода электрической энергии.

Порог срабатывания уличного фотореле можно

изменять вручную. Регулятор LUX в моделях PS-2

и PS-3 расположен на основании корпуса прибора.

Для изменения порога срабатывания вращают диск

регулятора от «+» к «-». Значение можно устанав-

ливать в диапазоне 5–50 лк. Требуемый порог подбирается опытным путем. Воз-

можность регулировки значения не предусмотрена в модели PS-1 (установлен-

ный порог составляет 10 лк).

Фотореле выполнено в пластмассовом корпусе, состоящем из основания, где

размещается электронная плата, и защитного кожуха. Пластик, из которого из-

готовлен корпус прибора, не поддерживает горение. Монтаж фотореле выпол-

няется с помощью входящей в стандартную комплектацию крепежной пласти-

ны. Для коммутации применяется электромеханическое реле.

Фотореле PS EKF PROxima предназначены для установки в однофазных цепях

с частотой переменного тока 50 Гц и номинальным напряжением 240 В с вы-

ключателем со световой индикацией.

Технические характеристики

• Степень защиты IP44.

• Корпус из поликарбоната.

• Номинальный ток 6–16 А.

• Номинальное напряжение 230 В.

• Максимальная мощность от 1350 до 4400 Вт.

Преимущества

• Скоба крепления в комплекте.

• Регулировка срабатывания по уровню освещенности.

• Провода подключения выведены наружу.

• Схема подключения на корпусе.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

226 227

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Микроволновые датчики движения EKF PROxima

Микроволновые датчики движения МВ EKF PROxima предназначены для автома-

тического включения и отключения нагрузки при появлении движущихся объ-

ектов в зоне действия датчика, а также в зависимости от уровня освещенности.

Применяются для экономного использования электроэнергии, автоматического

управления освещением и электрическими приборами.

Датчик создает высокочастотные электромагнитные волны и получает эхо, от-

раженное от объектов. Применяются в однофазных сетях переменного тока

номинальным напряжением 230 В и частотой 50 Гц и имеют сертификат соот-

ветствия ГОСТу.

Технические характеристики

• Степень защиты IP20-65.

• Корпус из поликарбоната.

• Порог срабатывания 5–2000 люменов.

• Дальность действия 1–15 метров в зависимости от модели.

• Диапазон температур от -10 до +70 º C.

Преимущества

• Экономия электроэнергии.

• Корпус выполнен из не поддерживающего горение пластика.

• Автоматический контроль и управление освещением и электроприборами.

• Регулировка чувствительности в зависимости от уровня освещенности.

• Регулировка времени отключения и дальности действия датчика.

Преимущества перед инфракрасными датчиками движения

• МВ-датчики способны работать с лампами мощностью от 1 Вт.

• МВ-датчики обнаруживают объекты через оконные стекла, тонкие двери

и тонкие стены – возможность скрытой установки

датчика и обнаружения объектов на улице.

• Высокая чувствительность МВ-датчиков и реагиро-

вание на объекты независимы от их температуры.

• Компактные размеры, позволяющие установить

датчик MW-700 под стекло светильника.

Инфракрасные датчики движения EKF PROxima

Инфракрасные __________датчики движения MS EKF PROxima предназначены для автома-

тического контроля и управления освещением, электроприборами или охран-

ной сигнализацией в жилых и общественных помещениях. Оборудование из-

меняет режим работы обслуживаемых устройств в зависимости от перемещения

объектов в поле зрения сенсора, а также уровня освещенности.

Данные датчики движения для освещения позволяют уменьшить расходы элек-

троэнергии. Как только в зоне действия сенсора появится человек или другой

движущийся объект, освещение в комнате включится автоматически. При от-

сутствии движения через некоторое время, которое задается пользователем,

свет в помещении погаснет. Датчик движения также способен реагировать

на колебания освещенности в разное время суток.

Принцип работы датчика основан на измерении

уровня инфракрасного излучения в зоне работы

сенсора. При этом выходной сигнал зависит от ус-

редненного значения по всему полю зрения прибо-

ра. В качестве коммутационного устройства исполь-

зуется электромеханическое реле.

Датчик может использоваться в однофазных элек-

троцепях с переменным током частотой 50 Гц и но-

минальным напряжением 240 В.

Технические характеристики

• Степень защиты IP20-65.

• Корпус из поликарбоната.

• Порог срабатывания 5–2000 люменов.

• Дальность действия 2–12 метров в зависимости

от модели.

• Диапазон температур от -10 до +40 º C.

Преимущества

• Экономия электроэнергии.

• Корпус выполнен из не поддерживающего горение

пластика.

• Автоматический контроль и управление освещени-

ем и электроприборами.

• Регулировка чувствительности в зависимости

от уровня освещенности.

• Регулировка времени отключения и дальности

действия датчика.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

228 229

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Звонки бытовые EKF PROxima

Звонки бытовые EKF BASIC

В ассортименте EKF две линейки изделий

BASIC – более дешевая линейка, в которой используется простая и надежная

аналоговая технология. Беспроводные звонки этой категории обмениваются

с кнопкой сигналом по стандартной радиочастоте, запрограммированной на

заводе. Звонки EKF BASIC выгодно отличаются от конкурентов новым совре-

менным дизайном и качественными материалами корпуса. Звонки имеют три

уровня громкости, отключение звука, 36 мелодий на выбор.

PROxima – более современная цифровая технология. Приемник обменивает-

ся с кнопкой уникальным цифровым кодом, который исключает срабатывание

от соседней кнопки, а также позволяет пользователю запрограммировать на

одну кнопку до четырех цифровых звонков EKF и наоборот. Это очень удобное

решение для загородного дома или офиса.

Технические характеристики

• Степень защиты IP20 (IP44 для кнопок

PROxima).

• Две используемых технологии связывания

звонка и кнопки.

• 20–36 мелодий в зависимости от модели.

• 230 В для модели в розетку, работа от ба-

тареек для остальных.

Преимущества

• 20–36 мелодий в зависимости от модели.

• Дальность действия 80–120 метров в за-

висимости от модели.

• Три уровня громкости.

• Возможность программирования до четы-

рех дополнительных кнопок.

• Возможность обучения до четырех допол-

нительных звонков на одну кнопку.

Аварийное освещение EKF PROxima

Светодиодный аварийный светильник EKF PROxima – надежное решение для

организации аварийного освещения на любых объектах. Светильник комплек-

туется никель-кадмиевой батареей емкостью 350 мАч и обеспечивает работу

светильника до 90 минут в случае аварийного отключения света. В обычных ус-

ловиях светильник работает от сети. В конструкции используется специальная

пленка, которая приглушает световой поток и снижает ослепляющий эффект.

Безусловно, большим преимуществом является прочный алюминиевый корпус

светильника, который обеспечивает его надежность и долговечность эксплуата-

ции. Аварийные светильники обязательны к установке во всех без исключения

общественных местах, торговых центрах, объектах инфраструктуры.

Технические характеристики

• Степень защиты IP20.

• Корпус из алюминия толщиной 0,5 мм.

• Напряжение 230 В.

• Время работы от аккумулятора 90 мин.

• Ni-Cd аккумулятор.

• Потребление светильника 3 Вт.

Преимущества

• Прочный жесткий корпус.

• Универсальное крепление на подвес или на стену.

• Антиослепляющее покрытие рассеивателя.

• Кнопка «Тест».

• Индикация режимов работы на корпусе изделия.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

230 231

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

4.26. Системы обогрева

Система обогрева «Теплый пол» EKF PROxima

Компания EKF предлагает вашему вниманию наиболее популярное решение для

обогрева и создания комфорта в помещении – нагревательные маты. Готовое

решение подойдет как для профессионала, так и для домашнего мастера. Мат

удобно и просто укладывается в стяжку пола, наливной пол, плиточный клей

и обеспечивает равномерный и безопасный нагрев пола помещения. Также EKF

предлагает два вида терморегуляторов для удобного управления нагревом,

программирования времени работы оборудования. Каждый терморегулятор

комплектуется датчиком пола для непосредственного измерения температуры

в зоне нагрева и проводом для подключения.

Технические характеристики

• Мощность 150 Вт на 1 кв. м.

• Двужильная конструкция мата.

• Напряжение 230 В.

• Частота 50 Гц.

Преимущества

• Самые ходовые квадратуры для стандартных квартир.

• Датчик температуры пола в комплекте с терморегулятором.

• Каждый мат комплектуется проводом подключения длиной три метра.

• Электромеханический и электронный термостаты в серии.

• Подробная инструкция по инсталляции в комплекте.

• Яркая упаковка для розничных продаж.

Кабеленесущие системы EKF созданы для качественной прокладки кабеля

в зданиях и сооружениях различного назначения. Эта продукция полностью со-

ответствует европейским стандартам качества и современным ПУЭ. Основное

преимущество кабеленесущих систем EKF для партнера – это возможность за-

казать полный ассортимент у одного поставщика.

• Качественный выбор продукции из более чем 200 наименований.

• Долговечность и качество продукции подтверждены Европейским агентством

CENELEC.

• Продукция широкого применения, что обеспечивает возможность реализации

различных проектов.

• За счет использования только качественных материалов и регулярных вход-

ных тестов продукции кабеленесущие системы EKF могут эксплуатироваться

при всех заявленных температурах.

• Гофрированные трубы FRHF (безгалогеновые), ПВХ, ПНД, металлорукав, ка-

бельный канал, аксессуары к трубам, арматура СИП от производителя.

• Устойчивость к ультрафиолету.

• Сделаны без использования вторичного сырья.

4.27. Кабеленесущие системы

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

232 233

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Кабельный канал Plast EKF PROxima

Кабельные каналы EKF-Plast EKF PROxima – это

магистральные кабельные каналы, предназна-

ченные для прокладки силовых, слаботочных,

информационных коммуникаций открытого

типа. Благодаря высоким техническим и эсте-

тическим качествам кабельные каналы серии

EKF-Plast могут практически без ограничений

применяться в зданиях любого типа: жилых, ад-

министративно-офисных, промышленных, медицинских и образовательных, при

любом строительстве, ремонте и капитальной реконструкции зданий.

Ассортимент кабельных каналов EKF-Plast охватывает все типоразмеры –

от 12x12 до 100 x 60 трех цветовых решений: белый, под темное дерево и под

светлое дерево.

Для удобства и ускорения фиксации в кабель-каналах EKF-Plast предусмотрены

монтажные отверстия в основании изделия.

Преимущества

• Широкая палитра цветов: белый, под светлое дерево, под темное дерево (воз-

можна поставка любого цвета на выбор заказчика).

• Возможность реализовать любой проект благодаря самому широкому ряду се-

чений (от 12х12 до 100х60).

• Монтажные отверстия в основании кабель-канала.

• Надежная фиксация крышки благодаря двойному замку.

Кабельные каналы EKF BASIC

Кабельные каналы EKF BASIC – это магистральные кабельные каналы эконом-

сегмента, предназначенные для прокладки силовых, слаботочных, информа-

ционных коммуникаций открытого типа. Применяются в зданиях любого типа:

жилых, административно-офисных, промышленных, медицинских и образова-

тельных, при любом строительстве, ремонте и ка-

питальной реконструкции зданий.

Преимущества

• Возможность заказа кабельного канала длиной

до 10 м.

• Бюджетный вариант популярного изделия.

• Оперативная скорость поставки.

Трубы гофрированные из ПВХ EKF PROxima – это профессиональная кабеле-

несущая система для прокладки силовых и слаботочных линий скрытого типа

внутри зданий и помещений различного назначения. Чаще всего гофрирован-

ные трубы используются при прокладке электропроводки и кабеля в стенах

(по стенам), потолках (по потолкам), полах жилых, административных и произ-

водственных помещений. Благодаря эластичности трубы прокладка кабеля осу-

ществляется с минимальными затратами труда и времени, независимо от типа

прокладки и помещения, а также практически без дополнительных аксессуаров.

Трубы гофрированные изготавливаются из самозатухающей ПВХ-композиции,

исключающей возможное возгорание кабеля от короткого замыкания, а также

предотвращающей распространение огня по гофрированной трубе. Также труба

защищает проложенный кабель от механических по-

вреждений и является дополнительным изолятором.

Преимущества

• Широкая палитра цветов: белый, под светлое дере-

во, под темное дерево.

• Материалы труб не поддерживают горение.

• Упаковка изделий в розничной кратности.

Трубы гофрированные ПВХ EKF PROxima

«Halogen Free» – гофрированные трубы, не выделяющие вредных для здоровья

человека соединений углерода при воздействии пламени. Используют для оди-

ночной или групповой прокладки кабельных трасс в системах противопожарной

защиты, а также в помещениях, оснащенных оборудованием, которое должно

выполнять свои функции в условиях пожара.

Трубы гофрированные безгалогеновые

(FRHF) Plast EKF PROxima

Преимущества

• Безопасны для здоровья человека, не выделя-

ют токсичных веществ, коррозионно-активных

продуктов и галогенов.

• Трубы FRНF являются экологически чистой

продукцией.

• Огнестойкость – самозатухающие трубы.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

234 235

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Трубы гибкие гофрированные ПНД EKF PROxima служат для одиночной про-

кладки в них скрытым, полускрытым, открытым способами в стационарных

электроустановках бытового и аналогичного назначения, эксплуатируемых как

внутри помещений, так и на открытом воздухе электрических, телефонных, ком-

пьютерных, __________телевизионных сетей, работающих при электрическом напряжении

постоянного или переменного тока величиной не более 1000 В и выполненных

изолированными проводами.

Преимущества

• Устойчивость к УФ-лучам.

• Гладкая внутренняя поверхность позволяет лег-

ко протягивать кабель.

• Высокая устойчивость к перепадам температур

и агрессивным средам.

Трубы гофрированные ПНД EKF PROxima

Трубы гладкие ПНД EKF PROxima изготовлены из

полиэтилена низкого давления и применяются

для прокладки кабеля открытого или скрытого

типа по полам и в стенах зданий, а также в грун-

те. За счет своей жесткости гладкие трубы ПНД

служат хорошей защитой от механических по-

вреждений и всевозможных воздействий окру-

жающей среды.

Преимущества

• Устойчивость к УФ-лучам.

• Гладкая внутренняя поверхность позволяет

легко протягивать кабель.

Гладкие трубы жесткого типа ПНД EKF PROxima

Гладкие трубы жесткого типа ПВХ EKF

PROxima – это профессиональная ка-

беленесущая система, которая

предназначена для прокладки ком-

пьютерных, телефонных, электриче-

ских и других сетей, выполненных

изолированными кабелями. Особенностью трубы является ее жесткость, что

позволяет использовать ее для прокладки всех типов сетей в зданиях любого

назначения. Ассортимент гладких труб жесткого типа EKF выполнен в сером

цвете RAL 7035 и охватывает все типоразмеры от 16 до 63 мм диаметра.

Преимущества

• Простота и удобство монтажа.

• Изготовлены из не поддерживающих горение материалов.

Гладкие трубы жесткого типа ПВХ EKF PROxima

Металлорукав Р3-ЦХ EKF PROxima – это электротех-

ническое изделие, представляющее собой гибкий

металлический канал круглого сечения для заключе-

ния в своем объеме силовой и сигнальной проводки.

Металлорукав предназначен для защиты проводов

и кабелей от механических повреждений и для обе-

спечения пожарной безопасности. Рукава (трубопро-

воды) гибкие металлические негерметичные кругло-

го сечения типа РЗ (далее – рукава) предназначены

для защиты проводов, кабелей, резиновых шлангов

и других подобных изделий от механических повреждений, для обеспечения

требований пожарной безопасности, для вентиляционных систем и отвода газов

с температурой до +100 °С – для рукавов с хлопчатобумажным уплотнением и тем-

пературой до +300 °С – для рукавов с асбестовым уплотнением и без уплотнения.

Рукава металлические гибкие негерметичные типа РЗ-ЦХ EKF изготавливаются

из оцинкованной стальной жести с хлопчатобумажным уплотнением, которая не

подвергается коррозии и упаковывается в бухты или полиэтиленовые мешки.

Дополнительной защитой металлорукава Р3-ЦХ EKF PROxima является слой ми-

нерального масла и эмульсии, которые наносятся на его поверхность в процессе

навивки для предотвращения повреждения оцинкованного покрытия.

Преимущества

• Защита от возгорания при КЗ и защита от грызунов.

• Защита кабеля от механических повреждений.

• Защита от коррозии.

Металлорукав Р3-ЦХ EKF PROxima

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

236 237

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Металлорукав ПВХ РЗ-ЦП EKF PROxima – это электротехническое изделие, пред-

ставляющее собой гибкий металлический канал круглого сечения для заключе-

ния в его объеме силовой и сигнальной проводки.

Гибкий металлорукав с изолирующим пластиковым покрытием из поливи-

нилхлорида (ПВХ) применяется для защиты проводов, кабелей, гибких шлан-

гов и обеспечивает надежную защиту от механических повреждений. Герме-

тичная оболочка из ПВХ-пластиката увеличивает срок службы металлорукава

и надежно защищает оцинкованную ленту от коррозии. Благодаря улучшенным

характеристикам герметичного металлорукава по сравнению с обычными суще-

ственно расширяет его сферу применения: открытая прокладка металлорукава,

транспортировка сыпучих веществ, системы вентиляции, кондиционирования

и обогрева.

Преимущества

• Защита от возгорания при КЗ и защита от гры-

зунов.

• Дополнительная герметизация.

• Защита от коррозии.

Металлорукав ПВХ РЗ-ЦП EKF PROxima

Аксессуары для труб и металлорукавов EKF PROxima

позволяют быстро и удобно соединить трубы, гоф-

ры и металлорукав различных конфигураций, уве-

личивают возможности при приладке кабельных

магистралей, а также защищают кабельные линии

от механических повреждений. Все аксессуары со-

ответствуют тем же техническим характеристикам,

что и основное оборудование, с которым они ис-

пользуются.

Аксессуары для труб и металлорукавов использу-

ются в гражданском строительстве и промышлен-

ной сфере.

Преимущества

• Возможность крепления и соединения всех труб

и металлорукава.

• Эстетичный и правильный электромонтаж.

Аксессуары ______________для труб и металлорукава EKF PROxima

Монтажные коробки EKF PROxima

В ассортименте компании EKF пред-

ставлено несколько видов монтажных

коробок:

• Монтажные коробки для полых стен

(гипсокартон).

• Монтажные коробки для твердых стен.

• Распаячные коробки наружные, в том

числе «под дерево».

Самая важная функция монтажных ко-

робок заключается в защите соедине-

ний жил кабелей от внешних воздей-

ствий: от пыли, влаги и механических

повреждений. Монтажные коробки

предназначены для создания длитель-

ной, безопасной и контролируемой установки проводки, розеток, выключате-

лей, регуляторов освещенности и устройств связи. Также монтажные коробки

применяют для создания эстетического вида интерьеров и фасадов, поскольку

закрывают неприглядные концы жил и применяемые клеммники или колпачки

СИЗ. Монтажные коробки используются в комбинации с гофрированными, глад-

кими или армированными трубами для построения силовых или слаботочных

сетей. Все наружные распределительные коробки имеют сальники для обеспе-

чения класса защиты в соответствии с заявленными нормами, предназначены

для крепления на стены, потолки или на лотки. Отвечают требованиям стандар-

тов безопасности и применяются для создания эстетического вида интерьеров

и фасадов, в том числе выполненных «под светлое и темное дерево».

Технические характеристики

• Выполнены из полипропилена, полистирола или ABS-пластика.

• Монтажные коробки для полых стен имеют пластиковые или металлические

лапки.

• В ассортименте представлены коробки как укомплектованные клеммниками,

крышками и соединителями, так и без них.

Преимущества

• Все распределительные коробки имеют размеченные подводы для подключе-

ния гофрированных, гладких или армированных труб.

• Возможно применение установочной коробки в качестве распаячной для раз-

вода кабеля и проводов при использовании крышки.

• Возможность применения с электроустановочными компонентами, кабель-ка-

налами и гофрированными трубами различных цветов, в том числе «под свет-

лое и темное дерево».

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

238 239

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

4.28. Арматура и инструмент

для монтажа СИП

Арматура СИП EKF PROxima применяет-

ся в электроснабжении коттеджных по-

селков, СНТ, офисных и коммерческих

зданий, временного электроснабжения

строительных площадок и промышлен-

ных зданий, при замене и перевоору-

жении ВЛН для:

• крепления провода СИП на опорах

и фасадах зданий;

• разводки линий;

• подключения потребителей (або-

нентов);

• ввода в трансформаторные подстанции;

• соединения с силовым кабелем, а также с голым проводом при переходе с вы-

соковольтной линии (ВЛ) на линию СИП (ВЛИ).

Технические характеристики

• Арматура для СИП EKF предназначена для использования на воздушных лини-

ях напряжением до 1 кВ.

• Продукция произведена в соответствии с европейскими стандартами CENELEC

NF-C33–020, NF-C33–021, NF-C33–040, NF-C33–041, EN 50483-1.2009 и соот-

ветствует УХЛ-1 по категории размещения изделий и ОМ по ГОСТ 31946-2012.

Преимущества

• Надежность продукции за счет соответствия высоким стандартам качества.

• Номенклатурный ряд позволяет смонтировать типовую линию электропередач.

• Возможность применения в районах как с умеренно-холодным, так и тропиче-

ским морским типом климата.

• Снижение эксплуатационных расходов за счет устойчивости к коррозии метал-

лических элементов.

Применяются для крепления анкерных

или поддерживающих зажимов. Монтаж

кронштейнов к опоре или фасаду здания

осуществляется при помощи монтажной

ленты и скреп, также конструкция изде-

лий позволяет проводить монтаж при по-

мощи шурупов.

Кронштейны и другие элементы крепле-

ния изготавливаются из прочных матери-

алов, устойчивых к коррозии и высоким

нагрузкам (алюминиевого сплава и ста-

ли) в различных климатических условиях.

Кронштейны и элементы крепления EKF PROxima

Технические характеристики

• Лента стальная и скрепы выполнены из стали марок (С201/С304), обладают

высокой механической прочностью и устойчивостью к коррозии.

• Кронштейны, монтажные крюки выполнены из стали с цинковым покрытием,

обладающих высоким уровнем разрушающей нагрузки.

• Фасадные крепления, стяжные хомуты и защитные колпачки выполнены

из пластикового или полимерного покрытия, устойчивого к различным погод-

но-климатическим факторам и ультрафиолетовому излучению.

• Спиральная вязка выполнена из оцинкованной пружинной проволоки, имеет

стойкое полимерное покрытие, обеспечивающее необходимую заделку про-

водов. Есть цветовая маркировка.

Преимущества

• Выдерживают требуемые нагрузки.

• Простота монтажа.

• Надежность креплений.

• Устойчивость к климатическим воздействиям.

• Высокий уровень качества применяемых материалов.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

240 241

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Анкерные зажимы EKF PROxima предназначены для надежного крепления про-

водов на всей протяженности прокладываемой магистрали и требуемых ответ-

влений, включая ответвления для ввода в здания.

Поддерживающие зажимы обеспечивают подвеску проводов на промежуточных

опорах.

Зажимы для абонентского ответвления предназначены для крепления абонент-

ской линии ввода в здания и сооружения.

Зажимы ответвительные прокалывающие предназначены для герметичного

соединения и ответвления изолированных абонентских проводов и проводов

освещения. При затягивании болта со срывной головкой зубцы контактных пла-

стин прорезают изоляцию и входят в зацепление с проводником, образуя на-

дежное соединение с минимальным переходным сопротивлением.

Технические характеристики

• Ответвительные зажимы проходят испытания в воде на глубине одного метра,

при переменном напряжении 6 кВ и частоте 50 Гц.

• Плашечные зажимы применяются для соединения неизолированных прово-

дников между собой.

• Зажимы для абонентского ответвления устойчивы к климатическим воздей-

ствиями и ультрафиолетовым излучениям. Элементы, контактирующие с про-

водами, изготовлены из изоляционного материала.

• Поддерживающие и анкерные зажимы выполнены из алюминиевых и сталь-

ных сплавов и имеют вставки (элементы) из пластика или эластичных полиме-

ров для предотвращения повреждения изоляции кабеля.

Преимущества

• Обеспечивают необходимые технические параметры при ответвлении и со-

единении проводов.

• Создание надежного электрического контакта.

• Устойчивость к климатическим воздействиям и высокий уровень качества при-

меняемых материалов.

• Широкий ассортиментный ряд.

Зажимы EKF PROxima

Различные инструменты и приспособления, обеспечивающие удобство и быстро-

ту монтажа, оптимально адаптированные под требуемые условия эксплуатации.

Технические характеристики

• Высокое качество материалов и повышенная твердость

режущих кромок для длительных специальных нагрузок.

• Конструктивные элементы и механизмы резки и на-

тяжения со встроенным возвратным механизмом.

• Оптимальные __________высотно-габаритные характеристики,

обеспечивающие удобство монтажа.

Преимущества

• Высокая эксплуатационная надежность.

• Режущие кромки с дополнительной закалкой.

• Компактный размер.

• Обеспечение требуемых усилий натяжения и резки

при минимальных физических нагрузках.

Инструмент для монтажа СИП EKF PROxima

Расходники для монтажа СИП EKF PROxima

Элементы арматуры СИП EKF PROxima, необходимые для обеспечения меха-

нического и электрического соединения и оконцевания проводов, а также для

подключения и защиты светильников на опорах уличного освещения, внутри

металлических опор или в отдельных щитах.

Технические характеристики

• Монтаж производится с помощью специального инструмента.

• Конструкция гильз обеспечивает необходимую защиту от влаги.

• Цвет и маркировка гильз и наконечников помогают быстро и правильно подо-

брать необходимый размер.

• Возможность соединения алюминиевых жил к медным шинам и клеммам элек-

тротехнических устройств.

• Момент затяжки клеммников уличного освещения 10 Н•м.

Преимущества

• Широкий ассортиментный ряд гильзы (абонентские/фазные/нулевые), алюмо-

медные наконечники, механические наконечники.

• Полный ряд клеммников уличного освещения, включая самые популярные

комплекты.

• Высокая надежность и герметичность электрического контакта (гильзы).

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

242 243

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

4.29. Шинопроводы

Шинопровод hyperion магистральный

и распределительный EKF PROxima

Материал шин: AL – алюминий, CU – медь, ALCZ – алюминий, покрытый медью

и цинком.

Материал корпуса: оцинкованная сталь толщиной 1,5 мм, алюминий.

Возможная полярность: 3L+Pe, 3L+PeN, 3L+N+PE, 3L+2N+2PE.

Изоляция: воздушная до 630 А, Mylar до 6300 А.

Степень защиты: IP55, IP68.

Коробки отбора мощности: для предохранителей от 16 до 1600 А, для авто-

матических выключателей – от 16 до 1600 А.

Применение

• На промышленных объектах.

• В торгово-развлекательных комплексах.

• На научных, общественных, спортивных и культурных объектах.

• В высотных домах, офисных и гостиничных комплексах.

• На объектах сетевой инфраструктуры.

Преимущества

• Самое современное производство.

• Срок производства шинопровода от одной недели.

• Для уменьшения потерь электроэнергии сечение шин шинопровода увеличено

на 10–20%, в зависимости от номинального тока.

• Не токсичная и не поддерживающая горение изоляция.

• Класс прочности крепежных изделий 8.8.

Шинопровод Hyperion EKF

PROxima – это система изоли-

рованных электротехнических

шин, закрепленных в кожухе,

предназначенных для передачи

и распределения электроэнер-

гии. Номинальный ток от 100

до 6300 А.

Телекоммуникационные шкафы и стойки предназначены для установки актив-

ного и пассивного телекоммуникационного оборудования: серверов, блоков

розеток, патч-панелей и т.д. Серверные шкафы являются неотъемлемым эле-

ментом любой структурированной кабельной системы и широко применяются

в больших и малых офисах для поддержки и обслуживания локальных сетей,

а также для оборудования серверных и телекоммуникационных систем различ-

ного масштаба.

В ассортименте EKF представлено две серии телеком-оболочек: Astra A и Astra E.

4.30 Телекоммуникационные шкафы

Astra A – навесные шкафы эконом серии.

• Высота: 6/9/12/15/18U

• Исполнение: сварные и разборные, антиван-

дальные

• Двери: остекленные, глухие, перфорированные

Astra E имеют в своём составе навесные

и напольные серверные шкафы, а также

стойки.

• Высота:

– 6/9/12/15/18U (навесные)

– 33/38/42/45/47U (напольные)

– 33/38/42/45U (стойки)

• Исполнение: сварные и разборные, антиван-

дальные (навесные)

• Разборные (напольные и стойки)

• Двери: остекленные, глухие, перфорированные

Преимущества

• Конкурентная цена.

• Наличие дополнительных аксессуаров.

• Широкая гамма типоразмеров.

Конкуренты и базовые отличия Книга продаж

244 245

Книга продаж Конкуренты и базовые отличия

Комплексное решение для внешней молниезащиты от компании EKF позволяет

избежать таких негативных последствий прямого удара молнии, как:

• повреждение здания (сооружения) и его частей;

• отказ находящихся внутри электрических и электронных частей;

• гибель и травмирование людей и животных, находящихся непосредственно

в здании (сооружении) или вблизи него.

Преимущества

• Перехватывают разряд молнии и отводят ток от молниеприемника к заземли-

телю.

• Все элементы системы заземления изготовлены из нержавеющей стали.

4.31. Молниезащита 4.32 Таблица с гарантиями

Группа Серия Гарантийный

срок эксплу-

атации, лет

Гарантий-

ный срок

хранения,

лет

Срок

службы,

лет

1. Автоматические выключатели

модульные и дополнительные

устройства

BASIC 3 3 8

PROxima 7 7 10

AVERES 10 10 10

2. Автоматические выключатели

дифференциального тока и УЗО

BASIC 3 3 8

PROxima 7 7 10

AVERES 10 10 10

3. Устройства защиты от импульсных

перенапряжений PROxima 7 7 10

4. Автоматические выключатели

в литом корпусе

BASIC 3 5 10

PROxima 7 7 10

AVERES 10 10 10

5. Автоматические выключатели

воздушные PROxima 7 7 10

6. Контакторы, пускатели, реле

и аксессуары к ним

BASIC 1 5 10

PROxima 7 7 10

7. Автоматизация и управление

(частотники, контроллеры, АВР,

релейная автоматика, КРМ)

PROxima 7 7 10

8. Выключатели нагрузки, рубильники,

разъединители, предохранители

BASIC 3 3 8

PROxima 7 7 10

9. Кнопки, кнопочные посты, переклю-

чатели, светосигнальная арматура PROxima 7 7 10

10. Щиты распределительные навесные

и встраиваемые

PROxima 5 5 5

BASIC 3 5 5

11. Щиты учетно-распределительные

навесные и встраиваемые PROxima 5 5 5

12. Щиты с монтажной панелью

(автоматизации) навесные

PROxima 5 5 5

BASIC 3 5 5

13. Щиты и устройства этажные

PROxima 5 5 5

BASIC 3 5 5

14. Шкафы напольные металлические PROxima 5 5 5

Книга продаж

247

Конкуренты и базовые отличия Комплексные решения для отраслей

246

Книга продаж

Группа Серия Гарантийный

срок эксплу-

атации, лет

Гарантий-

ный срок

хранения,

лет

Срок

службы,

лет

15. Низковольтные комплектные

устройства (НКУ) BASIC 3 5 5

16. Элементы комплектации шкафов PROxima 7 7 10

17. Изделия для электромонтажа PROxima 7 7 10

18. Инструмент Все серии 1 10 10

19. Трансформаторы измерительные PROxima 7 7 25

20. Счетчики электроэнергии PROxima 7 7 30

21. Приборы измерительные PROxima 7 7 10

22. Розетки, выключатели

BASIC 3 3 7

PROxima 7 7 10

23. Удлинители, сетевые фильтры,

патроны и аксессуары PROxima 7 7 10

24. Силовые разъемы PROxima 7 7 10

25. Управление освещением,

аварийное освещение, бытовые звонки PROxima 7 7 10

26. Системы обогрева PROxima 15 15 25

27. Кабеленесущие системы PROxima 7 7 10

28. Арматура и инструмент для монта-

жа СИП PROxima 5 5 25

29. Шинопроводы PROxima 7 7 25

30. Шкафы телекоммуникационные PROxima 5 5 5

31. Молниезащита PROxima 7 7 10

5Комплексные

решения

для отраслей

Приоритетным направлением работы EKF является разработка комплексных

решений с использованием низковольтного оборудования для гражданского

строительства, промышленных предприятий и сложных инфраструктурных про-

ектов. Три продуктовые линейки компании – AVERES, PROxima и BASIC – разра-

ботаны с учетом отраслевой специфики и отвечают потребностям покупателей

с различными возможностями бюджета.

Надежная продукция российского производителя позволит вам реализовать

проект любой сложности по вводу и распределению электроэнергии, управле-

нию и автоматизации технологическими процессами, повышению энергосбере-

жения и энергоэффективности.

Разработка проектной документации для строящегося проекта, модернизация

системы электроснабжения, оперативный ремонт, выгодная замена комплекту-

ющих, оснащение новых участков производства – эти и другие задачи решают

специалисты компании EKF.

Комплексные решения для отраслей Книга продаж

248 249

Книга продаж Комплексные решения для отраслей

5.1. Гражданское строительство

Гражданское строительство является отраслью капитального строительства,

предполагающей возведение объектов непроизводственной сферы, к которым

относятся жилые и административные здания, объекты образования, здраво-

охранения, культуры и жилищно-коммунальной сферы. Таким образом, граж-

данское строительство отличается огромным разнообразием направлений,

используемых материалов и конструкций и требует постоянного обновления

технологий.

Главным направлением гражданского строительства является жилищное стро-

ительство. Обеспечение населения качественным жильем – одна из главных

правительственных задач. Ориентируясь на решение этой задачи, субъекты РФ

формируют градостроительную политику.

Основным направлением деятельности компании EKF также является жилищное

строительство. Более 70 % всех реализуемых проектов проходит именно через

этот сектор строительства.

Выбрать электротехническую продукцию, соответствующую потребностям за-

казчика и жильцов, нелегкая задача.

Огромный ассортимент, сложные коммерческие условия и технологические тре-

бования объектов. От правильности выбора зависит надежная эксплуатация

оборудования, эффективность работы и конкурентоспособность на рынке.

Компания EKF сопровождает процесс проектирования и реализации проекта

строительства, учитывая стоящие перед клиентом задачи, используя энергоэф-

фективные технологии, удобные сервисы взаимодействия и высококачествен-

ное оборудование.

Преимущества для сегмента от использования продукции EKF

Для заказчика:

• надежность;

• экономия;

• удобство;

• минимизация рисков.

Для подрядчика:

• качество электрооборудования;

• широта ассортимента;

• экономия.

Применение оборудования EKF в гражданском секторе строительства

Взаимодействие с ведущими строительными компаниями отрасли

На протяжении всего времени деятельности на строительном рынке компа-

ния EKF установила долгосрочные и профессиональные отношения с ведущими

строительными компаниями страны. Среди наших партнеров:

Комплексные решения для отраслей Книга продаж

250 251

Книга продаж Комплексные решения для отраслей

Взаимодействие с ведущими проектными институтами отрасли

Особое внимание компания EKF уделяет партнерам-проектировщикам, которые

применяют продукцию EKF при разработке своих проектов.

Наши партнеры: Интерпроект, Гражданпроект, ГБУ МО «НИИПРОЕКТ», Моспром-

проект, Моспроект, Информсвязь, ЦНИИЭП жилища, ЦИТП градостроительства

им. Я. В. Косицкого, МНИИТЭП и др.

5.2. Жилищно-коммунальные хозяйства

Жилищно-коммунальное хозяйство – это комплекс подотраслей, обеспечи-

вающий функционирование инженерной инфраструктуры различных зданий

населенных пунктов, создающий удобства и комфортность проживания и на-

хождения в них граждан путем предоставления им широкого спектра жилищно-

коммунальных услуг.

Одной из основных задач ЖКХ является обеспечение электроэнергией своих

потребителей в процессе эксплуатации, ремонта и реконструкции подконтроль-

ных структуре объектов.

Преимущества для сегмента от использования продукции EKF

Для обслуживающей организации:

• экономия бюджета;

• повышение качества жилищно-коммунальных услуг;

• удобство взаимодействия с производителем.

Для потребителя электроэнергии:

• безопасность электроснабжения;

• бесперебойность электроснабжения.

Сотрудничество с ведущими коммунальными хозяйствами регионов

Компания EKF сотрудничает со всеми управляющими компаниями регионов.

Для того чтобы ваш дом был защищен, вы можете обратиться в любую компа-

нию из списка http://gis-zkh.ru/region и попросить установить продукцию EKF.

Сотрудничество с ведущими энергосбытовыми компаниями

На протяжении долгих лет работы мы установили дружественные и профессио-

нальные отношения с ведущими энергосбытовыми компаниями нашей страны.

Комплексные решения для отраслей Книга продаж

252 253

Книга продаж Комплексные решения для отраслей

Применение EKF для ЖКХ

5.3. Индивидуальное жилищное строительство

Начиная строительство дачного дома или коттеджа, особое внимание необходимо

уделять инженерным коммуникациям, а также процессу проведения электромонтаж-

ных работ. При выборе надежного поставщика и исполнителя работ вы получите

благоустроенный дом, в котором будет качественная система электроснабжения.

Преимуществом компании EKF является то, что у нас есть готовые решения

для вашего дома и полный спектр необходимого оборудования для вашего ком-

фортного проживания.

Преимущества для строительной компании:

• надежность;

• безопасность людей;

• безопасность зданий;

• экономия бюджета;

• удобство работы с производителем.

Преимущества для потребителя:

• безопасность проживания;

• бесперебойность электроснабжения;

• экономия бюджета;

• современный дизайн.

Применение продукции EKF

Комплексные решения для отраслей Книга продаж

254 255

Книга продаж Комплексные решения для отраслей

5.4. Коммерческое строительство

Строительство коммерческих объектов имеет ряд отличий от строительства обычных

жилых домов, коттеджных поселков и комплексов. К данному типу относятся объек-

ты, которые будут использоваться для коммерческой деятельности и которые должны

обеспечивать стабильную прибыль. Как правило, это офисные здания, бизнес-центры,

отели, магазины, рестораны, развлекательные заведения и многое другое.

У каждого из этих объектов есть свое целевое назначение, определяющее особен-

ности строительного процесса.

Современная коммерческая недвижимость отличается высокой функциональностью,

выразительной архитектурой зданий, эксклюзивными интерьерами, использованием

эффективных систем для создания и поддержания благоприятного микроклимата

внутри объектов.

При их строительстве следует предусмотреть качественную сеть электроснабжения,

благодаря которой будут функционировать все необходимые приемники электро-

энергии, а пребывание людей в таких объектах станет комфортным и безопасным.

Коммерческое строительство относится к отдельной области, которая содержит ряд

этапов. Сюда входят непосредственно постройка, инжиниринговые услуги, отде-

лочные работы, дизайнерские услуги и пр. Реализация этих этапов тесно связана

с функциональным назначением будущего здания. После того как подготовлен про-

ект, выполнены все согласования и необходимые планы, определяется объем работ

и распределяются имеющиеся ресурсы и время.

Преимущества для заказчика:

• надежность;

• экономия;

• импортозамещение;

• энергоэффективность;

• минимизация рисков при строительстве.

Преимущества для подрядчика:

• качество;

• широта ассортимента;

• популярность бренда у заказчиков.

Преимущества для арендатора:

• безопасность;

• бесперебойность электроснабжения.

Взаимодействие с ведущими проектными институтами отрасли

Взаимодействие с ведущими рантье

Комплексные решения для отраслей Книга продаж

256 257

Книга продаж Комплексные решения для отраслей

5.5. Промышленность

Промышленное строительство – это строительство или реставрация объектов,

так или иначе связанных с производством и промышленностью. Задача про-

мышленного строительства – выполнять весь комплекс строительных и мон-

тажных работ, обеспечивать ввод в действие новых предприятий или расшире-

ние и реконструкцию уже действующих. Серьезным отличием промышленного

и гражданского строительного процесса является тот факт, что в промышлен-

ном строительстве объекты могут иметь самое разное назначение и в полной

мере учесть все необходимые требования к конкретному промышленному зда-

нию могут только компании, занимающиеся промышленным строительством до-

статочно долгое время и имеющие соответствующий опыт.

Основными же отраслями промышленности являются: энергетика, топливная

промышленность, черная металлургия, машиностроение, металлообработка,

химическая и нефтехимическая промышленность, промышленность строитель-

ных материалов. Сюда же относятся и наукоемкие отрасли микроэлектроники,

атомной энергетики, аэрокосмической промышленности и т.д.

Процессы модернизации промышленной инфраструктуры дали мощный импульс

развитию промышленного строительства. Изношенность основных производ-

ственных фондов, морально устаревшее оборудование заставляют инвесторов

инициировать проекты по модернизации и наращивать объемы производств

в промышленном секторе. Руководствуясь растущим спросом на высококаче-

ственное оборудование в области промышленного строительства, компания EKF

предлагает заказчикам свои решения для данного сектора. При выборе нового

оборудования для цехов и различных производственных помещений необходи-

мо выбирать только качественные товары от ведущих производителей. Внима-

ние следует обратить на такие параметры, как мощность, производительность,

тип тока, на котором работает оборудование (обычно все машины работают

на переменном токе), а также простота эксплуатации и безопасность.

Преимущества для инвестора:

• надежность;

• экономия бюджета;

• импортозамещение;

• энергоэффективность;

• удобство взаимодействия с производителем.

Преимущества для промпредприятий:

• качество;

• экономия средств;

• широта ассортимента.

Применение EKF в сегменте

Комплексные решения для отраслей Книга продаж

258 259

Книга продаж Комплексные решения для отраслей

Взаимодействие с ведущими заказчиками

На протяжении всего периода осуществления деятельности на строительном

рынке компания EKF установила долгосрочные и профессиональные отношения

с ведущими инвесторами промышленных объектов.

Взаимодействие с ведущими проектными институтами отрасли

На протяжении всего периода осуществления деятельности на строительном

рынке компания EKF установила долгосрочные и профессиональные отношения

с ведущими проектными институтами.

5.6. Энергетический комплекс

Энергетический объект – это совокупность установок и промышленного обо-

рудования для преобразования и дальнейшего распределения энергоресурсов.

При проектировании и строительстве энергетических объектов необходимо ис-

пользовать самые передовые технологии и научные разработки в этой сфере,

привлекая ведущих мировых производителей электротехнического оборудова-

ния. Это позволяет значительно увеличивать коэффициент полезного действия

новых объектов генерации электроэнергии.

Применение в энергетике

__ -45

SW-2G

____ 302

VM-D723

AM-D963

__      -60

A

Комплексные решения для отраслей Книга продаж

260 261

Книга продаж Комплексные решения для отраслей

Преимущества для заказчика:

• качество;

• экономия бюджета;

• безопасность эксплуатации;

• энергоэффективность.

Преимущества для объектов генерации:

• безопасность;

• качество.

Преимущества для электросетевых хозяйств:

• безопасность;

• качество.

Взаимодействие с ведущими заказчиками

Взаимодействие с ведущими проектными организациями

Решения для ввода электроэнергии в здании

В любых объектах строительства изначально ставится устройство для ввода электро-

энергии. Оно необходимо для соединения имеющихся внутренних электросетей зда-

ния с внешними электропитающими линиями и магистралями, а также для локаль-

ного распределения электроэнергии внутри этих зданий и электрической защиты

отходящих линий от возможных электрических перегрузок и коротких замыканий.

Основные решения:

• главный распределительный щит;

• вводно-распределительное устройство;

• автоматический ввод резерва;

• комплектное распределительное устройство.

Решения для распределения электроэнергии на объектах строительства

Схемы распределения электрической энергии внутри зданий в первую очередь

зависят от непосредственной надежности электроснабжения, планировочного

решения здания, числа этажей, секций, наличия подвального этажа и различ-

ных встроенных учреждений и предприятий.

Для электроснабжения конкретных объектов от вводно-распределительного

устройства отходят питающие силовые электрические линии, которые состоят

из вертикальных и горизонтальных участков, так называемых стояков. К гори-

зонтальному стояку каждой электрической линии может подсоединяться не-

которое количество стояков. Но надо учитывать, что при аварийном возник-

новении короткого замыкания на одном из имеющихся стояков обязательно

сработает автоматическая защита на АВР. И электрическая питающая линия

полностью обесточится.

Помимо электрических линий, которые осуществляют электроснабжение,

от вводно-распределительного устройства отходят электрические линии, кото-

рые питают освещение лестниц, холлов, коридоров, электрические двигатели

насосов, лифтов, вентиляторов и электрических приемников имеющейся систе-

мы дымовой защиты.

Для непосредственного учета расхода электрической энергии от электропри-

емников общественного назначения (освещение подвалов, лестничных клеток,

чердаков, лифтов, домовых помещений, силовые потребители и аварийное ос-

вещение лестничных клеток) ставится трехфазный электросчетчик, который

включается через токовые трансформаторы.

Основные решения:

• устройство этажное распределительное;

• щит этажный;

• щит квартирный;

• щит освещения;

• щит учета.

Комплексные решения для отраслей Книга продаж

262 263

Книга продаж Комплексные решения для отраслей

Решения для управления и автоматизации

Современные инженерные системы представляют собой высокотехнологичные

комплексы различного уровня сложности – от простых установок до сложных

распределительных систем, осуществляющих постоянный контроль и управле-

ние основными параметрами энергосистемы.

Для обеспечения надежной работы таких систем при минимальном участии

в этом процессе человека и предназначена автоматизация.

Такая автоматика обеспечивает:

• бесперебойную работу системы в автоматическом режиме;

• контроль и поддержание необходимых параметров жизнеспособности инже-

нерных систем;

• обеспечение защиты оборудования в аварийных ситуациях;

• существенное снижение энергопотребления и трудозатрат при эксплуатации

систем.

Основные решения:

• щит автоматического переключения;

• щит аварийного освещения;

• щит вентиляции;

• щит силовой.

Энергоэффективные решения

Текущее развитие электротехники постепенно смещается в сторону реализации

концепции энергоэффективности и энергосбережения в процессах генерации,

распределения и передачи энергии до конечного потребителя.

К базовым характеристикам, на которые ориентируются заказчики и потребители,

относятся учет, наблюдаемость, управляемость, надежность и безопасность на

всех этапах прохождения энергии. Компания EKF предлагает комплекс совре-

менных энергоэффективных решений, применение которых позволяет достичь

высоких показателей названных характеристик.

Основные решения:

• датчики;

• многотарифные электросчетчики и учет электроэнергии.

Подробное описание всех решений, их комплектацию, сферу применения и выгоду

для потребителей вы можете найти на сайте в разделе «Решения по отраслям».

В качестве наглядного примера рассмотрим самое востребованное на строи-

тельном рынке решение – вводно-распределительное устройство.

ВРУ

Щит ВРУ – это низковольтное комплексное устройство, предназначенное для

приема, учета и распределения электроэнергии в электроустановках зданий,

а также для защиты отходящих линий при перезагрузках и коротких замыканиях.

Назначение электрощитов ВРУ в зависимости от типа панели:

• вводные – для ввода и учета электрической энергии;

• распределительные – для распределения электроэнергии (используются со-

вместно с вводными);

• вводно-распределительные – для ввода, распределения и учета электро-

энергии.

В каких секторах строительства применяется

Гражданское строительство:

• жилые дома;

• объекты социальных нужд населения.

Коммерческое строительство:

• торговые центры;

• бизнес-центры;

• гостиницы;

• школы;

• детские сады;

• больницы.

Промышленность:

• питание завода;

• питание цеха;

• нефтеперерабатывающие заводы;

• газоперерабатывающие заводы;

• питание объекта сельскохозяйственной промышленности.

Энергетика:

• электростанция.

Комплексные решения для отраслей Книга продаж

264 265

Книга продаж Комплексные решения для отраслей

Внешний вид НКУ

Принципиальная схема НКУ

В схеме ВРУ на вводе используются выключатели-разъединители с номиналь-

ным током 400 А, имеющие возможность переключения на два направления:

• обеспечение электроэнергией, принадлежащей тому или иному выключателю ввода;

• обеспечение переключения на резерв (между двумя вводами).

Далее расположены предохранители ППН с номинальными токами 250/200 А

для обеспечения защиты от коротких замыканий и перегрузок сети.

Для преобразования больших токов в малые (для последующего учета элек-

троэнергии) служат трансформаторы тока ТТЭ 250/5 в количестве трех штук

и трансформаторы тока ТТЭ 200/5 в количестве трех штук.

Учет электроэнергии в ВРУ производится посредством счетчиков трансформа-

торного включения СКАТ 302М/1 - 5 (7,5) ТП PROxima.

Для баланса симметричной нагрузки фаз устанавливаются амперметры на каж-

дую фазу и вольтметры.

Все ВРУ изготавливаются в виде односторонней панели, размещаемой в закры-

том виде в защитном стальном ящике. В дальнейшем на эту панель производится

монтаж автоматических электроприборов контроля, учета и распределения элек-

троэнергии. Конструкции вводно-распределительных устройств могут включать

в себя одну, две и более панели. В некоторых случаях производится их сборка

в секции. Для полной сборки ВРУ существует напольный или подвесной вариант.

В комплект устройства могут быть включены различные типы автоматических

выключателей, счетчики, способные учитывать активную и реактивную элек-

троэнергию. Дополнительно устанавливаются испытательные коробки, кон-

трольно-измерительные приборы и другие устройства.

Оборудование для ВРУ

• Каркас ВРУ-2 IP31 (2000х600х450) EKF PROxima.

• Выключатель-разъединитель ВР-32 EKF PROxima на одно-два направления

(250 А, 400 А).

• Предохранители ППН EKF PROxima.

• Трансформаторы тока EKF PROxima.

• Счетчик учета электрической энергии трансформаторного включения

СКАТ 302М/1 – 5 (7,5) ТП EKF PROxima.

• Амперметр AM-A721 EKF PROxima.

• Вольтметр VM-D723 EKF PROxima.

• ПК-1-64 10 А для вольтметра EKF PROxima.

• ВА-99 до 1600 А EKF PROxima.

• Контактор КТЭ реверсивный EKF PROxima.

• Кнопки управления.

• Лампа сигнальная ENS-22 EKF PROxima.

• Автоматический выключатель ВА 47-63 EKF PROxima.

• Реле промежуточные модульной серии РП EKF PROxima.

• Контакторы модульной серии КМ EKF PROxima.

Сервисы EKF Книга продаж

266 267

Книга продаж Сервисы EKF

6 С ервисы EKF

Сервис EKF – всегда на шаг

впереди

В компании разработана и внедрена новая сервисная стратегия, в основе кото-

рой принцип – всегда предлагать нечто большее, чем ждет партнер.

Одной из основных целей компании EKF является помощь партнерам в росте

и движении вперед. Поэтому EKF активно работает над формированием спроса

на свою продукцию и разрабатывает инновационные инструменты и сервисы

для увеличения продаж.

Сервис IMS2 – это интернет-магазин формата B2B. Он позволяет партнерам

компании вывести свой бизнес на новый уровень и повысить продажи.

IMS2 способствует повышению эффективности работы и позволяет осущест-

влять:

Подбор товара

• Наличие системы умного поиска.

• Осуществление подбора аналогов.

• Сопоставление и подбор артикулов клиента и EKF.

• Получение информации о складских остатках в режиме реального времени.

• Наличие описания товара и его технических характеристиках.

Управление заказами

• Загрузка заказа из Excel-файла.

• Заказ продукции через каталог, где партнер видит наличие товара на складах

компании, а также цену закупки.

• Выставление счета как на всю заказанную продукцию, так и на имеющуюся

на складе.

• Просмотр ближайших поступлений интересующей продукции.

• Слежение за статусом и движением заявок.

• Получение заказов на продукцию EKF от авторизованных субдилеров.

Резервирование продукции

• Осуществление резервирования товара на складе EKF.

• Резервирование продукции, которая находится в пути или в производстве.

• Оформление покупки заказанной продукции.

Доставка

• Передача в отгрузку выбранной продукции в два клика.

• Видение суммы бесплатной доставки, а также суммы, которой не хватает

до ее осуществления.

• Выбор формы вывоза продукции (доставка или самовывоз).

• Видение даты ближайшей отгрузки и изменение ее при необходимости.

• Контроль статуса и состояния оформленной доставки.

Рекламации

• Размещение рекламации по браку и пересорту.

• Наличие __________приложений, фото и прочей необходимой документации.

• Отслеживание статусов и состояния вашей претензии онлайн.

• Получение обратной связи от инженера по контролю качества.

Работа с проектами

• Предложение нового проекта на защиту всего лишь заполнением анкеты онлайн.

• Информация о проектах на поставку электротехнического оборудования, дей-

ствующих в регионе.

• Помощь в формировании склада под проект.

• Возможность мониторинга остатков и сроков доставки продукции (прогноз по-

лучения).

• Определение участия в потенциальных проектах, отслеживание заявки под про-

ект и заказ на комплектующие и оборудование согласно смете.

Сервисы EKF Книга продаж

268 269

Книга продаж Сервисы EKF

Маркетинг

• Формирование и управление маркетинговым фондом.

• Анализ расходов маркетингового фонда.

• Заказ рекламной продукции в режиме онлайн.

• Осуществление отгрузки рекламной продукции.

• Участие в актуальных акциях, проводимых компанией EKF.

Финансы

• Контролирование текущего выполнения плана закупок.

• Видение актуального состояния дебиторской задолженности и наличия про-

сроченной.

• Формирование отчета по бонусам и штрафам.

• Загрузка коммерческих планов на квартал.

• Видение свободного лимита по договору для осуществления закупки продукции.

А также

• Создание индивидуальных настроек профиля.

• Ежедневное обновление данных по остаткам на складах, чтобы авторизован-

ные субдилеры видели достоверную информацию.

• Видение действующих договоров поставки и коммерческих условий.

• Получение рекомендации по расширению ассортимента.

• Рекомендации по вводу новых товарных групп.

• Распечатка первичной бухгалтерской документации.

• Видение всех актуальных спецпредложений.

• Распечатка сертификатов на продукцию.

И многое другое

В программе предусмотрен отдельный доступ для авторизованных субдилеров,

который позволяет:

• видеть наличие на складах официальных дистрибьюторов, сетевых компаний

и наличие на складе EKF;

• создавать заказы, которые попадают напрямую к поставщику;

• распечатывать сертификат «Авторизованные субдилеры»;

• предложить новый проект.

Программное обеспечение

Программное обеспечение EKF (далее – ПО) – это комплекс программ, предназна-

ченных для выполнения определенных задач и рассчитанных на непосредствен-

ное взаимодействие с пользователем (потребителем продукции EKF). Основная

цель внедрения и развития ПО – увеличение удобства работы потребителя (по-

вышение уровня лояльности) с компанией-производителем и увеличение продаж

оборудования за счет автоматизации процессов конечного потребителя.

MASTERCad – программа, предназначенная для работы с однолинейными схе-

мами и спецификациями при проектировании и монтаже объектов. Программа

необходима для клиентов, у которых имеется огромный объем работ по про-

ектированию/обработке проектов и требуются готовые элементы для создания

схемных решений.

Целевая аудитория

• Проектные институты.

• Частные проектировщики.

• Монтажные организации.

• Сборщики НКУ.

Назначение программы

• Единая точка входа для пользователей. Все решения, номенклатура, техническая

информация находятся в одном месте.

• Переход к каталогу онлайн из AutoCAD.

• Ускорение создания схем с использованием готовых решений для конкретного

объекта.

• Быстрое формирование состава оборудования с использованием стандартных

функций программы без установки дополнительных приложений.

• Вывод спецификации по проведенным расчетам в требуемых форматах.

• Формирование списка используемого оборудования с помощью стандартных

функций AutoCAD без дополнительно устанавливаемых приложений.

• Изменение параметров элементов оборудования изделий НКУ согласно про-

ектным решениям.

• Автоматическое изменение параметров электроустановочного и электрощито-

вого оборудования в проектных решениях посредством выбираемых характе-

ристик в теле чертежа без установки дополнительных приложений.

• Автоматическое создание спецификации по проектируемому объекту.

Сервисы EKF Книга продаж

270 271

Книга продаж Сервисы EKF

Профиль

партнера

Торговые партнеры ПИ Сборщики НКУ,

монтажники

Преимущество Возможность расширить

свой бизнес и даже

организовать собственное

сборочное производство

с помощью MASTERCad

и содержащейся в нем

конструкторской докумен-

тации.

Более 60 типовых

схем на оборудо-

вании EKF. Более

500 модификаций

к типовым из-

делиям.

MASTERCad позволит вам

не только расширить ассор-

тимент выпускаемых НКУ,

но и перейти от более простых

схем к усложненным вариан-

там, например, от обычных

щитов освещения к сложным

вводно-распределительным

устройствам. Таким образом,

вы можете рассчитывать на

крупные заказы и выгодные

проекты.

Нет необходимости со-

держать собственный

конструкторский отдел.

MASTERCad – инструмент

для вывода компании на

новый уровень.

Сопроводитель-

ная информация

из ПУЭ.

Конструкторская документация

для каждого типового изделия

по ЕСКД.

Используйте конструк-

торскую документацию

для сборки шкафов,

которая позволяет не

только собрать по готовым

чертежам интересующее

решение, но и разрабо-

тать свое решение на базе

имеющейся документации.

Автоматическое

создание специфи-

кации.

Спецификации для заказа обо-

рудования на каждое типовое

изделие и модификацию.

Уникальный программный

продукт на рынке.

Комплексные

типовые решения

для всех секторов

строительства.

Спецификации необходимых

монтажных элементов для

сборки НКУ.

Вся номенкла-

тура компании

отрисована в виде

блоков в AutoCad.

Сокращение временных из-

держек.

Преимущества программы

Профиль партнера Все потребители электротехнической продукции

Преимущество Экономия времени.

Быстрый подбор аналогов с оборудования конкурентов на продукцию EKF.

Автоматический пересчет спецификаций/проектов на оборудование EKF.

Формирование спецификации на оборудовании EKF.

Возможность сохранения и заказа подобранных аналогов.

MASTERCost – программа предназначена для работы с проектами и подбора

функциональных аналогов.

Целевая аудитория

• Все потребители электротехнической продукции.

Назначение программы

• Подбор аналога с оборудования конкурента на оборудование EKF.

Преимущества программы

Сервисы EKF Книга продаж

272 273

Книга продаж Сервисы EKF

MASTERBox – программа предназначена для пользователей, знающих спец-

ификацию щитового оборудования и имеющих опыт по сборке шкафов.

Целевая аудитория

• Сборщики НКУ.

• Электрики.

• Монтажные организации.

Назначение программы

• Расчет стоимости модульных и силовых распределительных шкафов до 630 А.

• Подбор расходных материалов для сборки и монтажа НКУ.

• Оформление заказа на поставку комплектующих согласно рассчитанной специфи-

кации.

Преимущества программы

Профиль партнера Сборщики, монтажники, частные электрики

Преимущество Расчет стоимости комплекта оборудования для сборки НКУ до 630 А с уче-

том расходных материалов.

Автоматический подбор оптимального щитового оборудования.

Автоматический подбор шинного моста.

Возможность настройки фильтра по IP, типу установки, материалу исполне-

ния и т.д.

Возможность составления итогового счета в файлах Excel, PDF, а также от-

правления заказа в интернет-магазин, сервис «iMS».

Программа рассчитывает не только распределительные щиты, но и щиты

учета со счетчиками прямого включения и трансформаторного.

Точность расчетов составляет 95 %, остальные 5 % – это расходный мате-

риал, определяемый по месту.

MASTERHome – программа, необходимая для создания комплексного решения

по электроснабжению квартиры или офиса с соблюдением всех норм и правил,

с одновременной реализацией недорогого, но надежного проекта, при постро-

ении которого пользователь максимально освобождается от сложной инженер-

ной терминологии, используя только общепринятые и доступные обозначения.

Целевая аудитория

• Частные электрики.

• Монтажники.

• Потребители без знания электротехники.

MASTERTool – это набор удобных калькуляторов для электриков и проекти-

ровщиков, которые помогут рассчитать различные параметры электрической сети,

кабельных линий и заземление. Данные параметры необходимы любому специали-

сту, занимающемуся проектированием и реализацией проектов электроснабжения.

19 калькуляторов для удобных расчетов:

• Определение сечения провода по его диаметру.

• Определение сечения провода по заданой потере напряжения, мощности на-

грузки и длины линии.

• Расчет тока в цепи.

• Расчет сопротивления системы заземления.

• Расчет емкости конденсаторов для трехфазных электродвигателей.

• Расчет падения напряжения в линии.

• Расчет заполняемости кабельных каналов.

• Расчёт нагрузок жилых и общественных зданий.

• Расчет экономической эффективности от применения преобразователя часто-

ты VECTOR EKF PROXima.

• Расчёт тока утечки.

• Расчёт токов короткого замыкания.

• Термическая стойкость кабеля.

• Молниезащита.

• Подбор догрузочного сопротивления.

• Проверка чувствительности.

• Подбор сечения лотка и необходимости пожаротушения.

• Онлайн конфигуратор по микроклимату.

• Калькулятор селективности.

• Онлайн конфигуратор для подбора УЭРМ.

Профиль партнера Частные электрики, монтажники, потребители без знания электротехники

Выгода Выбор оптимального количества защитных низковольтных устройств в за-

висимости от параметров помещения.

Выбор оптимального количества розеток и прочих электроустановочных изделий.

Составление спецификации электрического щита исходя из параметров

вводного автомата и площади помещений.

Назначение программы

• Расчет стоимости необходимого электрооборудования для офисных и жилых

помещений.

Преимущества программы

Сервисы EKF Книга продаж

274 275

Книга продаж Сервисы EKF

Базы

данных

nanoCAD EPLAN Revit

Выгода Полная совместимость и ин-

теграция в САПР «NanoCAD

Электро».

Состав: наиболее популяр-

ные компоненты (защитные

автоматы, реле, метал-

локонструкции, клеммы,

сигнальные устройства

и аксессуары).

3D-проектирование

объектов на оборудова-

нии EKF.

Применение параметрических

данных в САПР «NanoCAD Элек-

тро» используемого оборудо-

вания проекта в формировании

электротехнических расчетов

и принципиальных схем сети.

Каждое устройство имеет

подробное описание,

механические и электро-

технические характеристи-

ки, снабжено ссылками на

нормативные и эксплуатаци-

онные документы, а также

изображениями и трехмер-

ными моделями.

Графическое отображение

элементов и их параметров

на планах.

Данные, загружаемые

в формате EPLAN, становят-

ся доступными для инжене-

ра-проектировщика сразу

же в открытом проекте,

без утомительного поиска

по каталогам.

Получение данных в САПР

«NanoCAD Электро» используе-

мого оборудования проекта, из-

делий, материалов и сведения

их в спецификации, ведомости,

журналы проекта.

Перенос данных используемого

оборудования проекта, изделий,

материалов и сведений в сервис

«NanoCAD Электро – ЭТМ iPRO».

Базы данных EPLAN, nanoCAD, Revit

Базы данных EPLAN – база данных продукции EKF для работы с программными

продуктами компании Eplan.

Базы данных nanoCAD – база данных продукции EKF для работы с программным

комплексом NanoCad.

Базы данных Revit – база данных продукции EKF для работы с программным

комплексом Revit.

Целевая аудитория

• Проектировщики.

• Сборщики НКУ (EPLAN Pro Panel).

Назначение баз данных

• Автоматизация процесса проектирования.

• Использование готовых решений от производителя.

Преимущества баз данных

Базы данных для сметных программ необходимы для составления и про-

верки сметных документов с использованием сметно-нормативных баз.

Целевая аудитория: специалисты сметчики проектных институтов, строи-

тельных компаний и монтажных организаций.

Список сметных программ

Baby смета http://www.smeta.ru/

Нормокалькулятор http://www.smeta.ru/

Турбосметчик http://www.data-basis.ru/

Макросметчик http://www.data-basis.ru/

Объектный сметчик http://www.data-basis.ru/

Гранд-Смета http://www.grandsmeta.ru/

Гектор-Строитель http://www.gektorstroi.ru/

Вин Смета http://winsmeta.com/

Вин Смета Нео http://winsmeta.com/

РИК http://www.smetarik.ru/

Технологии продаж Книга продаж

276 277

Книга продаж Технологии продаж

7 Те хнологии продаж

Основные этапы работы с клиентом

• Подготовка к продаже.

• Установление контакта с клиентом.

• Уточнение потребностей клиента.

• Презентация предложения.

• Работа с возражениями.

• Завершение продажи.

Подготовка к продаже

• Формулирование цели («Какую проблему мне надо решить?»).

• Формулирование сути проблемы («В чем суть проблемы?»).

• Понимание/осознание/определение/прогнозирование позиции клиента, его

видения проблемы, его отношения к проблеме.

• Анализ источников возникновения проблемы, которые могут быть как очевид-

ные, так и неочевидные.

• Формулирование возможных вариантов/сценариев презентации предложения

и их ранжирование с точки зрения соблюдения принципа Win-Win (баланса

выгод для нас и для клиента).

• Прогноз возможных возражений и детальная проработка ответов на них, под-

готовка убедительных контраргументов при «проигрывании» того или иного

сценария предложения.

Презентация предложения

Основная задача – представить идею, продукцию клиенту с точки зрения реше-

ния его проблемы/удовлетворения его потребностей, сфокусироваться на по-

требностях заказчика и на том, какие выгоды он получит в случае реализации

идеи/приобретения продукции.

Пять шагов презентации в формате убедительных продаж

• Описать ситуацию:

– «Ситуация такова, что…»

– «Я знаю, что вы заинтересованы в…»

• Предложить идею/решение.

• Объяснить, как идея работает, и подчеркнуть ключевые выгоды предлагаемой

идеи/решения.

• Завершить презентацию/Предложить «легкий шаг»:

– «А теперь я готов ответить на ваши вопросы».

– «У меня все. Ваше мнение?»

Работа с возражениями

Шаги работы с возражениями/Алгоритм действий по работе с возражениями

• Принять возражение:

– «Это действительно важно…»

– «Я прекрасно понимаю, что…»

• «Припарковать» возражение: если возражение мешает презентации/планиру-

ется рассказать о запрашиваемой информации в своей презентации:

– «Мы обсудим это в конце… договорились?»

• Понять возражение:

– «Из того, что вы сказали, я понял, что…»

– «Какие условия были бы приемлемы?»

• Собрать «пул» всех возражений и определить главное возражение:

– «Есть ли еще какие-то причины для того, чтобы…?»

– «Какая из этих причин самая значимая?»

• Убедиться в истинности возражения (-ний):

– «Я готов решить эту проблему. Вы, в свою очередь, принимаете мое пред-

ложение?»

• Преодолеть возражение с помощью аргумента.

• Предложить «легкий шаг»:

– «Итак, если я вас убедил, предлагаю заняться деталями…»

Технологии продаж Книга продаж

278 279

Книга продаж Технологии продаж

Завершение продажи

• Подвести итоги встречи.

• Подтвердить достигнутые договоренности.

• Договориться о дате следующей встречи.

• Попрощаться.

Важно завершить переговоры, вовремя поняв, что дальнейшая аргументация

может вызвать новые возражения. Для этого необходимо обращать внимание

на возможные сигналы от клиента о готовности к покупке/сделке:

– «Я правильно понял, что вам это интересно?»

– «Таким образом, я понял, что мы делаем так…»

Варианты ответов при работе с основными возражениями:

№ Возражение Варианты ответов

Сопротивление изменениям

1 Не хотим новую товарную

линейку. Не знаем, как будет

продаваться.

Я готов показать вам долю рынка по новой товарной

линейке, потенциальные каналы сбыта.

Готов составить план совместной проработки клиентской

базы. У нас есть инструменты (в том числе финансовые)

для формирования склада. Готовы поделиться статисти-

кой продаж данной товарной группы в вашем регионе.

Готовы разработать специальную мотивационную про-

грамму для менеджеров и клиентов, направленную на

продвижение данной товарной группы.

Кроме того, мы готовы взять риски на себя и предложить

бездисконтный возврат в случае низкой активности по-

купателей.

2 У нас есть IEK и TDM. Больше

нам не нужно.

IEK, TDM, EKF имеют схожий ассортимент, тем не менее

каждый имеет свое направление развития, свои локомо-

тивные группы, каждая из компаний выбирает приоритет-

ные каналы продаж. Также в наше нестабильное время

зависеть от одного-двух партнеров не очень правильно,

никто не знает, что будет с наличием, уровнем цен через

месяц у компании, с которой вы привыкли работать,

поэтому всегда нужно иметь запасной вариант, чтобы не

потерять свои объемы.

3 В работе используем IEK.

Монтажники и проектировщики

привыкли к их номенклатуре.

Мы не предлагаем отказываться от IEK, а предлагаем

дополнить ассортимент и продукцией EKF. У нас есть

удобная программа подбора аналогов, благодаря которой

ваши сотрудники легко перестроятся с IEK на оборудова-

ние EKF. Для проектировщиков есть база типовых схем,

которая также позволит сэкономить время при исполь-

зовании в проектах нового оборудования. Кроме того,

для наших партнеров мы предоставляем доступ к базе

проектов, выполненных на оборудовании EKF.

Сопротивление цене и расходам

1 Дорого. Соотношение цена/качество нашей продукции одно

из самых оптимальных на рынке. EKF на 50% дешевле

европейских и американских аналогов, а по ключевым

позициям мы предлагаем наиболее доступную цену на

рынке. В компании EKF есть три линейки продукции

(BASIC, PROXIMA, AVERES), каждая из которых отличается

привлекательной ценой в своей категории. Кроме того,

для тендеров и проектных продаж существуют дополни-

тельные скидки.

2 Нет денег. Мы предлагаем EKF в качестве перспективного партнера,

который готов предоставить наиболее востребованную

продукцию для вашего рынка. Наша компания не пре-

следует разовые сделки, нам интересны длительные

партнерские отношения. Поэтому мы готовы предоставить

вам подробный анализ рынка, информацию по каналам

сбыта и наиболее популярным сезонным предложениям.

Уже сейчас мы можем направить вам:

1. Анализ рынка по актуальным для вас направлениям

продаж.

2. Составить товарную матрицу для неохваченных каналов

сбыта.

3. Условиями поставки продукции на склад с возможно-

стью возврата.

4. Акция для сотрудников компании для оперативной

реализации продукта.

Сопротивление техническому решению и (или) коммерческому предложению

1 Несколько раз запрашивали

ваше оборудование, нам нужен

быстрый ответ по наличию

на складе.

У нас есть сервис IMS2, в котором вы будете видеть остатки

как на складах в своем регионе, так и на нашем централь-

ном складе, а также ближайшие поступления товара. Таким

образом, вы сможете планировать свои закупки исходя из

наличия на складах. Кроме того, мы можем заранее при-

возить и держать на складе оборудование под конкретные

проекты, что гарантирует вам сдачу объектов в срок.

2 У нас уже есть поставщик дан-

ного оборудования.

На сегодняшний день иметь проверенного поставщика –

это огромный плюс, но давайте представим ситуацию,

когда у вашего поставщика не будет в наличии товара

или цена на товар вас не устроит? Вы сможете запросить

у нас недостающую продукцию или ассортимент и даже

зарезирвировать товар в пути. Что касается ценового

предложения, я уверен, что мы сможем договориться, так

как у нас действует множество выгодных предложений

для партнеров: привлекательные проекты, специальная

система бонусов, бездисконтный возврат и увеличенная

отсрочка платежа на все новинки.

Технологии продаж Книга продаж

280 281

Книга продаж Технологии продаж

Сопротивление насыщению

1 По вашей продукции у нас склад

переполнен, пока заказы делать

не будем.

Предлагаю проанализировать остатки по оборудованию

EKF и выявить слабооборачиваемые позиции. Мы готовы

нацелить усилия нашего ТКП на сбыт этого товара в ре-

гионе, а также рассмотреть возможность обмена на более

востребованную продукцию. Также специально для вас

мы можем разработать акцию, которая позволит реализо-

вать данный товар. Для начала давайте оценим остатки

и посмотрим, какое решение (акция, замена, проект)

будет максимально выгодным.

2 Сейчас нет смысла затаривать

склад. Не сезон.

Да, вы правы, сейчас не сезон, но это дает нам возмож-

ность проработать представленный у вас ассортимент EKF.

Сезон начнется через два месяца, и мы сможем закрыть

потребность наших клиентов в самый «горячий» период:

у нас не возникнет никаких проблем с наличием товара.

3 Спад продаж по вашему обо-

рудованию.

__________Мы уже увеличили штат региональных сотрудников и

практически в каждом городе есть как минимум один

представитель компании EKF, занимающийся развитием

вторичного спроса через взаимодействие с субдилерами,

сборщиками, монтажниками и другими конечными потре-

бителями с привлечением менеджеров ОД.

Также мы создаем первичный спрос, прорабатывая ПИ

на предмет внедрения в проекты оборудования EKF.

Для повышения лояльности к оборудованию EKF компания

регулярно проводит мотивационные акции как для менед-

жеров прямых партнеров, менеджеров АС, так и для самих

конечных потребителей.

4 Все объекты заморожены. Рынок

стоит. Зачем нам сейчас что-то

закупать, берем под объект.

Сейчас у многих компаний такая проблема. Тем не менее

у вас же есть постоянная потребность на механизацию

строительства (не обязательно связано с электрикой).

Давайте попробуем посчитать щиты механизации, и уви-

дим экономию. Также мы можем предложить монтажные

аксессуары для сборщиков, которые всегда пользуются

спросом.

Сопротивление эмоционального характера (не нравится, предлагается непонятно что)

1 У вас вечно ничего нет

в наличии.

Дело в том, что на нашу продукцию наблюдается по-

вышенный спрос, который превзошел наши ожидания.

Сейчас подобных проблем не возникает: у нас поддер-

живается трехмесячный запас товара на складе. Кроме

центрального, есть еще и региональные склады, что дает

возможность оперативно привезти нужный ассортимент

продукции в кратчайшие сроки.

2 Низкое китайское качество. Китай – это стереотип о плохом качестве. Доля рекла-

маций на продукцию EKF не превышает 0,3% от объема

продаж.

Многие мировые производители электротехнической

продукции производят свою продукцию в Китае. Все про-

изводственные площадки EKF работают в единой системе

контроля качества и сертифицированы по ISO 9001. Про-

дукция проходит трехуровневый контроль качества. Наша

продукция уже много лет успешно используется в про-

ектах федерального значения, что говорит о качестве

и доверии к продукции EKF. Например, Саяно-Шушенская

ГЭС, распределительные подстанции Ставрополя, Азова

и Москвы.

Также хочу заметить, что компания EKF активно участвует

в программе импортозамещения. Мы производим в

России металлокорпуса, электрощитовое оборудование,

электросчетчики, силовые автоматы ВА-99 и изделия для

электромонтажа.

3 На аналогичное оборудование

у Вас цены выше чем у конку-

рентов.

С полной уверенностью могу вас заверить, что основной

отличительной особенностью нашей компании является

самое выгодное соотношение цена/качество.

Я подозреваю, что в силу обширности номенклатуры про-

исходит некорректное сравнение оборудования с разными

техническими характеристиками из разных серий, напри-

мер, PROxima и BASIC. Вот, я подготовил сравнительный

анализ самых ходовых «маркерных» позиций оборудова-

ния EKF с конкурентами.

Технологии продаж Книга продаж

282 283

Книга продаж Технологии продаж

Сопротивление негативного опыта

1 Сложный возврат брака. Да, раньше возвраты были трудоемким процессом, теперь

же все намного проще, позвольте показать, как это

работает.

2 На протяжении года происходит

большое количество возвратов

ваших дифавтоматов (ложная

сработка).

Да, действительно был факт возвратов дифавтоматов из

одной партии, произведенной в конце 2016 года.

К сожалению, такие вещи случаются со всеми производи-

телями. Важно то, как компания реагирует на это.

Технические специалисты EKF в оперативном порядке вы-

яснили и устранили причину возникновения брака.

Компания EKF, как серьезный клиентоориентированный

производитель электрооборудования, конструктивно по-

дошла к решению вопроса.

Во избежание финансовых потерь партнеров были согла-

сованы выгодные условия возврата и обмена бракованных

дифов на новые, исправные. А также предложена и про-

изведена финансовая компенсация услуг монтажников,

производивших перемонтаж.

На текущий момент все вопросы с партнерами улаже-

ны, оборудование EKF используется для комплектации

стройобъектов.

3 Нет проектов. Да, действительно в этом году было мало проектов

в вашем регионе на продукции EKF. На сегодняшний день

увеличен штат сотрудников по проектным продажам,

также в вашем регионе появился технико-коммерческий

представитель, который взаимодействует с проектными

институтами. Все крупные ПИ в вашем регионе подключе-

ны к системе мотивации EKF, и уже сегодня наша продук-

ция закладывается во многие проекты вашего региона.

Список рекомендуемой литературы

Эффективная самопрезентация

• Гандапас Р. «Камасутра для оратора». Десять глав о том, как получать и до-

ставлять максимальное удовольствие, выступая публично.

• Рейнольдс Г. «Искусство презентаций». Идеи для создания и проведения вы-

дающихся презентаций.

• Рейнольдс Г. «Обнаженный оратор. Дао презентации».

• Каптерев А. «Мастерство презентации».

Деловые переговоры. Эффективные продажи

• Лукич Р. «10 секретов продаж».

• Гоулстон М. «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров».

• Деревицкий А. «Что делать, если клиент не хочет понимать?»

• Гоулман Д. «Эмоциональный интеллект. Почему он может значить больше,

чем IQ».

• Бредберри Т. «Эмоциональный интеллект 2.0».

• Рекхэм Н. «СПИН-продажи».

• Казанцев М. «Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке».

• Хейдема Дж., Хейдема К. «Увлеченный продавец. Руководство для профессио-

нального продавца».

• Лукич Р. «Управление продажами».

• Олейник К., Иванова С. «Все об управлении продажами».

• Фридеманн Шульц фон Тун. «Говорить друг с другом: анатомия общения».

• Шоул Дж. «Первоклассный сервис как конкурентное преимущество».

• Сьюэлл К., Браун П. «Клиенты на всю жизнь».

• Митчелл Джек. «Обнимите своих клиентов».

• Батырев М. «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управ-

ляет продажами».

Эффективные письменные коммуникации

• Владимирова Г. «Как написать коммерческое предложение?»

• Карепина А. «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер».

• Кот Д. «Копирайтинг: как не съесть собаку».

• Пиз А., Пиз Б. «Как писать так, чтобы было понятно всем».

Технологии продаж

284

Книга продаж

Основы электротехники

• Михайлов В. «Современная электросеть».

Управление территорией

• Кеннет Р. «Управление каналами дистрибуции»

• Горчелс Л., Мариен Э., Уэст Ч. «Управление каналами дистрибуции».

• Дент Дж. «Все о дистрибуции».

НАДЕЖНАЯ. УДОБНАЯ. ТВОЯ.

Адрес центрального офиса компании: 127273, Россия, Москва, ул. Отрадная, д. 2Б, стр. 9

+7 (495) 788-88-15 (многоканальный)

8-800-333-88-15 (по России бесплатно), info@ekf.su WWW.EKFGROUP.COM

ПРЕИМУЩЕСТВА СОТРУДНИЧЕСТВА С EKF

• 3 линейки продукции, закрывающие 95% потребностей

в секторе НВА и щитовой продукции

• Группы товаров, которых нет у конкурентов

• УНИКАЛЬНАЯ РАСШИРЕННАЯ ГАРАНТИЯ

• Развитая сеть технико-коммерческих представителей

• Весь спектр сервисной поддержки

ЭКОНОМ ОПТИМУМ ПРЕМИУМ

AVERES – премиальная линейка, незаменима на производстве.

Новейшая линейка модульной и силовой автоматики AVERES совместима с IOT и может

управляться удаленно, а также передавать информацию о состоянии аппаратов с помощью

современных протоколов связи Modbus, Profibus и KNX.

РАСШИРЕННАЯ ГАРАНТИЯ – 10 ЛЕТ

PROxima – оптимальный выбор для дома и коммерческой недвижимости.

Серия PROxima – это идеальный баланс между качеством, безопасностью и ценой оборудования.

Продукцию данной серии отличает простой и интуитивно понятный монтаж.

ГАРАНТИЯ – 7 ЛЕТ

BASIC – экономичный вариант для гражданского строительства.

Бюджетная серия BASIC позволяет успешно использовать данное оборудование при строительстве

жилья эконом-класса и различных социальных объектов.

ГАРАНТИЯ ________________– 3 ГОДА__